Director of Industry Relations, EMEA

CAIA Association ist ein globales Netzwerk von zukunftsorientierten Investment-Profis, das die Zukunft der Kapitalallokation in einer Welt, in der Traditionelles und Alternatives zusammenkommen, neu definiert. Vereint durch das Engagement zur Verbesserung der Anlageergebnisse, führen wir mit Autorität, bilden aus, um zu inspirieren, und verbinden Menschen, die Einsichten in Handlungen umsetzen.

Zweck und Umfang

Der Director of Industry Relations EMEA ist eine leitende Rolle, die für die Umsetzung der institutionellen Strategie von CAIA in der Region verantwortlich ist. Diese Person wird direkt an den Managing Director, EMEA berichten und das gesamte Spektrum der Branchenbeziehungen leiten, während sie die Sponsoring-Strategie, CAIA.nxt und den B2B-Vertrieb des CAIA Charter verantwortet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung der institutionellen Engagement-Strategie von CAIA in EMEA, Zielgruppen sind Banken, Vermögensverwalter, Versicherungsunternehmen, Pensionsfonds, Family Offices und Branchenverbände.
• Vertretung von CAIA bei CAIA Chapter-Veranstaltungen, Konferenzen und Branchentreffen zur Verbesserung von Inhalten, Branding und Sichtbarkeit.
• Identifizierung und Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften mit Branchenorganisationen, Regulierungsbehörden und beruflichen Netzwerken.
• Zusammenarbeit mit dem globalen Team zur Übersetzung von Marktinformationen in Produkt- und Inhaltsstrategien.
• Reisen nach Bedarf in EMEA für Geschäftsentwicklung und Beziehungsaufbau (ca. 30% Reiseanteil).
• Eigenverantwortliche Leitung des Sponsoring-Programms von CAIA in EMEA, von der Pipeline-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss und der Nachberichterstattung.
• Entwicklung maßgeschneiderter, hochwertiger Sponsoring-Pakete für CAIA-Veranstaltungen, Forschungsberichte, digitale Plattformen und Chapter-Aktivierungen.
• Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline von Unternehmenssponsoren, Verfolgung von Engagement- und Konversionsmetriken.
• Verhandlung von mehrjährigen Sponsoring-Vereinbarungen mit großen institutionellen und Unternehmenspartnern.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Bereitstellung außergewöhnlicher Sponsorwerte durch Markenexposition, Integration von Thought Leadership und Zugang zu Networking.
• Festlegung und Erreichung jährlicher Sponsoring-Umsatzziele in Zusammenarbeit mit dem Managing Director.
• Leitung der B2B-Vertriebsaktivitäten für CAIA.nxt, Zielgruppen sind HR- und L&D-Leiter, Investmentfirmen und institutionelle Ausbildungsprogramme in EMEA.
• Förderung der institutionellen Akzeptanz des CAIA Charter durch Arbeitgeberpartnerschaftsprogramme, Sponsoring von Studiengruppen und Mitgliedschaftsvereinbarungen auf Unternehmensebene.
• Entwicklung und Umsetzung eines beratenden Verkaufsansatzes, der auf die Bedürfnisse der Investmentfirmen in EMEA zugeschnitten ist.
• Zusammenarbeit mit den globalen Mitglieds- und Produktteams zur Lokalisierung der CAIA.nxt-Angebote für EMEA-Zielgruppen.
• Verfolgung der Verkaufsleistung anhand von KPIs und regelmäßige Prognosen an den Managing Director.
• Identifizierung von Cross-Sell-, Cross-Regional- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb des Produktportfolios von CAIA, einschließlich Mikro-Zertifikate.

Veranstaltungen & Marketing-Kollaboration

• Enge Zusammenarbeit mit dem EMEA-Marketingteam zur Abstimmung der Branchenansprache mit regionalen Kampagnen und Inhalten zur Thought Leadership.
• Mitentwicklung von Veranstaltungskonzepten, die sowohl Mitgliederengagement als auch Sponsoringziele bedienen.
• Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Flagship-EMEA-Veranstaltungen, einschließlich Referentenauswahl und Partnerkoordination.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Generierung von Medienberichterstattung und Presseberichterstattung durch Partnerschaften und Veranstaltungen.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich; Master-Abschluss bevorzugt. CFA oder CAIA-Auszeichnung von großem Vorteil.
• 8–12 Jahre Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor mit nachweislichem Erfolg in der Geschäftsentwicklung, im institutionellen Vertrieb oder im Senior Relationship Management.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Sponsoring-Entwicklung und/oder im B2B-Vertrieb im Kontext von Investitionen, Berufsverbänden oder Finanzmedien.
• Tiefes Wissen über die institutionelle Investmentlandschaft in EMEA und alternative Anlageklassen.
• Erfahrung auf hoher Ebene in mehreren europäischen Märkten.
• Außergewöhnliches kommerzielles Gespür, nachweislicher Abschluss mit der Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse zu navigieren.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; selbstbewusster Präsentator und Redner.
• Strategischer Denker mit der Fähigkeit, Marktdynamik mit organisatorischen Prioritäten zu verbinden.
• Starke Projektmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld.
• Fließende Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen (Französisch, Deutsch) von großem Vorteil.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen und datengestütztem Pipeline-Management.

Persönliche Eigenschaften

• Unternehmerischer Selbststarter, der Verantwortung übernimmt und Ergebnisse erzielt, ohne darauf zu warten, dass ihm Anweisungen gegeben werden.
• Kulturell intelligent und in der Lage, in verschiedenen europäischen Märkten zu agieren.
• Kollaborativer Teamplayer, der als natürlicher Stellvertreter agiert und die Menschen um ihn herum hebt.
• Bereit zu reisen und flexibel zu arbeiten, um den Anforderungen einer leitenden regionalen Rolle gerecht zu werden.
• Identifikation mit der Mission von CAIA, die höchsten beruflichen Standards im Bereich alternative Investments voranzutreiben.

Bewerbungsprozess

Kandidaten sollten einen umfassenden Lebenslauf einreichen, der Erfahrungen in der Geschäftsentwicklung und/oder im Sponsoring hervorhebt, sowie ein Anschreiben, das spezifische Erfahrungen im institutionellen Vertrieb und in der Abdeckung des EMEA-Marktes anspricht.

Chancengleichheit

CAIA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und die Schweizer und britischen Arbeitsstandards einhält. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Ethnie, Nationalität, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Religion.