Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Vertrieb von HashiCorps Automatisierungslösungen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: HashiCorp, jetzt Teil von IBMs Automatisierungssoftwaregruppe.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Strategic and Enterprise Accounts Sales-Team bei HashiCorp—jetzt Teil von IBMs Automation Software-Gruppe—fördert die Einführung von branchenführenden Lösungen für Infrastrukturautomatisierung und Sicherheit in großen globalen Unternehmen. Unsere Mission ist es, Kunden zu helfen, Innovationen zu beschleunigen und gleichzeitig Kontrolle, Compliance und Governance in zunehmend komplexen Cloud-Umgebungen aufrechtzuerhalten.
In der Schweiz spielen Strategic Account Managers eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von HashiCorps Präsenz in großen Unternehmens- und multinationalen Konten, im Einklang mit IBMs Unternehmens-Go-to-Market-Modell des integrierten Lösungsverkaufs und langfristiger Kundenpartnerschaften. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit einigen der anspruchsvollsten Organisationen Europas in stark regulierten Branchen zusammenzuarbeiten.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten
Als Strategic Account Manager sind Sie verantwortlich für die Förderung der Einführung und Expansion von HashiCorps Lösungen zur Automatisierung der Unternehmensinfrastruktur innerhalb benannter strategischer und Unternehmenskonten in der Schweiz. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsausführung und -erneuerung – und eng mit Stakeholdern von HashiCorp und IBM zusammenarbeiten, um messbare Geschäftsergebnisse für Global 2000-Kunden und große Schweizer Unternehmen zu liefern.
Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Entwicklung, Verwaltung und Abschluss strategischer Möglichkeiten innerhalb zugewiesener Unternehmenskonten in der Schweiz, wobei die Umsatzziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
- Förderung der Kundenakzeptanz durch HashiCorps ALEER-Rahmenwerk (Adopt, Land, Expand, Extend, Renew).
- Ausführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsansatzes, der HashiCorp- und IBM-Automatisierungslösungen mit den geschäftlichen Prioritäten, technischen Anforderungen und regulatorischen Vorgaben der Kunden in Einklang bringt.
- Erweiterung des Kontenfußabdrucks durch Einführung zusätzlicher HashiCorp-Funktionen und integrierter IBM- und Red Hat-Automatisierungslösungen.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, Geschäfts- und technischen Stakeholdern.
- Leitung und Orchestrierung virtueller Account-Teams, einschließlich Lösungsingenieuren, Partnern und Führungssponsoren.
- Enge Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams, Partnern und Dienstleistungsorganisationen.
- Pflege einer starken und genauen Pipeline, disziplinierte Umsatzprognosen und Verwaltung von Möglichkeiten mit strukturierten Vertriebsansätzen.
- Navigieren durch komplexe Beschaffungs-, rechtliche und kommerzielle Prozesse.
- Vertretung von HashiCorp und IBM auf Branchenveranstaltungen.
Erforderliche Ausbildung
Bachelor-Abschluss
Bevorzugte Ausbildung
Master-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Expertise
- Tiefes Verständnis und langjährige Erfahrung im Softwarevertrieb, einschließlich der Verantwortung für komplexe Verkaufszyklen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einem beratenden, wertbasierten Verkaufsumfeld.
- Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, DevOps und IT-Automatisierungskonzepten.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Kontenplanung, Chancenqualifizierung und Wertverkauf.
- Starke Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließendes Englisch und Deutsch; Französisch von Vorteil.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen
- Vertriebserfahrung in Schweizer Unternehmenskonten.
- Vertrautheit mit regulatorischen, Compliance- und Datenschutzanforderungen.
- Tiefere technische Kenntnisse des HashiCorp-Produktportfolios.
- Verständnis von IBM- und Red Hat-Technologien.
- Formale Schulung oder Zertifizierung in Vertriebsansätzen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce.
Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) Arbeitgeber: Cacheflow
Clara ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und multikulturellen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsmodellen und einer hohen Eigenverantwortung fördert Clara eine Kultur des schnellen Lernens und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeiter profitieren von einem wettbewerbsfähigen Gehalt, Aktienoptionen und einem jährlichen Weiterbildungsbudget, was die Position als Senior Fullstack Engineer besonders attraktiv macht.
