Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für innovative Technologien in der Halbleiterbranche durch.
- Unternehmen: Cadence, ein führendes Unternehmen im Bereich elektronische Designautomatisierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit den innovativsten Unternehmen der Branche.
- Qualifikationen: Erfahrung im Technologievertrieb und fundierte Kenntnisse im Bereich elektronische Designprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei Cadence stellen wir Führungskräfte und Innovatoren ein und entwickeln sie, die einen Einfluss auf die Welt der Technologie ausüben möchten. Cadence ist ein führendes Unternehmen im Bereich elektronisches Design und baut auf mehr als 30 Jahren Erfahrung in der Softwareentwicklung auf. Das Unternehmen wendet seine zugrunde liegende Strategie des Intelligent System Design an, um Software, Hardware und IP bereitzustellen, die Designkonzepte in die Realität umsetzen. Cadence-Kunden sind die innovativsten Unternehmen der Welt, die außergewöhnliche elektronische Produkte von Chips über Platinen bis hin zu Systemen für die dynamischsten Marktanwendungen, einschließlich Verbraucher, hyperskalierendes Computing, 5G-Kommunikation, Automobil, Luft- und Raumfahrt, Industrie und Gesundheit, liefern.
Als Senior Account Executive für Zentraleuropa sind Sie verantwortlich für das Wachstum des EDA-Toolgeschäfts von Cadence in einem strategischen Gebiet und treiben komplexe Verkaufsaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss voran. Sie sind die primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Cadence und einigen der innovativsten Halbleiter- und Systemunternehmen der Welt und verbinden unsere KI-gesteuerten Designlösungen mit den realen Herausforderungen der Kunden.
Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Zentraleuropa, Identifizierung von Wachstumschancen in bestehenden Konten und neuen Interessenten innerhalb des Halbleiter- und Systemdesign-Ökosystems.
- Durchführung komplexer Verkaufsaktionen von Anfang bis Ende - von der Lead-Qualifizierung und Bedarfsanalyse über Vorschläge, Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisationen, einschließlich Ingenieurwesen, Finanzen und Führungskräften.
- Positionierung und Artikulation des Wertes des EDA-Portfolios von Cadence gegen die Herausforderungen und Geschäftsziele der Kunden.
- Identifizierung und Übersetzung von Kundenproblemen in überzeugende, maßgeschneiderte Lösungserzählungen für technische und nicht-technische Zielgruppen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Anwendungstechnikern, Produktspezialisten und Support, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten und langfristige Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline-Sichtbarkeit und Prognose, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Überwachung von Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Kundenfahrplänen, um sicherzustellen, dass Cadence ein strategischer, langfristiger Partner im gesamten Gebiet bleibt.
Qualifikationen:
- Abschluss (Bachelor oder Master) in Elektrotechnik, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
- 5–8 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit nachweislichem Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen in einem B2B-Umfeld.
- Fundierte Kenntnisse der elektronischen Design- und IC-Design-Prozesse, um glaubwürdig mit Ingenieurteams zu kommunizieren und die Herausforderungen der Kunden zu verstehen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen, einschließlich der Verwaltung von Konten im Wert von mehreren Millionen Dollar.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich), mit der Fähigkeit, Botschaften für technische, finanzielle und Führungspublikum anzupassen.
- Erfahrung im Management vollständiger Verkaufszyklen, einschließlich Lead-Generierung, Lösungspositionierung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
Zusätzliche Fähigkeiten/Präferenzen:
- Frühere Erfahrung im Verkauf von EDA-Tools oder Halbleiter-IP, mit Vertrautheit mit dem Produktportfolio von Cadence.
- Etabliertes Netzwerk innerhalb des zentral-europäischen Halbleiter- oder Automobil-Elektronik-Ökosystems.
- Erfahrung in einer matrixartigen, globalen Vertriebsorganisation und Koordination zwischen Feld- und Fabrikteams.
- Vertrautheit mit CRM-Tools für Pipeline-Management und Prognosen.
Diese Rolle ist neu geschaffen und gehört zur Vertriebsorganisation von Cadence in Zentraleuropa. Sie arbeiten eng mit Anwendungstechnikern, Produktspezialisten und globalen Fabrikteams zusammen, um Vor- und Nachverkaufsaktivitäten zu unterstützen. Die Rolle ist im Büro von Cadence in Feldkirchen (München) angesiedelt und arbeitet in einem hybriden Arbeitsmodell, wobei eine regelmäßige Kundenpräsenz im gesamten zentral-europäischen Gebiet erwartet wird.
Was wir Ihnen bieten:
- Wettbewerbsfähiges Gehalt
- 30 Tage Urlaub pro Jahr
- Betriebliche Altersvorsorge
- JobRad
- EGYM
- Wellpass
- Mittagessen-Gutscheine
- 5 Tage bezahlte Zeit für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Mitarbeiteraktienplan
- Die Möglichkeit, für ein Great Place to Work© & Fortune 100-Unternehmen zu arbeiten
Cadence setzt sich für Chancengleichheit und Beschäftigungsgleichheit auf allen Ebenen der Organisation ein. Wir streben danach, einen qualifizierten und vielfältigen Bewerberpool zu gewinnen und Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz zu fördern.
Sr Account Executive Arbeitgeber: Cadence Design Systems
Cadence ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und umfangreiche Sozialleistungen bietet, sondern auch eine inspirierende Arbeitskultur, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Mit 30 Tagen Urlaub, einem Gruppenpensionsplan und der Möglichkeit, an gemeinnützigen Projekten teilzunehmen, unterstützt Cadence die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einem dynamischen Umfeld im Münchener Raum. Hier haben Sie die Chance, Teil eines Fortune 100 Unternehmens zu werden, das sich für Vielfalt und Chancengleichheit einsetzt und bedeutungsvolle Lösungen für die Herausforderungen der Technologiebranche entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sr Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Cadence Design Systems treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Cadence Design Systems empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Cadence Design Systems dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Cadence Design Systems bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Cadence Design Systems bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Cadence Design Systems erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Cadence Design Systems vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
