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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Kunden im Bereich Gießerei und Thermotechnik mit technischem und kommerziellem Know-how.
- Arbeitgeber: Calderys ist ein globaler Anbieter von Lösungen für Hochtemperaturindustrien mit über 150 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes, inklusives Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das Nachhaltigkeit und Teamarbeit in den Mittelpunkt stellt.
- Gewünschte Qualifikationen: Vertriebserfahrung in technischen Produkten, Kommunikationsstärke und Reisebereitschaft sind erforderlich.
- Andere Informationen: Engagiere dich in spannenden Projekten und Messen im In- und Ausland.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Calderys ist ein führender globaler Lösungsanbieter für Industrien, die unter Hochtemperaturbedingungen arbeiten. Die Gruppe spezialisiert sich auf thermischen Schutz für industrielle Ausrüstungen mit einer breiten Palette von feuerfesten Produkten und fortschrittlichen Lösungen zur Verbesserung des Stahlgusses, metallurgischen Flussmitteln und Formungsprozessen. Als internationales Unternehmen mit einer Präsenz in mehr als 30 Ländern und einer starken Fußabdruck in Amerika durch die Marke HWI, ein Mitglied von Calderys, bieten wir unseren Mitarbeitern eine Welt voller Möglichkeiten.
Mit einem Erbe von über 150 Jahren und einem unerschütterlichen Engagement für Exzellenz gestalten wir weiterhin unsere Zukunft durch Teamarbeit, Kundenorientierung und eine proaktive Denkweise. Wir sind der wichtige Partner aller Hochtemperaturindustrien und unser Zweck stellt Nachhaltigkeit und Innovation in den Mittelpunkt unseres Geschäfts. Es spiegelt unseren Grund für das Bestehen wider: unsere Kunden dabei zu unterstützen, eine bessere Welt durch nachhaltige Lösungen aufzubauen. Unsere Werte sind eine treibende Kraft in diesem Zweck: Wir sind hartnäckig, verantwortungsbewusst, multikulturell und authentisch. In unserem Unternehmen wird Leistung anerkannt und Lernen gefördert. Unsere Dienstleistungen und Lösungen hängen von der Expertise und dem Engagement unserer Mitarbeiter ab. Daher stellen wir sicher, dass sie den Spielraum und die Möglichkeiten haben, ihr Potenzial in einem vielfältigen, integrativen und kollaborativen Umfeld zu entwickeln. Es ist eine Umgebung für Menschen, um zu wachsen, wo jeder Tag ein neuer Tag und aufregender als der letzte ist.
Verantwortlichkeiten:
- Technische und kommerzielle Unterstützung für Gießerei-/Thermalkunden (Glas/Kupfer und Aluminium) in Deutschland und im Ausland
- Identifizierung potenzieller neuer Kunden sowie deren Akquisition und Unterstützung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen inkl. weiterer Entwicklung und CRM-Dokumentation
- Vorbereitung und Durchführung von Versuchen mit neuen und bestehenden Kunden
- Durchführung von Präsentationen im Haus und bei Kunden vor Ort
- Definition und Entwicklung kundenspezifischer Produkte und geeigneter Formulierungen
- Technisches und kommerzielles Benchmarking gegen Wettbewerbsprodukte
- Bestimmung der Kundenbedürfnisse und Durchführung von Nutzenanalysen
- Vorbereitung technischer und kommerzieller Konzepte, Angebote einschließlich Preis- und Konditionsverhandlungen mit neuen und bestehenden Kunden
- Teilnahme an Reporting-, Budgetierungs- und Prognoseprozessen
- Sicherstellung der Einhaltung sicherheitsrelevanter Regeln und Verhaltensweisen
- Durchführung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen
- Teilnahme an bereichsübergreifenden Vertriebs- und Marketingprojekten
- Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Fachveranstaltungen im In- und Ausland
Anforderungen:
- Erfahrung im Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Produkte, vorzugsweise in der Gießerei-/Thermalindustrie oder industriellen Mineralien
- Abschluss in Gießerei-/Thermotechnologie oder ähnlichem, aber nicht zwingend erforderlich
- Selbstmotivation, Ergebnisorientierung und Wille zum Erfolg
- Eigeninitiator und -vollender mit Überzeugungskraft
- Verständnis und Umsetzung des Value-In-Use-Ansatzes
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zuzuhören
- Analytische Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten
- Reisebereitschaft im Inland und teilweise im Ausland
- Ambition für sich selbst, Team- und Geschäftsentwicklung
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
- Führerschein für PKW
- Teamplayer
- IT-Anwendungen wie MS Office, Präsentation, Textverarbeitung, Tabellenkalkulation, Webtools usw.
Kontakt: Calderys - Geschmiedet in Erbe. Angetrieben von Exzellenz. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte Calderys.com
Strategic Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Calderys Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Calderys Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich auf die Gießerei- und Thermotechnologie konzentrieren, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Gießerei- und Thermotechnologie. Dies wird dir helfen, bei Gesprächen mit potenziellen Kunden und während Vorstellungsgesprächen kompetent aufzutreten.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da die Rolle Präsentationen sowohl intern als auch extern erfordert, solltest du deine Fähigkeiten in der Präsentationstechnik schärfen. Übe, komplexe technische Informationen klar und überzeugend zu kommunizieren.
✨Reisebereitschaft zeigen
Sei bereit, für die Position zu reisen, sowohl national als auch international. Zeige in Gesprächen, dass du flexibel bist und die Möglichkeit schätzt, neue Märkte und Kunden zu erkunden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über Calderys und deren Produkte. Verstehe die Branche, in der sie tätig sind, und welche spezifischen Anforderungen an die Position des Strategic Account Managers gestellt werden.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle wichtig sind. Betone deine Kenntnisse im Vertrieb technischer Produkte sowie deine Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Branche und deine Motivation für die Bewerbung bei Calderys deutlich macht. Gehe darauf ein, wie du zur Unternehmensmission beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calderys Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in der Gießerei- und Thermotechnologie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Calderys ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du technische Produkte erfolgreich verkauft oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, wie du komplexe technische Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst. Dies könnte auch das Halten einer kurzen Präsentation im Interview umfassen.
✨Frage nach den Werten des Unternehmens
Calderys legt großen Wert auf Teamarbeit, Nachhaltigkeit und Innovation. Stelle Fragen, die zeigen, dass du diese Werte schätzt und bereit bist, sie in deiner Arbeit zu integrieren.
