Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von HashiCorps Infrastruktur-Automatisierungslösungen in großen Unternehmen.
- Unternehmen: HashiCorp, jetzt Teil von IBMs Automatisierungssoftwaregruppe.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem internationalen Team mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation führender Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Strategic and Enterprise Accounts Sales-Team bei HashiCorp – jetzt Teil von IBMs Automation Software-Gruppe – treibt die Einführung führender Lösungen für Infrastrukturautomatisierung und Sicherheit in großen globalen Unternehmen voran. Unsere Mission ist es, Kunden zu helfen, Innovationen zu beschleunigen und gleichzeitig Kontrolle, Compliance und Governance in zunehmend komplexen Cloud-Umgebungen aufrechtzuerhalten.
In der Schweiz spielen Strategic Account Manager eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung von HashiCorps Präsenz in großen Unternehmens- und multinationalen Konten, im Einklang mit IBMs Go-to-Market-Modell für integriertes Lösungsverkauf und langfristige Kundenpartnerschaften. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit einigen der anspruchsvollsten Organisationen Europas in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Lebenswissenschaften, Fertigung und anderen stark regulierten Branchen zusammenzuarbeiten.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
- Verantwortung für die Einführung und Expansion von HashiCorps Lösungen zur Infrastrukturautomatisierung innerhalb benannter strategischer und Unternehmenskonten in der Schweiz.
- Vollständiger Verkaufszyklus: vom ersten Kontakt über die Vertragsabwicklung bis zur Erneuerung.
- Fokus auf die Positionierung und den Verkauf von HashiCorps Cloud-Plattform-Software, insbesondere Terraform und Vault.
- Entwicklung, Verwaltung und Abschluss strategischer Möglichkeiten innerhalb zugewiesener Unternehmenskonten in der Schweiz.
- Durchführung eines beratenden, wertbasierten Verkaufsansatzes, der HashiCorp- und IBM-Automatisierungslösungen mit den geschäftlichen Prioritäten der Kunden verknüpft.
- Erweiterung des Kontenportfolios durch Einführung zusätzlicher HashiCorp-Funktionen und integrierter IBM- und Red Hat-Automatisierungslösungen.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften, Geschäfts- und technischen Stakeholdern.
- Führung virtueller Account-Teams, einschließlich Lösungsingenieuren, Partnern und Führungssponsoren.
- Enge Zusammenarbeit mit IBM-Vertriebsteams, Partnern und Dienstleistungsorganisationen.
- Pflege einer starken und genauen Pipeline, disziplinierte Umsatzprognose und Verwaltung von Möglichkeiten.
- Navigieren durch komplexe Beschaffungs-, Rechts- und Geschäftsprozesse.
- Vertretung von HashiCorp und IBM auf Branchenveranstaltungen.
Erforderliche Ausbildung:
- Bachelor-Abschluss
Bevorzugte Ausbildung:
- Master-Abschluss
Erforderliche technische und berufliche Kenntnisse:
- Tiefes Verständnis und langjährige Erfahrung im Softwarevertrieb.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
- Starkes Verständnis von Cloud-Infrastruktur, DevOps und IT-Automatisierungskonzepten.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der strategischen Account-Planung und Wertverkaufsfähigkeiten.
- Starke Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Fließendes Englisch und Deutsch; Französisch von Vorteil.
Bevorzugte technische und berufliche Erfahrungen:
- Erfahrung im Verkauf an Schweizer Unternehmenskonten.
- Vertrautheit mit regulatorischen, Compliance- und Datenschutzanforderungen.
- Tiefere technische Kenntnisse des HashiCorp-Produktportfolios.
- Verständnis von IBM- und Red Hat-Technologien.
- Formale Schulung oder Zertifizierung in Vertriebsmethodiken.
- Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce.
Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) Arbeitgeber: Cacheflow
HashiCorp, jetzt Teil der IBM Automation Software Gruppe, bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in der Schweiz, die sich durch eine starke Unternehmenskultur und ein engagiertes Team auszeichnet. Als Strategic Account Manager haben Sie die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und innovative Lösungen zu verkaufen, während Sie von umfangreichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten profitieren. Die Integration in das globale Netzwerk von IBM ermöglicht es Ihnen, an vorderster Front der digitalen Transformation zu stehen und Ihre Karriere in einem zukunftsorientierten Umfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cacheflow treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cacheflow empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cacheflow dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cacheflow bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager HashiCorp (f/m/x) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cacheflow bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cacheflow erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cacheflow vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
