Field CTO (role based in Saudi Arabia)

Einführung

Bei IBM Global Sales bringen wir Innovation, Zusammenarbeit und Fachwissen zusammen, um unseren Kunden zu helfen, ihre komplexesten geschäftlichen Herausforderungen zu lösen. Sie werden mit Kollegen, Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um Lösungen zu co-kreieren, die die digitale Transformation vorantreiben und nachhaltige Auswirkungen haben. Der Erfolg im Global Sales basiert auf Neugier, Empathie und Zusammenarbeit. Sie verbinden technisches Verständnis mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten, bauen vertrauensvolle Beziehungen auf und gestalten Lösungen, die das Geschäft und die Gesellschaft verbessern.

Mit einer erstklassigen Einarbeitung, kontinuierlichem Lernen und einer unterstützenden Kultur bietet IBM die Werkzeuge und Möglichkeiten, um Ihre Karriere zu fördern. Schließen Sie sich uns an und werden Sie Teil eines globalen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, Innovationen voranzutreiben und einen Unterschied zu machen.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Die Rolle des Field CTO ist eine hochwirksame Position, die sich für die Zusammenarbeit auf Führungsebene, die Unterstützung des Feldes und strategisches Produktfeedback begeistert. Als Field CTO agieren Sie als Erweiterung des CTO und CEO, um die Vertriebsteams strategisch zu unterstützen, indem Sie Pipelines aufbauen, Chancen schließen und langfristige Beziehungen zu den Führungsteams der Kunden pflegen. Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und bieten geschäftliche, technische und organisatorische Anleitung sowie Gedankenführung, um die Ergebnisse der Kunden voranzutreiben.

Sie arbeiten eng mit der regionalen Vertriebsleitung zusammen, um sich auf die wichtigsten Konten innerhalb des Theaters zu konzentrieren, die einen signifikanten Einfluss auf die Pipeline haben. Als technischer Leiter und exekutiver Sponsor für wichtige Konten verstehen Sie die technische Landschaft des Kunden tief und können artikulieren, wie die Produktpalette von HashiCorp, einem Unternehmen von IBM, ihren Geschäftserfolg vorantreibt. Sie beeinflussen auch die strategische Ausrichtung der Kundenkommunikation durch Zusammenarbeit mit dem Strategie-Team, F&E, dem breiteren Feld und Branchenveranstaltungen.

Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater für unsere Kunden und bieten geschäftliche, technische und Gedankenführung, um die Akzeptanz und den Erfolg unserer Produkte voranzutreiben. Die Veranschaulichung der Auswirkungen der HashiCorp-Produktpalette auf die Ergebnisse der Kunden ist Ihre Stärke, und Sie zeigen Ihre Gedankenführung und technische Expertise durch die Teilnahme an Webinaren, Redeveranstaltungen, Runden Tischen, Whitepapers, Marketingveranstaltungen, Beratungsgremien und exekutiven Briefings.

Dynamische Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber unterschiedlichen Zielgruppen von Geschäfts- und Technologieführern sind für den Erfolg in dieser Rolle unerlässlich, und Sie sollten ebenso geschickt darin sein, mit den C-Level-Führungskräften des Kunden zu interagieren, wie Sie eng mit internen Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten.

Als Field CTO tragen Sie zur öffentlichen und internen Kommunikation der HashiCorp-Prinzipien und der technischen Vision bei, um bestehende und potenzielle Kundenführungskräfte und Entscheidungsträger zu erreichen und interne Teams und Partner zu befähigen, die Produktgeschichte zu heben.

In dieser Rolle können Sie Folgendes erwarten:

• Enger Kontakt mit den Marketingteams im Feld, um das Bewusstsein zu schärfen und den Aufbau von Pipelines über Kundenkontaktpunkte (Runden Tische, Workshops usw.), Konferenzen, strategische Veranstaltungen, Blogs, Webinare und Whitepapers zu unterstützen.
• Kundenfeedback zu Produktbotschaften, Preisen und Funktionen aggregieren und synthetisieren und diese Erkenntnisse an die relevanten internen Organisationen (Vertrieb, Marketing, F&E, Schulung, Dienstleistungen) kommunizieren.
• Mit dem regionalen Vertriebsteam koordinieren, um relevante Beziehungen aufzubauen und als technischer Leiter und vertrauenswürdiger Berater zu agieren, um die Pipeline für strategische Konten zu beschleunigen.
• Die technischen, personellen und prozessualen Bedürfnisse des Kunden verstehen und artikulieren, wie die Produkte von HashiCorp diese Bedürfnisse für das Unternehmen erfüllen können.
• Eng mit den Feldteams zusammenarbeiten, um Möglichkeiten für die Produktakzeptanz, -erweiterung und -ausdehnung innerhalb ihrer Konten zu identifizieren, um eine einheitliche Vision zu kommunizieren und durch Gedankenführung zusammenzuarbeiten.
• Mit Produkt- und Marketingteams zusammenarbeiten, um Feedback zu den Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden zu geben, um die richtige zukünftige Ausrichtung und den Erfolg unserer Produkte sicherzustellen.
• Kundenengagements auf CISO/CxO-Ebene mit den Feldteams vorantreiben.
• Technische Materialien, bewährte Verfahren usw. basierend auf Erfahrungen im Feld validieren und beitragen, um unsere internen Partner kontinuierlich zu fördern und zu befähigen.
• Exekutive Briefings und Beratungsgremien mit Kunden, Partnern und Interessenten leiten.
• Schulung, Mentoring und Förderung der Weiterbildung innerhalb der Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zu den Produkten von HashiCorp durch interne Schulungsmaßnahmen.

Erforderliche Ausbildung

Bachelor-Abschluss

Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse

• Sie müssen einen Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen/CS/MIS oder starke relevante Branchenerfahrung haben.
• Haben Sie eine Geschichte der Zusammenarbeit auf Führungsebene oder haben Sie auf Führungsebene gedient.
• Genießen Sie es, vor Publikum zu sprechen, von klein bis sehr groß, virtuell.
• Sind Sie ein gut abgerundeter SME mit technischer Tiefe in Cloud-Automatisierung, DevOps und Sicherheit.
• Haben Sie aktuelle Branchenerfahrung und einen tiefen technischen Hintergrund in DevOps und Infrastrukturautomatisierungstools.
• Haben Sie ein hohes Verständnis der Entwurfsprinzipien für verteilte Computerarchitekturen.
• Haben Sie die Fähigkeit, mit und Einfluss auf Geschäftsentscheidungs-träger (CxO) und technische Entscheidungs-träger innerhalb der Global 2000 zu interagieren.
• Haben Sie Erfahrung im Führen oder Verkaufen an große Unternehmensumgebungen.
• Können Sie den Wertvorschlag strategischer und taktischer Lösungen für komplexe Unternehmensanwendungen verstehen und kommunizieren.
• Können Sie an dynamischen Gesprächen über Verkaufsmechanismen teilnehmen, die es Ihnen ermöglichen, wichtige Stakeholder positiv zu beeinflussen.
• Haben Sie die Fähigkeit, als Branchenführer sowohl in Kundengesprächen als auch in öffentlichen Settings zu agieren.
• Exzellente Fähigkeiten in verbaler, schriftlicher, visueller Kommunikation und Präsentation, insbesondere in ad-hoc-Situationen (sicher auf einem Whiteboard).
• Fließendes Englisch.

Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen

• Vertrautheit mit IBM- und HashiCorp-Produkten und -Dienstleistungen.