Upmarket Account Executive

Wir suchen einen Upmarket Account Executive, der wie ein Gründer denkt, wie ein Verkäufer abschließt und mit der Strenge eines erfolgreichen Verkäufers in wettbewerbsintensiven Märkten arbeitet. Sie werden ein benanntes Account-Territorium großer Unternehmen besitzen, typischerweise Organisationen mit mehr als 2.000 Mitarbeitern, und verantwortlich sein für die Akquisition neuer Logos und die Umsatzsteigerung in Ihrem Bereich.

Dies ist eine Outbound-First-Rolle. Sie werden erwartet, dass Sie die Pipeline von Grund auf neu aufbauen und nicht darauf warten. Sie werden eng mit SDRs zusammenarbeiten, Ihre eigene Prospecting-Disziplin einbringen und komplexe, mehrgleisige Verkaufszyklen durchführen, die wirtschaftliche Käufer, IT-, Rechts- und Sicherheitsbeteiligte einbeziehen. Sie werden Otter auf höchster Ebene im Unternehmensverkauf vertreten, wo Ihre Fähigkeit, Account-Pläne zu erstellen, Organisationen zu navigieren und den Wert von KI sinnvoll zu positionieren, Ihre Ergebnisse bestimmen wird.

Ihr Einfluss

• Besitzen Sie ein benanntes Unternehmensgebiet und entwickeln Sie umfassende Account-Pläne, die die Organisationsstruktur, Einkaufszentren, Beziehungen zu Führungskräften und Expansionswege abbilden.
• Führen Sie Outbound-Prospecting zusammen mit SDR-Partnern durch, um neue Pipeline in Zielkonten zu generieren, mit einer Neigung zur proaktiven Gebietsentwicklung anstelle von Inbound-Abhängigkeit.
• Leiten Sie den vollständigen Zyklus des Unternehmensverkaufs von der ersten Entdeckung bis zur Vertragsausführung und verwalten Sie mehrgleisige Beziehungen zu VP- und C-Suite-Beteiligten.
• Schließen Sie sechs- und siebenstellige Deals mit Disziplin in Bezug auf Deal-Qualifikation, gemeinsame Erfolgspläne und Prognosegenauigkeit.
• Arbeiten Sie mit dem Customer Success-Team zusammen, um nahtlose Übergaben sicherzustellen und Expansionsmöglichkeiten innerhalb installierter Konten zu identifizieren.
• Nutzen Sie KI-native Tools und Workflows, um Forschung zu beschleunigen, Outreach zu personalisieren, Geschäftsfälle zu erstellen und Ihre Pipeline präzise zu verwalten.
• Vertreten Sie die Stimme des Unternehmenskunden intern, indem Sie Produktfeedback und Markteinblicke beitragen, um die Prioritäten der Otter-Roadmap zu gestalten.
• Halten Sie eine konsistente Aktivitäts- und Pipeline-Hygiene in Salesforce aufrecht, um die Integrität und Sichtbarkeit der Prognosen für die Führungsebene sicherzustellen.

Wir suchen jemanden, der

• über 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf verfügt, wobei der Großteil dieser Zeit als Account Executive mit einer Quote für Konten von 2.000 oder mehr Mitarbeitern tätig war.
• Eine dokumentierte Geschichte hat, mehrere sechsstellige Deals und mindestens eine siebenstellige Transaktion in einem wettbewerbsintensiven Markt abzuschließen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Beschaffung seiner eigenen Pipeline hat, nicht nur bei der Bearbeitung von Inbound-Leads oder SDR-Übergaben.
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Verkaufszyklen hat, die Sicherheit, Recht, Beschaffung und Genehmigungen von Führungskräften umfassen.

Fähigkeiten und Ansatz

• Outbound-First-Mentalität mit starken Prospecting-Instinkten und der Fähigkeit, in kalte Konten durch kreative, personalisierte Ansätze einzudringen.
• KI-nativ und vertraut im Umgang mit Tools wie ChatGPT, Claude oder ähnlichen, um Forschung zu beschleunigen, Messaging zu verbessern und die Verkaufsdynamik zu erhöhen.
• Starke Fähigkeit zur Account-Planung, einschließlich der Fähigkeit, Gebiets- und Stakeholder-Einflusskarten sowie mehrquartalige Engagement-Pläne zu erstellen.
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikation mit der Präsenz, um mit hochrangigen Käufern zu kommunizieren.
• Kollaborativer Operator, der gut mit SDRs, SEs, CS und der Führungsebene zusammenarbeitet, ohne verwaltet werden zu müssen.
• Disziplinierter Prognostiker mit intellektueller Ehrlichkeit über den Deal-Status und die Abschlusswahrscheinlichkeit.

Nice to Have

• Frühere Erfahrung im Verkauf von KI-, Produktivitäts-, Kollaborations- oder Wissensmanagement-Software.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld, in dem Prozesse noch aufgebaut wurden.
• Vertrautheit mit MEDDIC, MEDDPICC oder einer ähnlichen Unternehmensqualifikationsmethodik.

Über Otter.ai

Wir sind im Geschäft, die Zukunft der Arbeit zu gestalten. Unsere Mission ist es, Gespräche wertvoller zu machen. Mit über 1 Milliarde transkribierten Meetings ist Otter.ai das weltweit führende Tool für Meeting-Transkription, Zusammenfassung und Zusammenarbeit. Mithilfe von künstlicher Intelligenz erstellt Otter in Echtzeit automatisierte Meeting-Notizen, Zusammenfassungen und andere Einblicke aus persönlichen und virtuellen Meetings und verwandelt Meetings in zugängliche, kollaborative und umsetzbare Daten, die über Teams und Organisationen hinweg geteilt werden können. Das Unternehmen wird von frühen Investoren in Google, DeepMind, Zoom und Tesla unterstützt.

Otter.ai ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir feiern stolz Vielfalt und setzen uns dafür ein, einen integrativen und zugänglichen Arbeitsplatz zu schaffen. Wir bieten angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerber während des Einstellungsprozesses.

Zugänglichkeit & Vorkehrungen

Otter.ai verpflichtet sich, angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen in unserem Einstellungsprozess bereitzustellen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Vorkehrung während einer Phase des Rekrutierungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte mindestens 3 Werktage vor Ihrem Interview.

Otter.ai akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlungsagenturen ohne eine schriftliche Vereinbarung für dauerhafte Platzierungen. Jeder Lebenslauf oder andere Kandidateninformationen, die außerhalb der festgelegten Richtlinien zur Einreichung von Kandidaten (einschließlich über unsere Website oder per E-Mail an einen Mitarbeiter von Otter.ai) eingereicht werden und ohne eine schriftliche Vereinbarung, werden als unser alleiniges Eigentum betrachtet, und es wird keine Gebühr gezahlt, sollte der Kandidat eingestellt werden.

Gehaltsbereich

Gehaltsbereich: 180.000 bis 200.000 USD pro Jahr (potenziell einschließlich Provision). Dieser Gehaltsbereich stellt das niedrige und hohe Ende des geschätzten Gehaltsbereichs für diese Position dar. Das tatsächlich angebotene Grundgehalt für die Rolle hängt von mehreren Faktoren ab. Unser Grundgehalt ist nur ein Bestandteil eines umfassenden Gesamtvergütungspakets.