Account Executive

Große Menschen. Größerer Geschäftseinfluss.

Über CAI

CAI Software entwickelt digitale Arbeitsausführungsplattformen und Softwarelösungen, die Fertigungsunternehmen helfen, mit größerer Klarheit und Kontrolle zu arbeiten. Unser Team bringt Struktur in die Komplexität, indem es fragmentierte, papierbasierte Prozesse durch verbundene digitale Workflows ersetzt, die Sichtbarkeit, Compliance und Entscheidungsfindung in realen Industrieumgebungen verbessern. Mit über 45 Jahren Erfahrung und einer Präsenz in mehr als 10 Ländern kombiniert CAI tiefes Branchenverständnis mit praktischer Technologie. Unser Team besteht aus etwa 800 Mitarbeitern weltweit, die in 15 Kernbranchen tätig sind und über 5.000 Kunden unterstützen, geleitet von gesundem Urteilsvermögen, langfristigem Denken und nachhaltigen Ergebnissen.

CAI Geschäftsbereiche und die Märkte, die wir bedienen

CAI Software ist in drei Geschäftsbereiche unterteilt - Grafikkommunikation, Prozessfertigung und diskrete Fertigung - die auf die Märkte ausgerichtet sind, die wir bedienen. Diese Struktur ermöglicht es unseren Teams, nah an den Kundenbedürfnissen zu bleiben, während sie mit dem Maßstab und der Unterstützung eines globalen Softwareunternehmens arbeiten.

Diese Rolle gehört zu unserem Geschäftsbereich Grafikkommunikation, der die globale Druck- und Verpackungsindustrie mit ERP- und Produktionssoftware bedient, die für kommerzielle Drucker, Verpackungshersteller, Anbieter von Werbe- und Transaktionsdruck, Hersteller von Schildern und Displays sowie Inhouse-Druckbetriebe konzipiert ist. Unsere Lösungen helfen den Kunden, komplexe Produktionsumgebungen zu verwalten, die operative Sichtbarkeit zu verbessern und qualitativ hochwertige Produkte effizient und profitabel zu liefern.

Diese Rolle ist verantwortlich für den Verkauf unserer Grafikkommunikationssoftware in Deutschland. Berichterstattung an den Senior Regional Director, EMEA.

Was Sie tun werden:

• Verwalten aller Verkaufsaktivitäten innerhalb bestehender und neuer Unternehmen im Bereich Commercial Print, Publikation, Mailing und Super Wide Format.
• Zusammenarbeit mit anderen Grafikkommunikations-Vertriebsteams zur Förderung von Cross-Selling-Aktivitäten.
• Nutzung der Ressourcen und Fähigkeiten von eProductivity Software innerhalb von Marketing und Engineering zur Erreichung der Ziele.
• Durchführung von Verkaufs-, Marketing- und Unterstützungsstrategien/-modellen für Grafikkommunikation zur Erreichung der Ziele durch das unmittelbare und erweiterte Grafikkommunikationsteam.
• Aufrechterhaltung eines umfassenden Wissens über das Produkt, die Branche und die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
• Erwerb von Fachwissen in zugewiesenen vertikalen Märkten und der einzigartigen Anwendung von Lösungen in dieser Umgebung.
• Bereitstellung zeitgerechter und genauer Berichterstattung und Prognosen für das Gebiet an das Management der Grafikkommunikation.
• Regelmäßiges Feedback an Marketing, Engineering und Fertigung bezüglich der Produkte der Grafikkommunikation.
• Weiterentwicklung der Marktpräsenz der Grafikkommunikation auf kreative und unternehmerische Weise, indem eProductivity Software als Marktführer positioniert wird.
• Regelmäßige Kommunikation durch persönliche Besuche, Telefonanrufe usw. mit wichtigen Kontakten; Reisen vor Ort ist ein Muss (50-75%).
• Teilnahme an allen zugewiesenen Messen, Tagen der offenen Tür und anderen Veranstaltungen der Grafikkommunikation.
• Erreichen von Umsatz-Zielen innerhalb der Betriebskosten.
• Verwaltung der Entwicklung von Interessenten und erfolgreichem Abschluss neuer Geschäftsanfragen für Softwarelizenzvereinbarungen und Beratungsdienste.
• Verwaltung des Rabattniveaus gemäß Ziel.
• Bereitstellung genauer Verkaufs- und Umsatzprognosen.
• Aufbau eines dominierenden Marktanteils.
• Aufrechterhaltung einer effektiven und erfolgreichen Beziehung zu wichtigen Partnern.
• Erfüllung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Umsatzziele.
• Implementierung von Verkaufs- und Marketingstrategien.
• Aufrechterhaltung eines umfassenden Wissens über das Produkt, die Branche und die Wettbewerbsposition des Unternehmens, wie durch Kompetenzzertifizierungen anerkannt.
• Erleichterung von Demos mit technischen Vertriebsmitarbeitern für Kunden.
• Erleichterung des Zugangs und der Nutzung zusätzlicher Ressourcen, um dem Kunden eine umfassende Analyse und Sorgfaltspflicht des Produktangebots zu bieten.

Diese Rolle könnte gut zu Ihnen passen, wenn Sie:

• Nachweislichen Erfolg im Vertrieb an die C-Ebene in mittelgroßen und großen Einzel- oder Multi-Standorten und/oder globalen Unternehmen haben.
• Ein Selbststarter sind, der in der Lage ist, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Marketing (vorzugsweise in der Unternehmenssoftwarebranche oder der Druckindustrie) haben.
• Über einen B.A. oder B.S. oder gleichwertig verfügen.
• Marktentwicklungen gut kennen.
• Erfahrung im Verkauf von Software und ein hohes technisches Verständnis von Softwaresystemen haben.
• Solide zwischenmenschliche Fähigkeiten besitzen und sehr teamorientiert sind.
• Konten auf hohem Niveau innerhalb der zugewiesenen Region verwalten können.
• Exzellente Präsentations- und Verhandlungskompetenzen haben.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung/Übertreffung sowohl individueller als auch teambezogener Verkaufsziele haben.
• Nachweislichen Erfolg beim Umwandeln von Kaltakquise in umsatzgenerierende Konten haben.
• Fachwissen im vollständigen Management des Verkaufszyklus besitzen – Identifizierung von Interessenten, Qualifizierung, Entdeckung, ROI, Angebot und Abschluss.
• Komplexe technische Verkaufszyklen bewältigen können.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten haben.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse, Polnisch und Tschechisch, sind von Vorteil.