Strategic Partnerships Manager - DACH

Join Cafeyn: Where Innovation Meets Inspiration. Cafeyn ist mehr als eine Plattform – es transformiert die Art und Weise, wie Menschen auf Inhalte zugreifen und diese erleben. Seit 2006 haben wir uns in einem sich schnell entwickelnden Markt zu einem führenden digitalen Lesedienst mit über 2 Millionen Nutzern weltweit entwickelt. Cafeyn bietet Lesern unbegrenzten, personalisierten Zugang zu Tausenden von Zeitungen und Zeitschriften, die auf ihre Vorlieben abgestimmt sind und nahtlos über verschiedene Geräte bereitgestellt werden.

Unsere Mission? Einzelpersonen den Zugang zu vertrauenswürdigen, hochwertigen Inhalten zu ermöglichen, die persönliches Wachstum und Entdeckung fördern.

Ihr Team & Verantwortlichkeiten

Sie werden dem B2B2C Distributionsteam beitreten und direkt an den VP Distribution Partnerships berichten. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Cafeyn Premium-Distribution Partnerschaften in Europa, mit einem Schwerpunkt auf den zugewiesenen Ländern, einschließlich der DACH-Region (und möglicherweise darüber hinaus), und in mehreren Vertikalen wie Telekommunikation, Banken, Versicherungen, Pay-TV und Einzelhandel.

Ihre Aufgaben

• Akquise und Identifizierung neuer Partner in Ihren zugewiesenen Vertikalen, um hochpotenzielle Möglichkeiten für die Cafeyn Premium-Distribution zu erkennen.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus: Erstellung von Geschäftsfällen, Präsentation des Wertangebots von Cafeyn, Verhandlung von kommerziellen und vertraglichen Bedingungen sowie Abschluss neuer Geschäfte.
• Management von Beziehungen zu Führungskräften (C-Level, VP) in Partnerorganisationen.
• Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe unterzeichneter Partnerschaften an das Channel Marketing und das Account Management zur Aktivierung und zum Wachstum.
• Beitrag zur vertikalen Expertise durch Sammlung von Marktforschung, Wettbewerbsanalysen und Best Practices, um unsere Playbooks und Markteinführungsansätze zu verfeinern.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Finanzen, Recht, Produkt und Marketing zur Strukturierung von Geschäften und zur Abstimmung bei der Umsetzung.

Dies ist eine praktische, ergebnisorientierte Senior-Vertriebsrolle, die eine Mischung aus kommerziellen Akquisitionsfähigkeiten, Verhandlungskompetenz und der Fähigkeit erfordert, in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld zu arbeiten.

Wer suchen wir?

• Über 6 Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerschaften/Allianzen/Kanälen oder strategischen Vertriebsrollen.
• Erfahrung in B2B2C-Distributionsmodellen (Telekommunikation, Banken/Versicherungen, Einzelhandel/E-Commerce, Gastgewerbe/Reisen oder verwandte Sektoren).
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise, Verhandlung und dem Abschluss von hochpreisigen Geschäften mit Führungskräften (C-Level, VP).
• Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrstufige, funktionsübergreifende Prozesse zu managen.
• Solides Verständnis von Pipeline-Management, Qualifikationsrahmen und CRM-Disziplin (HubSpot, Salesforce oder vergleichbar).
• Fähigkeit, kurzfristige Verkaufsumsetzungen mit langfristiger Partnerwertschöpfung in Einklang zu bringen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, in der Lage, das Wertangebot von Cafeyn wirkungsvoll zu vermitteln.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.
• Unternehmerische Denkweise: proaktiv, belastbar und zielorientiert, mit einem kollaborativen Geist und Leidenschaft für digitale Medien und Technologie.

Auswahlprozess

• HR-Interview mit einem unserer Talent Acquisition Manager (30’)
• Interview mit dem Einstellungsleiter, unserem VP Distribution Partnerships, Arnaud Duranton
• Fallstudie, die Sie unserem VP Distribution Partnerships präsentieren werden
• Peer-Interview mit unserem Account Manager, Thibaut Gallardo (30’)
• Letztes Interview mit unserem Chief Business Officer, Mathieu Molinero

Vorteile und Leistungen bei Cafeyn

• Mentale Gesundheit 🧠 — Sie haben Zugang zu unserer Plattform für psychische Gesundheit, teale, wo Sie Termine mit Ihrem Psychologen buchen oder Ihre psychische Gesundheit überwachen können.
• Hybride Richtlinien 🏠 — Wir erlauben Ihnen, zwei Tage pro Woche remote zu arbeiten.
• Zugang zu Cafeyn 🗞️ — Wir stellen Ihnen einen VIP-Code für Cafeyn zur Verfügung, der Ihnen unbegrenzten Zugang zu allen Inhalten auf unserer Plattform gibt.
• Teamleben 🪅 — Wir organisieren vier Büro-Treffen pro Jahr. Diese Gelegenheiten ermöglichen es uns, mit unseren internationalen Büros zusammenzukommen, Unternehmensneuigkeiten zu feiern und gemeinsam Zeit zu verbringen.

Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass dieses Angebot eine großartige Gelegenheit für Sie sein könnte, zögern Sie nicht, sich trotzdem zu melden! Wir stellen basierend auf Talent ein und fördern Inklusivität bei Cafeyn und glauben fest daran, dass unsere Kultur am stärksten ist, wenn sie am vielfältigsten ist.