Director, Business Development

Die Gelegenheit

CACI sucht einen handlungsorientierten, ergebnisorientierten Director of Business Development, um seine Mission und Engineering Support Line of Business (LOB) auszubauen. Diese Position wird die Marketing- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten leiten, die Programmverfolgungen und Wachstumsaktivitäten in der Marine und der umfangreichen maritimen Industrie unterstützen, einschließlich der Naval Aviation und Logistik.

Die CACI Mission & Engineering Services Line of Business (LOB) (Navy Division) bietet umfassende Unterstützung bei Akquisition, Engineering, Betrieb und Lebenszyklusunterstützung für komplexe marine Plattformen und Systeme. Unsere tiefgehende technische Expertise und integrierten Ansätze sowie innovative Methoden treiben leistungsbasierte Ergebnisse durch kontinuierliche Verbesserung, operative Exzellenz und Einsatzbereitschaft voran. Über mehrere maritime Plattformen, Systeme und Organisationen hinweg ermöglichen unsere bewährten Prozesse und unser Qualitätsfokus eine konsistente Bereitstellung von hochwertigen Lösungen, die datengestützte Führungsentscheidungen zur Erfüllung der kritischsten Bedürfnisse der Marine ermöglichen.

Der ideale Kandidat wird:

• Direktes Wissen und aktuelle Erfahrung mit Richtlinien, Beschaffung, Industrie, Kunden und Organisationen in diesem Markt und Industriebereich besitzen.
• Eine strategische Perspektive mit einem nachweisbaren, quantifizierbaren Erfolgsausweis bei der Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Allgemeinen und speziell in der Marine haben.
• Ein starkes persönliches Netzwerk mit tiefem Verständnis sowohl für die Kunden als auch für Branchenkollegen haben.
• Erfolgreich eine mehrjährige Pipeline qualifizierter Möglichkeiten mit außergewöhnlichem Verständnis der organisatorischen, operativen und finanziellen Abhängigkeiten innerhalb der BD- und P&L-Organisationen entwickelt haben.
• Kundenorganisationen und Missionseinblicke anwenden, um CACI's starke Domänenengineering- und professionelle Dienstleistungsfähigkeiten optimal zu nutzen.
• Ein effektiver Kommunikator sein, der in der Lage ist, auf allen Ebenen der Kundenführung, der Wettbewerber in der Branche und interner Unternehmensführung zu interagieren.

Verantwortlichkeiten

• Leitung der Geschäftsentwicklungsaktivitäten in der Marine und den maritimen Märkten mit dem Hauptaugenmerk auf die Entwicklung einer Pipeline im Wert von mehreren Milliarden Dollar und neuen Geschäftsmöglichkeiten über 200 Millionen Dollar.
• Eng mit LOB, Division, Direktoren, Programmmanagern und funktionalen Unterstützungsorganisationen (z. B. Capture Management, Angebotserstellung, Preisgestaltung, Talentakquise usw.) zusammenarbeiten, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu entwickeln und zu qualifizieren, um mehrjährige finanzielle Wachstumsziele zu erreichen.
• Zusammenarbeit über CACI und seine anderen LOBs hinweg, um strategische Ziele zu erreichen und CACI's Marke in der Branche und auf dem Kundenmarkt zu stärken.
• Eine Schlüsselrolle bei der Entwicklung gewinnbringender Teamstrategien, Wettbewerbsanalysen und Geschäftsanalyse spielen, auf RFIs und ähnliche Aktivitäten reagieren, die zu hoch bewerteten gewinnenden Vorschlägen führen.
• Aktiv CACI vermarkten, mit Kunden in Kontakt treten und deren Erwartungen gestalten, Möglichkeiten vorbereiten und präsentieren, an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teilnehmen und interne Demonstrationen sponsern.
• Bedürfnisse und Lösungen konzipieren, die richtigen Unternehmensbeteiligten für die Zusammenarbeit organisieren und umsetzbare Informationen für BD, LOB und funktionale Gruppen bereitstellen.
• Gelegenheiten und damit verbundene Überlegungen effektiv an die Unternehmensführung über Milestone Reviews und andere Mittel kommunizieren, um zeitgerechte Entscheidungen der Führungsebene zu unterstützen.
• Ein robustes Netzwerk von Kontakten in der Marine- und maritimen Gemeinschaft haben und mit den wichtigsten Programmen, Budgets und strategischen Initiativen vertraut sein.

Qualifikationen

Erforderlich

• Erfahrung in der Entwicklung von Missionen, Systemen, Engineering und technischen Möglichkeiten in Märkten mit erheblichem Marineanteil.
• Fähigkeiten zur Führung, um bedeutende Marketing- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu entwickeln, zu organisieren und durchzuführen, einschließlich des Aufbaus von Branchenteams, der Bewertung der Gewinnwahrscheinlichkeit und der Durchführung von Kundenanrufplänen zur Gestaltung von Akquisitionen.
• Erfahrung mit großen komplexen Plattform- und Systemprogrammen über den gesamten End-to-End-Akquisitionslebenszyklus (RDT&E, Design, Entwicklung, Produktion, Unterstützung und Entsorgung) von Engineering-Support-Lösungen.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Management von DoD-Verträgen/Vertragserfahrung mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung bei Unternehmen mit mindestens 1 Milliarde Dollar Jahresumsatz.
• Strategische Einsicht und Ausführung über den gesamten Capture-Lebenszyklus.
• Erfahrung mit allen Vertragsarten (z. B. FFP, T&M, Kosten plus) sowie nicht-IDIQ- und IDIQ-Einzel- oder Mehrfachvergabeverträgen, OTAs und MTAs.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine nachhaltige mehrjährige Pipeline von Möglichkeiten Jahr für Jahr zu entwickeln und auszuführen.
• Erfahrung in der strategischen Planung und Ausführung mit Fokus auf die Branche oder den Markt.
• Erfahrung in der maritimen Industrie: z. B. Militär, Gewerbe, Werften, Kriegszentren und professionelle Branchenorganisationen.
• Bestehende Beziehungen im Markt, z. B. OSD, ASN, Navy, SYSCOMs.
• Nachgewiesene Ergebnisse bei der proaktiven Ausführung der Geschäftsentwicklungsfunktion in Zusammenarbeit mit operativer und funktionaler Führung mit minimaler Aufsicht.
• Effektiver Führer/Teilnehmer bei formellen Präsentationen für Kunden und potenzielle Teampartner.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere große (über 200 Millionen Dollar) Möglichkeiten gleichzeitig zu entwickeln und zu bearbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zum Aufbau von Win-Win-Partnerschaften extern mit Kunden und intern im Unternehmen, mit besonderem Fokus auf das Verständnis, wie technologische Differenzierungsmerkmale genutzt werden können.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sehr effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, Vertrauen zu inspirieren.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung, Gestaltung und dem Gewinnen von Möglichkeiten über 200 Millionen Dollar.
• Starkes Wissen und Erfahrung im Betrieb innerhalb eines „Shipley“-Rahmens für Geschäftsentwicklung und Capture.
• Aktive Geheimhaltungsfreigabe mit der Fähigkeit, TS/SCI zu erhalten.

Gewünscht

• Bestehende Beziehungen und Kontakte zu DLA, DHS, MSC, NOAA und anderen Regierungsbehörden mit maritimem Umfang.
• Erfahrung in der Entwicklung von Foreign Military Sales, Advanced Manufacturing, Big Data Analytics und Künstlicher Intelligenz sowie multimedialen Lernlösungen und Schulungsmöglichkeiten.
• Master-Abschluss in Ingenieurwesen, Wissenschaft oder verwandtem technischen Bereich.

Was Sie erwarten können

• Eine Kultur der Integrität. Bei CACI stellen wir Charakter und Innovation in den Mittelpunkt unseres Handelns.
• Eine Vertrauensumgebung. CACI schätzt die einzigartigen Beiträge, die jeder Mitarbeiter in unser Unternehmen und unsere Kunden einbringt.
• Ein Fokus auf kontinuierliches Wachstum. Gemeinsam werden wir die kritischsten Missionen unseres Landes vorantreiben und neue Möglichkeiten finden, um in Ihrer Karriere und unserem Erbe Neuland zu betreten.

Vergütungsbereich

Der vorgeschlagene Gehaltsbereich für diese Position liegt zwischen 137.400 und 302.300 US-Dollar.

CACI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder anderer geschützter Merkmale berücksichtigt.