Account Management Director (R-102460)

Ibotta sucht einen Account Management Director (Individual Contributor), um unser innovatives Team zu verstärken und zu unserer Mission beizutragen, jeden Einkauf lohnenswert zu machen. Ibotta verändert grundlegend, wie die führenden Werbetreibenden der Welt über Performance-Marketing denken, und wir suchen datengetriebene, ergebnisorientierte Vertriebs- und Kundenleiter, die unserem wachsenden Team beitreten. Wir verfolgen einen teamorientierten Ansatz für Kundenpartnerschaften und arbeiten hart daran, unsere Mission zu erfüllen.

Unser Revenue-Team steht an der Spitze der effizienten Steigerung von Incrementality in großem Maßstab für Marken durch das Ibotta Performance Network und unsere Direktverbraucher-App und -Website. Diese Position befindet sich in Denver, Colorado, als hybride Position, die 3 Tage im Büro (Dienstag, Mittwoch und Donnerstag) erfordert. Kandidaten müssen in den Vereinigten Staaten leben. Kandidaten, die in Atlanta, Austin, Bentonville, Boston, Chicago, Cincinnati, Cleveland, Dallas, Houston, Jersey City, Minneapolis, Nashville, New York City, Los Angeles, San Francisco, Seattle oder St. Louis leben, können möglicherweise remote arbeiten.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für ein Portfolio von Ibotta’s strategischsten und komplexesten Konten, als seniorer Ansprechpartner und verantwortlich für die Erreichung von umsatzspezifischen Zielen und Retentionszielen.
• Strategischer Berater für wertvolle Kunden, der die Kampagnenexzellenz von Anfang bis Ende vorantreibt mit direkter Verantwortung für Umsatzwachstum, Retention und Kundenzufriedenheit.
• Optimierung und Erweiterung aktiver Kampagnen, proaktive Identifizierung von Hebeln zur Freisetzung zusätzlicher Einnahmen, Verbesserung der Leistung und Übertreffen der Bruttogewinnziele.
• Gemeinsame Verantwortung für jährliche umsatzbezogene Quoten auf Kontoebene mit Client Partners, direkte Mitwirkung an der Pipeline-Entwicklung, dem Fortschritt von Deals und der Ausführung von Erneuerungen/Up-Sells.
• Arbeiten mit einer umsatzorientierten Denkweise – Prioritäten unabhängig verwalten, Leistung gegen Ziele verfolgen und proaktiv nach Möglichkeiten suchen, neue Einnahmen zu generieren.
• Übersetzung komplexer Leistungsdaten in überzeugende Kundenerzählungen, die strategische Empfehlungen, Up-Sell-Initiativen und langfristige Partnerschaftserweiterungen unterstützen.
• Entwicklung und Präsentation von hochwirksamen Kampagnenrückblicken und Geschäftsberichten, die klar den ROI demonstrieren und Wege für Erneuerungen und größere zukünftige Investitionen schaffen.
• Förderung von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Kundenorganisationen, Abstimmung von Marketingstrategien mit Geschäftszielen zur Beeinflussung größerer Budgetzuweisungen und mehrjähriger Verpflichtungen.
• Zusammenarbeit mit Client Partners zur Gestaltung von Go-to-Market-Strategien, Abstimmung der Umsatzziele und Sicherstellung einer nahtlosen Ausführung von Wachstumsinitiativen.
• Proaktive Identifizierung von Wachstumschancen und Strategien zur Kontenerweiterung durch Nutzung von Leistungsanalysen, Wettbewerbsinformationen und gemeinsamer Planung.
• Aufrechterhaltung rigoroser Kundenengagement-Rhythmen, einschließlich geschäftlicher Überprüfungen auf Führungsebene und strukturierter Kommunikationspläne, um sicherzustellen, dass es während des gesamten Kampagnenzyklus zu Abstimmungen und Fortschritten kommt.
• Handeln als seniorer Eskalationspunkt und Lösungsführer, der Herausforderungen schnell, verantwortungsbewusst und mit einer „Care More“-Einstellung angeht, die das Vertrauen der Kunden stärkt und Erneuerungen vorantreibt.
• Unabhängige Verwaltung von Prognosen, Pipeline-Gesundheit und Leistungsüberwachung über Ihr Geschäftsbuch, Mitwirkung an strategischer Planung und vierteljährlichen Umsatzzielen.
• Informelle Mentorschaft für Kollegen und funktionsübergreifende Partner durch Wissensaustausch, Zusammenarbeit bei der Kontostrategie und Beiträge zu Best Practices.
• Reisen bis zu 40%, um die Entwicklung von Kundenbeziehungen auf Führungsebene, persönliche Verkaufsmeetings und branchenspezifische Gelegenheiten zu unterstützen.
• Die Kernwerte von Ibotta: Integrität, Mut, Eigenverantwortung, Teamarbeit, Transparenz & Eine gute Idee kann von überall kommen.

Was wir suchen:

• 7–10 Jahre Erfahrung in der Verwaltung strategischer Kampagnen und Unternehmens-Kundenbeziehungen, mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung individueller Quoten und Kundenwachstum.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss.
• Technische Fähigkeiten: G Suite, fortgeschrittene Excel- und PowerPoint-Kenntnisse; Erfahrung mit Looker oder ähnlichen Datenvisualisierungstools ist von Vorteil.
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich (Kandidaten führen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Mock-Pitch durch).
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung interner/externer Gespräche mit hochkarätigen Marken und Agenturpartnern.
• Erfahrung in der Verwaltung hochstrategischer Unternehmenskonten.
• Nutzung früherer Marketing-/Projektmanagement-Erfahrungen, um mit Kunden und internen Partnern zusammenzuarbeiten, um Kampagnen zu erleichtern und Best Practices zu teilen, um Ergebnisse zu maximieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Stakeholder auszurichten, Entscheidungsträger bei Kunden zu beeinflussen und Ergebnisse über einen komplexen Verkaufszyklus hinweg zu erzielen.

Über Ibotta:

Ibotta (NYSE: IBTA) ist eine führende Performance-Marketing-Plattform, die es Marken ermöglicht, digitale Promotions an über 200 Millionen Verbraucher über ein Netzwerk von Publishern, das Ibotta Performance Network (IPN), zu liefern. Das IPN ermöglicht es Vermarktern, zu beeinflussen, was Menschen kaufen und wo und wie oft sie einkaufen – und das alles, während sie nur bezahlen, wenn ihre Kampagnen direkt zu einem Verkauf führen. Amerikanische Käufer haben seit 2012 über 2,6 Milliarden Dollar durch das IPN verdient. Ibotta hat den größten Tech-IPO in der Geschichte Colorados durchgeführt, hat seinen Hauptsitz in Denver und wird kontinuierlich als einer der besten Arbeitsplätze von The Denver Post und Inc. Magazine aufgeführt.

Zusätzliche Stellenbeschreibung:

Diese Position befindet sich in Denver, CO oder remote in ausgewählten Städten und umfasst wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Freizeit, ein Leistungspaket (einschließlich medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung), ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm und eine 401k-Match. Die Vorteile im Büro in Denver umfassen bezahltes Parken, Snacks und gelegentliche Mahlzeiten. Gesamte Vergütungsbandbreite: 133.000 – 160.000 USD. Eigenkapital ist im Gesamtvergütungspaket enthalten. Diese Bandbreite umfasst eine Basisvergütung und einen variablen Bonus. Sprechen Sie mit Ihrem Recruiter, um mehr zu erfahren. Diese Vergütungsbandbreite ist spezifisch für den Arbeitsmarkt in den Vereinigten Staaten und kann basierend auf tatsächlicher Erfahrung angepasst werden. Ibotta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Die Einstellungsentscheidungen von Ibotta werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung oder einen anderen gesetzlich geschützten Status getroffen. Bewerber müssen derzeit autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit zu arbeiten. Zum Schutz unserer Mitarbeiter und des Unternehmens sind alle Mitarbeiter für die sichere Handhabung von Daten gemäß unseren Sicherheitsrichtlinien verantwortlich, identifizieren und melden Phishing-Versuche sowie melden Sicherheitsvorfälle an die entsprechenden Stellen.