Commercial Director EMEA– Reinforcement Materials

Cabot Corporation (NYSE: CBT) ist ein führendes globales Unternehmen für Spezialchemikalien und Leistungswerkstoffe mit Hauptsitz in Boston, Massachusetts, USA. Unsere Geschäfte bieten eine breite Palette von Produkten und Lösungen für Kunden in allen Ecken der Welt und bedienen die Sektoren Transport, Infrastruktur, Umwelt und Konsumgüterindustrie. Wir bringen die Kraft innovativer Chemie, um die Herausforderungen unserer Kunden heute zu lösen und sie auf die Bedürfnisse von morgen vorzubereiten. Unser Engagement für Innovation wird durch eine Leidenschaft angetrieben, die Geschäfte unserer Kunden durch unser tiefes Verständnis ihrer Anwendungen und der globalen Trends, die ihre Abläufe beeinflussen, voranzutreiben.

Cabot Corporation sucht einen erfahrenen Commercial Director EMEA für sein Segment Reinforcement Materials (RM), um die kommerzielle Strategie voranzutreiben, Kundenpartnerschaften in der Reifen- und Gummiwarenindustrie zu vertiefen und ein Team von 9 Fachleuten im Vertrieb und einem Commercial Support-Team zu leiten. In dieser Rolle werden Sie direkt den Wachstumspfad und die strategische Ausrichtung des RM EMEA-Geschäfts von Cabot beeinflussen. Ihre Führung wird nicht nur starke Geschäftsergebnisse liefern – sie wird auch die Art und Weise verbessern, wie Cabot für Kunden, Partner und Mitarbeiter in der Region auftritt.

Wie Sie einen Einfluss haben werden

• Kunden- & Marktführung: Starke, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen. Strategische Kundenkonten planen, einschließlich Verkaufsstrategien und Entwicklungsplänen. Kundenherausforderungen identifizieren und funktionsübergreifende Lösungen vorantreiben. Technische Lösungen unterstützen, um neue Produkte zu fördern und neue Anwendungen zu erschließen.
• Ausführung der kommerziellen Strategie: Regionale kommerzielle Strategie umsetzen und kontinuierlich verfeinern. Marktstudien durchführen und Markt- sowie Produktentwicklungsaktivitäten leiten. Preisstrategien in Übereinstimmung mit dem Produktmanagement entwickeln und verwalten. Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen sammeln und interpretieren.
• Teamführung: Ein Team von neun direkten Berichten im Vertrieb, technischen Lösungen und Commercial Support leiten und entwickeln. Eine Kultur der Leistung, Verantwortung und Kundenorientierung fördern. Coaching und Entwicklung durch leistungsbasiertes Management und wertorientiertes Verkaufen bereitstellen.
• Funktionsübergreifender Einfluss: Mit dem Regional Performance Unit Leader bei langfristigen Kundenverträgen zusammenarbeiten. Enge Integration mit Lieferkette, Betrieb, Finanzen und globalen Geschäftsteams sicherstellen. Cabot extern durch Präsentationen und Kundenseminare vertreten.
• Finanzielle & operationale Verantwortung: Budgets, Prognosen und kommerzielle Prozesse entwickeln und verwalten, um die Jahrespläne zu unterstützen. Genauigkeit und starke Analytik innerhalb der regionalen kommerziellen Organisation vorantreiben.

Was Sie zu Cabot bringen werden

• Nachgewiesene kommerzielle Führung mit einer Erfolgsbilanz in der Förderung von Wachstum, Rentabilität und Kundenzufriedenheit.
• Starke B2B-Vertriebs- und Marketingexpertise, idealerweise in Chemikalien, Materialien, Industrien oder verwandten Sektoren.
• Strategisches Denken mit starken analytischen Fähigkeiten, in der Lage, Erkenntnisse zur Entscheidungsfindung zu nutzen.
• Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, mit der Fähigkeit, Vertrauen zu gewinnen und auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Effektiver Verhandler, fähig, komplexe Geschäfte und langfristige Kundenvereinbarungen zu managen.
• Erfahren in der Entwicklung und Motivation vielfältiger Teams, Förderung einer Kultur der Verantwortung und Exzellenz.
• Hochgradig organisiert, mit starken Planungs-, Priorisierungs- und Prozessfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Führung in einer matrixartigen, globalen Organisation.

Bildung & Erfahrung

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• MBA oder ein höherer Abschluss bevorzugt.
• 10+ Jahre in Vertriebsrollen.
• 5+ Jahre in kommerzieller oder vertrieblicher Führung.
• Erfahrung außerhalb des Vertriebs – wie z.B. allgemeine Geschäftsführung, Finanzen oder Betrieb – ist von Vorteil.

Wie wir Ihren Erfolg unterstützen werden

• Dynamische, flexible, werteorientierte Teamumgebung – Wir arbeiten smart, kollaborativ und leisten sinnvolle Arbeit.
• Wachstum – Während Sie anderen helfen, durch Talentmanagement- und Entwicklungsprogramme zu wachsen, haben Sie auch die Möglichkeit, selbst zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
• Flexibles Arbeitsumfeld – Die Autonomie, Ihren Zeitplan zu verwalten und sicherzustellen, dass Sie sinnvolle Arbeit mit einem ausgewogenen Ansatz leisten!
• Feedback – Wir sind verpflichtet, Feedback direkt und offen zu geben und zu empfangen, um Ihren Erfolg zu unterstützen und zu fördern.
• Teamorientierte Umgebung – Sie werden Teil eines hoch vernetzten und motivierten Teams sein, das zentral für die Richtung der Unternehmensstrategie ist. Das Team unterstützt Sie persönlich und beruflich. Unser Erfolg hängt von Ihrem Erfolg ab.

Bei Cabot bringen wir die Kraft innovativer Chemie und einen Geist der Partnerschaft mit unseren Kunden zusammen, um Lösungen voranzutreiben, die eine nachhaltige Zukunft ermöglichen. Unsere Stärke in Forschung und Entwicklung ist ein wesentlicher Grund, warum wir seit über 135 Jahren Branchenführer in Produkten wie Verstärkungs- und Spezialkohlen, Batteriematerialien, Aerogel, rauchfreie Metalloxide, Tintenstrahlfarbstoffe, Masterbatches und leitfähigen Verbindungen sind. Unsere Mitarbeiter auf der ganzen Welt sind durch unser gemeinsames Ziel vereint: Materialien zu schaffen, die das tägliche Leben verbessern und eine nachhaltigere Zukunft ermöglichen. Durch unsere Unternehmensstrategie „Creating for Tomorrow“ konzentrieren wir uns auf unsere Kernkompetenzen, um in Leistung und Nachhaltigkeit – heute und in Zukunft – führend zu sein.