Strategic Partnerships Manager - DACH

Join Cafeyn: Where Innovation Meets Inspiration. Cafeyn ist mehr als eine Plattform – es transformiert die Art und Weise, wie Menschen auf Inhalte zugreifen und diese erleben. Seit 2006 sind wir in einem sich schnell entwickelnden Markt gewachsen und haben uns zu einem führenden digitalen Lesedienst mit über 2 Millionen Nutzern weltweit entwickelt. Cafeyn bietet Lesern unbegrenzten, personalisierten Zugang zu Tausenden von Zeitungen und Zeitschriften, die auf ihre Vorlieben abgestimmt sind und nahtlos über verschiedene Geräte bereitgestellt werden.

Unsere Mission? Einzelpersonen den Zugang zu vertrauenswürdigen, hochwertigen Inhalten zu ermöglichen, die persönliches Wachstum und Entdeckung fördern.

Ihr Team & Verantwortlichkeiten:

• Sie werden dem B2B2C Distributionsteam beitreten und direkt an den VP Distribution Partnerships berichten.
• Prospecting und Sourcing neuer Partner in Ihren zugewiesenen Vertikalen, Identifizierung von hochpotenziellen Möglichkeiten für die Cafeyn Premium-Verteilung.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus: Erstellung von Geschäftsfällen, Präsentation des Wertangebots von Cafeyn, Verhandlung von kommerziellen und vertraglichen Bedingungen sowie Abschluss neuer Geschäfte.
• Management von Beziehungen zu Führungskräften (C-Level, VP) bei Partnerorganisationen.
• Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe unterzeichneter Partnerschaften an das Channel Marketing und das Account Management zur Aktivierung und zum Wachstum.
• Beitrag zur vertikalen Expertise durch Sammlung von Marktforschung, Wettbewerbsanalysen und Best Practices, um unsere Playbooks und Markteinführungsansätze zu verfeinern.
• Kollaboration mit den Teams Finance, Legal, Product und Marketing zur Strukturierung von Deals und zur Abstimmung der Ausführung.

Dies ist eine praktische, ergebnisorientierte Senior Sales-Rolle, die eine Mischung aus kommerziellen Hunting-Fähigkeiten, Verhandlungskompetenz und der Fähigkeit erfordert, in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld zu arbeiten.

Wer suchen wir?

• Sie haben mehr als 6 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerschaften/Allianzen/Kanälen oder strategischen Vertriebsrollen.
• Erfahrung in B2B2C-Vertriebsmodellen (Telekommunikation, Banken/Versicherungen, Einzelhandel/E-Commerce, Gastgewerbe/Reisen oder verwandte Sektoren).
• Nachweisliche Erfolge beim Sourcing, Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Deals mit Führungskräften (C-Level, VP).
• Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Multi-Stakeholder-, funktionsübergreifende Prozesse zu managen.
• Solides Verständnis von Pipeline-Management, Qualifikationsrahmen und CRM-Disziplin (HubSpot, Salesforce oder gleichwertig).
• Fähigkeit, kurzfristige Verkaufsumsetzungen mit langfristiger Partnerwertschöpfung in Einklang zu bringen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, das Wertangebot von Cafeyn wirkungsvoll zu vermitteln.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.
• Unternehmerische Denkweise: proaktiv, belastbar und zielorientiert, mit einem kollaborativen Geist und Leidenschaft für digitale Medien und Technologie.

Der Einstellungsprozess:

• HR-Interview mit einem unserer Talent Acquisition Manager (30’).
• Interview mit unserem VP Distribution Partnerships, Arnaud Duranton.
• Fallstudie, die Sie unserem VP Distribution Partnerships präsentieren werden.
• Peer-Interview mit unserem Account Manager, Thibaut Gallardo (30’).
• Letztes Interview mit unserem Chief Business Officer, Mathieu Molinero.

Vorteile und Leistungen bei Cafeyn:

• Mentale Gesundheit: Sie haben Zugang zu unserer Plattform für psychische Gesundheit, wo Sie Termine mit Ihrem Psychologen buchen oder Ihre psychische Gesundheit überwachen können.
• Hybridpolitik: Wir erlauben Ihnen, zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten.
• Zugang zu Cafeyn: Wir stellen Ihnen einen VIP-Code für Cafeyn zur Verfügung, der Ihnen unbegrenzten Zugang zu allen Inhalten auf unserer Plattform gibt.
• Teamleben: Wir organisieren vier Büro-Treffen pro Jahr, bei denen wir uns mit unseren internationalen Büros versammeln, Unternehmensneuigkeiten feiern und gemeinsam Zeit verbringen.

Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass dieses Angebot eine großartige Gelegenheit für Sie sein könnte, zögern Sie nicht, sich trotzdem zu melden! Wir stellen basierend auf Talent ein und fördern Inklusivität bei Cafeyn und glauben fest daran, dass unsere Kultur am stärksten ist, wenn sie am vielfältigsten ist.