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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für technische und kommerzielle Unterstützung von Kunden im Bereich Gießerei/thermisch.
- Arbeitgeber: Calderys ist ein globaler Anbieter von Lösungen für Hochtemperaturindustrien mit über 150 Jahren Erfahrung.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes, inklusives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams, das nachhaltige Lösungen für eine bessere Welt entwickelt.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, idealerweise in der Gießerei- oder thermischen Industrie.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Calderys ist ein führender globaler Lösungsanbieter für Industrien, die unter Hochtemperaturbedingungen arbeiten. Die Gruppe spezialisiert sich auf thermischen Schutz für industrielle Ausrüstungen mit einer breiten Palette von feuerfesten Produkten und fortschrittlichen Lösungen zur Verbesserung des Stahlgusses, metallurgischen Flussmitteln und Formungsprozessen. Als internationales Unternehmen mit einer Präsenz in mehr als 30 Ländern und einer starken Fußabdruck in Amerika durch die Marke HWI, ein Mitglied von Calderys, bieten wir unseren Mitarbeitern eine Welt voller Möglichkeiten.
Mit einem Erbe von über 150 Jahren und einem unerschütterlichen Engagement für Exzellenz gestalten wir weiterhin unsere Zukunft durch Teamarbeit, Kundenorientierung und eine proaktive Denkweise. Wir sind der wichtige Partner aller Hochtemperaturindustrien und unser Zweck stellt Nachhaltigkeit und Innovation in den Mittelpunkt unseres Geschäfts. Es spiegelt unseren Grund für das Bestehen wider: unsere Kunden dabei zu unterstützen, eine bessere Welt durch nachhaltige Lösungen aufzubauen. Unsere Werte sind eine treibende Kraft in diesem Zweck: Wir sind hartnäckig, verantwortungsbewusst, multikulturell und authentisch. In unserem Unternehmen wird Leistung anerkannt und Lernen gefördert. Unsere Dienstleistungen und Lösungen hängen von der Expertise und dem Engagement unserer Mitarbeiter ab. Daher stellen wir sicher, dass sie den Spielraum und die Möglichkeiten haben, ihr Potenzial in einem vielfältigen, integrativen und kollaborativen Umfeld zu entwickeln. Es ist ein Umfeld für Menschen, um zu wachsen, wo jeder Tag ein neuer Tag und aufregender als der letzte ist.
Strategic Account Manager
Neuwied, Rheinland-Pfalz, Deutschland (hybrid)
- Technische und kommerzielle Unterstützung für Gießerei-/Thermalkunden (Glas/Kupfer und Aluminium) in Deutschland und im Ausland
- Identifikation potenzieller neuer Kunden sowie deren Akquisition und Unterstützung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen inkl. Weiterentwicklung und CRM-Dokumentation
- Vorbereitung und Durchführung von Versuchen mit neuen und bestehenden Kunden
- Durchführung von Präsentationen im Haus und bei Kunden vor Ort
- Definition und Entwicklung kundenspezifischer Produkte und geeigneter Formulierungen
- Technisches und kommerzielles Benchmarking gegenüber Wettbewerbsprodukten
- Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Durchführung von Nutzenanalysen
- Vorbereitung technischer-kommerzieller Konzepte, Angebote einschließlich Preis- und Konditionsverhandlungen mit neuen und bestehenden Kunden
- Teilnahme an Reporting-, Budgetierungs- und Prognoseprozessen
- Sicherstellung der Einhaltung sicherheitsrelevanter Regeln und Verhaltensweisen
- Durchführung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsanalysen
- Teilnahme an bereichsübergreifenden Vertriebs- und Marketingprojekten
- Teilnahme an Messen, Ausstellungen und Fachveranstaltungen im In- und Ausland
Erforderliche Qualifikationen:
- Erfahrung im Vertrieb technischer und erklärungsbedürftiger Produkte, vorzugsweise in der Gießerei-/Thermalindustrie oder industriellen Mineralien
- Abschluss in Gießerei-/Thermotechnologie oder ähnlichem, aber nicht zwingend erforderlich
- Selbstmotivation, Ergebnisorientierung und Wille zum Erfolg
- Eigeninitiator und -vollender mit Überzeugungskraft
- Verständnis und Umsetzung des Value-In-Use-Ansatzes
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit zuzuhören
- Analytische Fähigkeiten und Problemlösungsfähigkeiten
- Reisebereitschaft im Inland und teilweise im Ausland
- Ambition für sich selbst, Team- und Geschäftsentwicklung
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)
- Führerschein für PKW
- Teamplayer
- IT-Anwendungen wie MS Office, Präsentationssoftware, Textverarbeitung, Tabellenkalkulation, Webtools usw.
Standorte
Strategic Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Calderys Deutschland GmbH
Kontaktperson:
Calderys Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der Industrie zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit dem Gießereiwesen oder thermischen Technologien beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien in der Gießerei- und Thermotechnik. Zeige in Gesprächen, dass du über aktuelle Entwicklungen Bescheid weißt und wie diese das Geschäft von Calderys beeinflussen könnten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du technische Konzepte einfach und überzeugend präsentieren kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.
✨Tip Nummer 4
Sei bereit, deine Reisebereitschaft zu betonen. Da die Position Reisen erfordert, solltest du Beispiele für frühere Erfahrungen anführen, bei denen du erfolgreich Kunden vor Ort unterstützt hast, um deine Flexibilität und Engagement zu zeigen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte von Calderys, wie Tenazität, Verantwortungsbewusstsein und Multikulturalität. Zeige in deinem Anschreiben, wie du diese Werte verkörperst und in deine Arbeit integrieren kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte, insbesondere in der Gießerei- oder Thermotechnologie. Konkrete Beispiele helfen, deine Eignung zu untermauern.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung konkrete Situationen beschreiben, in denen du erfolgreich kommuniziert oder verhandelt hast.
Zeige deine Reisebereitschaft: Da die Position Reisen innerhalb Deutschlands und teilweise ins Ausland erfordert, erwähne deine Flexibilität und Bereitschaft zu reisen in deinem Anschreiben. Dies zeigt dein Engagement für die Rolle.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calderys Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Trends in der Gießerei- und Thermotechnologie. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Calderys ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder technische Lösungen präsentiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten erfordert, übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und klar vermitteln kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und aktiv zuzuhören.
✨Frage nach den Werten des Unternehmens
Calderys legt großen Wert auf Teamarbeit, Nachhaltigkeit und Innovation. Stelle Fragen, die zeigen, dass du diese Werte schätzt und bereit bist, sie in deiner Arbeit zu integrieren. Das zeigt dein Interesse an der Unternehmenskultur.
