Sr Account Executive

At Cadence, we hire and entwickeln Führungskräfte und Innovatoren, die einen Einfluss auf die Welt der Technologie ausüben möchten.

Cadence ist ein führendes Unternehmen im Bereich elektronisches Design und baut auf mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Softwareentwicklung auf. Das Unternehmen wendet seine zugrunde liegende Intelligent System Design-Strategie an, um Software, Hardware und IP bereitzustellen, die Designkonzepte in die Realität umsetzen.

Cadence-Kunden sind die innovativsten Unternehmen der Welt, die außergewöhnliche elektronische Produkte von Chips über Platinen bis hin zu Systemen für die dynamischsten Marktanwendungen, einschließlich Verbraucher, hyperskalierte Computer, 5G-Kommunikation, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Industrie und Gesundheit, liefern.

Jobübersicht:

Als Senior Account Executive für Zentraleuropa sind Sie verantwortlich für das Wachstum des EDA-Tool-Geschäfts von Cadence in einem strategischen Gebiet und treiben mehrjährige Verkaufsaktionen von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss voran. Sie sind die primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Cadence und einigen der innovativsten Halbleiter- und Systemunternehmen der Welt und verbinden unsere KI-gesteuerten Designlösungen mit realen Kundenherausforderungen.

Dies ist eine hochwirksame, autonome Rolle für jemanden, der es liebt, dauerhafte Partnerschaften aufzubauen und tiefes technisches Verständnis in langfristiges Geschäftswachstum umzusetzen.

Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Zentraleuropa, Identifizierung von Wachstumschancen in bestehenden Konten und neuen Interessenten innerhalb des Halbleiter- und Systemdesign-Ökosystems.
• Durchführung komplexer Verkaufsaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar von der Qualifizierung der Leads bis zur Vertragsunterzeichnung.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisationen, einschließlich Ingenieurwesen, Finanzen und Führungskräften.
• Positionierung und Artikulation des Wertes des EDA-Portfolios von Cadence gegen Kundenherausforderungen und Geschäftsziele.
• Identifizierung und Übersetzung von Kundenproblemen in überzeugende, maßgeschneiderte Lösungserzählungen für technische und nicht-technische Zielgruppen.
• Zusammenarbeit mit internen Feld- und Werksteams, einschließlich Anwendungstechnikern, Produktspezialisten und Support, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Kundenfahrplänen, um sicherzustellen, dass Cadence ein strategischer, langfristiger Partner im gesamten Gebiet bleibt.

Qualifikationen:

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Elektrotechnik, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• 5–8 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit nachgewiesenen Erfolgen bei der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten in einem B2B-Umfeld.
• Starkes Fachwissen über elektronisches Design und IC-Designprozesse, um glaubwürdig mit Ingenieurteams zu kommunizieren und Kundenherausforderungen zu verstehen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen, einschließlich der Verwaltung von Konten im Wert von mehreren Millionen Dollar.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich), mit der Fähigkeit, Botschaften für technische, finanzielle und Führungspublikum anzupassen.
• Erfahrung in der Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen, einschließlich Lead-Generierung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsabschluss.

Zusätzliche Fähigkeiten/Vorlieben:

• Frühere Erfahrung im Verkauf von EDA-Tools oder Halbleiter-IP, mit Vertrautheit mit dem Produktportfolio von Cadence.
• Etabliertes Netzwerk innerhalb des zentral-europäischen Halbleiter- oder Automobil-Elektronik-Ökosystems.
• Erfahrung in der Arbeit innerhalb einer matrixartigen, globalen Vertriebsorganisation und Koordination zwischen Feld- und Werksteams.
• Vertrautheit mit CRM-Tools für Pipeline-Management und Prognosen.

Zusätzliche Informationen:

• Dies ist eine neu geschaffene Rolle innerhalb der zentral-europäischen Vertriebsorganisation von Cadence, die an den Vertriebsleiter der Region berichtet.
• Sie arbeiten eng mit Anwendungstechnikern, Produktspezialisten und globalen Werksteams zusammen, um Pre- und Post-Sales-Aktivitäten zu unterstützen.
• Wichtige Interessengruppen sind die Ingenieur- und Beschaffungsteams der Kunden, das interne Account-Management von Cadence und die regionale Vertriebsleitung.
• Die Rolle ist im Büro von Cadence in Feldkirchen (München) angesiedelt und arbeitet in einem hybriden Arbeitsmodell, wobei regelmäßige Kundenkontakte im gesamten zentral-europäischen Gebiet erwartet werden.

Was wir Ihnen anbieten können:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Betriebliche Altersvorsorge
• JobRad
• EGYM Wellpass
• Mittagessen-Gutscheine
• 5 Tage bezahlte Zeit für ehrenamtliche Tätigkeiten zur Unterstützung unserer Gemeinschaften
• Mitarbeiteraktienplan
• Die Möglichkeit, für ein Great Place to Work & Fortune 100-Unternehmen zu arbeiten

Cadence setzt sich für Chancengleichheit und Beschäftigungsgleichheit auf allen Ebenen der Organisation ein. Wir streben danach, einen qualifizierten und vielfältigen Kandidatenpool zu gewinnen und Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz zu fördern.

Wir leisten Arbeit, die zählt. Helfen Sie uns, das zu lösen, was andere nicht können.