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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Kunden im Bereich Gießerei und Thermotechnik mit technischem und kommerziellem Know-how.
- Arbeitgeber: Calderys ist ein globaler Anbieter von Lösungen für Hochtemperaturindustrien mit über 150 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes, inklusives Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das Nachhaltigkeit und Teamarbeit in den Mittelpunkt stellt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, idealerweise in der Gießerei- oder Thermotechnik.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Calderys ist ein führender globaler Lösungsanbieter für Industrien, die unter Hochtemperaturbedingungen arbeiten. Die Gruppe spezialisiert sich auf thermischen Schutz für industrielle Ausrüstungen mit einer breiten Palette von feuerfesten Produkten und fortschrittlichen Lösungen zur Verbesserung des Stahlgusses, metallurgischen Flussmitteln und Formungsprozessen. Als internationales Unternehmen mit einer Präsenz in mehr als 30 Ländern und einer starken Fußabdruck in Amerika durch die Marke HWI, ein Mitglied von Calderys, bieten wir unseren Mitarbeitern eine Welt voller Möglichkeiten.
Mit einem Erbe von über 150 Jahren und einem unerschütterlichen Engagement für Exzellenz gestalten wir weiterhin unsere Zukunft durch Teamarbeit, Kundenorientierung und eine proaktive Denkweise. Wir sind der wichtige Partner aller Hochtemperaturindustrien und unser Zweck stellt Nachhaltigkeit und Innovation in den Mittelpunkt unseres Geschäfts. Es spiegelt unseren Grund für das Bestehen wider: unsere Kunden dabei zu unterstützen, eine bessere Welt durch nachhaltige Lösungen aufzubauen. Unsere Werte sind eine treibende Kraft in diesem Zweck: Wir sind hartnäckig, verantwortungsbewusst, multikulturell und authentisch. In unserem Unternehmen wird Leistung anerkannt und Lernen gefördert. Unsere Dienstleistungen und Lösungen hängen von der Expertise und dem Engagement unserer Mitarbeiter ab. Daher stellen wir sicher, dass sie den Spielraum und die Möglichkeiten haben, ihr Potenzial in einem vielfältigen, integrativen und kollaborativen Umfeld zu entwickeln. Es ist ein Umfeld für Menschen, um zu wachsen, wo jeder Tag ein neuer Tag und aufregender als der letzte ist.
Verantwortlichkeiten:
- Technische und kommerzielle Unterstützung für Gießerei-/Thermalkunden (Glas/Kupfer und Aluminium) in Deutschland und im Ausland
- Identifikation potenzieller neuer Kunden sowie deren Akquisition und Unterstützung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen inkl. weiterer Entwicklung und CRM-Dokumentation
- Vorbereitung und Durchführung von Versuchen mit neuen und bestehenden Kunden
- Durchführung von Präsentationen im Haus und bei Kunden vor Ort
- Definition und Entwicklung kundenspezifischer Produkte und geeigneter Formulierungen
- Technisches und kommerzielles Benchmarking gegen Wettbewerbsprodukte
- Bestimmung der Kundenbedürfnisse und Durchführung von Nutzenanalysen
- Vorbereitung technischer und kommerzieller Konzepte, Angebote einschließlich Preis- und Konditionsverhandlungen mit neuen und bestehenden Kunden
- Teilnahme an Reporting-, Budgetierungs- und Prognoseprozessen
- Sicherstellung der Einhaltung sicherheitsrelevanter Regeln und Verhaltensweisen
- Durchführung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen
- Teilnahme an bereichsübergreifenden Vertriebs- und Marketingprojekten
- Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Fachveranstaltungen im In- und Ausland
Anforderungen:
- Erfahrung im Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Produkte, vorzugsweise in der Gießerei-/Thermalindustrie oder industriellen Mineralien
- Abschluss in Gießerei-/Thermaltechnik oder ähnlichem, aber nicht zwingend erforderlich
- Selbstmotivation, Ergebnisorientierung und Wille zum Erfolg
- Eigeninitiator und -vollender mit Überzeugungskraft
- Verständnis und Umsetzung des Value-In-Use-Ansatzes
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zuzuhören
- Analytische Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten
- Reisebereitschaft im Inland und teilweise im Ausland
- Ambition für sich selbst, Team- und Geschäftsentwicklung
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
- Führerschein für PKW
- Teamplayer
- IT-Anwendungen wie MS Office, Präsentation, Textverarbeitung, Tabellenkalkulation, Webtools usw.
Calderys - Geschmiedet in Erbe. Angetrieben von Exzellenz. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte Calderys.com.
Strategic Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Calderys Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Calderys Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk, um Kontakte in der Industrie zu knüpfen. Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Branchenexperten, die dir wertvolle Einblicke geben können und möglicherweise sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Gießerei- und Thermotechnologie. Zeige in Gesprächen, dass du über das nötige Fachwissen verfügst und die Branche verstehst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen zu Verkaufsstrategien und Kundenbeziehungen durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Produkte und Lösungen von Calderys. Informiere dich über deren nachhaltige Ansätze und Innovationen, um im Gespräch zu verdeutlichen, dass du gut zur Unternehmenskultur passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte von Calderys, wie Tenazität, Verantwortungsbewusstsein und Multikulturalität. Zeige in deiner Bewerbung, wie du diese Werte verkörperst und in deine Arbeitsweise integrierst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte, insbesondere in der Gießerei- oder Thermotechnologie. Konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere können deine Eignung unterstreichen.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung konkrete Situationen beschreiben, in denen du erfolgreich kommuniziert oder verhandelt hast. Dies kann durch Beispiele aus früheren Positionen geschehen.
Zeige deine Reisebereitschaft: Da die Stelle Reisebereitschaft erfordert, erwähne in deinem Anschreiben deine Flexibilität und Bereitschaft, sowohl national als auch international zu reisen. Dies zeigt dein Engagement für die Kundenbetreuung und -akquise.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calderys Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in der Gießerei- und Thermotechnologie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Calderys ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder technische Lösungen präsentiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, klar und überzeugend zu sprechen. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf Fragen präzise zu antworten.
✨Sei bereit für technische Fragen
Erwarte Fragen zu technischen Aspekten der Produkte und Dienstleistungen von Calderys. Bereite dich darauf vor, dein Wissen über die Produkte und deren Anwendung in der Industrie zu demonstrieren.
