Strategic Core Account Executive - Insurance, m/f/d

Databricks operiert an der Spitze des einheitlichen Daten-, Analyse- und KI-Bereichs. Unsere Kunden wenden sich an uns, um die beschleunigte Innovation zu führen, die ihre Unternehmen benötigen, um im heutigen ultra-wettbewerbsintensiven Umfeld einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen. Während wir unsere schnelle Expansion in Mitteleuropa fortsetzen, suchen wir einen kreativen, umsetzungsorientierten Strategic Account Executive, der dem Team in Deutschland beitritt und die phänomenale Marktchance maximiert, die für Databricks im Versicherungsbereich besteht.

Sie berichten an unseren Senior Director of Enterprise Sales und konzentrieren sich darauf, Beziehungen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten bei einem der größten Rückversicherer Deutschlands mit Sitz in München zu schließen. Sie werden Teil eines Account-Teams sein, das diesen hochstrategischen Kunden unterstützt. Durch Ihre beratende Vertriebserfahrung im Versicherungs-/FSI-Bereich helfen Sie, die Daten- und KI-Strategie zu gestalten, identifizieren und fördern hochgradige Chancen und liefern greifbare Geschäftsergebnisse.

• Sie übernehmen die Verantwortung für Ihr Flaggschiff-Konto, definieren eine klare Strategie und treiben diese unermüdlich voran, um Umsatz- und Verbrauchsziele zu übertreffen.
• Sie setzen diese Strategie in die Tat um, handeln mit Dringlichkeit und Disziplin, um Ihre Ziele konsequent zu übertreffen.
• Sie bauen Beziehungen auf Vorstandsebene auf und werden zum vertrauenswürdigen Berater in allen Fragen zu Daten und KI für leitende Stakeholder bis hin zu C-Level.
• Sie entdecken und gestalten neue Geschäfte, erweitern Anwendungsfälle und treiben den tieferen Plattformverbrauch in Ihrem Konto voran.
• Sie orchestrieren das gesamte Databricks-Ökosystem und mobilisieren interne Teams, um den Einfluss und den Kundenwert zu maximieren.
• Sie demonstrieren überzeugenden Wert in jedem Engagement und führen selbstbewusste, erkenntnisbasierte Verhandlungen, die Chancen bis zum Abschluss bringen.

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Umsatzzielen in komplexen Unternehmensvertriebsumgebungen.
• Erkannte Expertise im Versicherungsbereich, angewendet auf die Erweiterung strategischer Versicherungs-/FSI-Konten in Deutschland durch tiefes Verständnis der regulatorischen, Risiko- und Compliance-Dynamik.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf von Daten, Analytik, Big Data, KI oder anderen hochtechnischen Cloud-Softwarelösungen durch komplexe, mehrstufige, mehrjährige Unternehmensvertriebszyklen.
• Die Fähigkeit, hochwirksame Daten- und KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und wichtige Einkaufszentren zu engagieren, um den Fußabdruck und die strategische Relevanz von Databricks innerhalb einer Organisation zu erweitern.
• Starkes Verständnis von verbrauchsabhängigen, Land-and-Expand-Modellen mit der Fähigkeit, nachhaltiges Wachstum innerhalb eines einzelnen strategischen Kontos voranzutreiben.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Nachfrage zu schaffen und zu gestalten, indem Kundenprioritäten in messbaren Geschäftswert übersetzt werden.
• Disziplinierte Anwendung von Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC, Account-Planung, Value Selling oder Command of the Message, kombiniert mit starkem Pipeline-Management und genauer Prognose.
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Führungskräften auf Exekutivebene und funktionsübergreifenden Account-Teams zur Umsetzung einer definierten Konto- und Gebietsstrategie.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, die die Reichweite erweitern, die Dealgeschwindigkeit beschleunigen und komplexe Unternehmensmöglichkeiten unterstützen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, zu Kundenstandorten, Unternehmens- und Branchenevents - regional und international - zu reisen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, mit der Glaubwürdigkeit, um senior Stakeholder bis hin zu C-Level zu engagieren, herauszufordern und zu beeinflussen.