Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Projekte zur Verbesserung des Umsatzes und der Effizienz im Vertrieb.
- Unternehmen: Global agierendes Unternehmen mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Entwicklungschancen und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite an spannenden, transformativen Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Commercial Excellence oder verwandten Bereichen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Commercial Excellence (CE) Manager ist unser interner Strategieberater und Treiber für Transformationen in allen strategischen und operativen Themen des kommerziellen Bereichs. Die Rolle entwirft und skaliert Best Practices für den Marktzugang, orchestriert funktionsübergreifende Initiativen von Anfang bis Ende und integriert datengestützte Arbeitsweisen, die das Umsatzwachstum, die Margenqualität und die Vorhersagezuverlässigkeit verbessern.
Sie werden eng mit der Vertriebsleitung (KAMs & Account Managern), Sales Acceleration (Innendienst), Technischem Support, Marketing, Produktmanagement, Kundenservice, Betrieb, Finanzen und IT/Daten zusammenarbeiten. Erwarten Sie eine Mischung aus strategischer Problemlösung, praktischer Programmdurchführung und Kompetenzaufbau.
Verantwortlichkeiten
- Leitung von Segmentierungs- und Abdeckungsaktualisierungen; Definition von Rollenchartern und Schnittstellen (KAM, Account Manager, SAT, TS, CS), um Überlappungen zu beseitigen und den Durchsatz zu verbessern.
- Durchführung fokussierter kommerzieller Diagnosen (Pipeline-Gesundheit, Konversionsfaktoren, Marktanteil, Aktivitätsqualität) und Übersetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Handlungsanleitungen und vierteljährliche Verbesserungs-Sprints.
- Gestaltung von Verkaufsprozessen und Governance (Qualifikationskriterien, Phasendefinitionen, Ausstiegskriterien, Win-Loss-Hygiene).
- Stärkung des Pipeline-Managements und der Prognose-Disziplin mit einfachen, prüfbaren Routinen.
- Industrialisierung der Kontenplanung (Vorlagen, Wert-Hypothesen, Whitespace-Mapping, Überprüfungsrhythmen).
- Definition von Besuchsqualitätsstandards und Ermöglichung wertbasierter Gespräche im Feld und in Remote-Formaten.
- Förderung der CRM-Nutzung (Layouts, Felder, Automatisierung, mobile Nutzung) und Etablierung eines einheitlichen Berichts für Trichter, Aktivitäten und Prognosen.
- Co-Entwicklung von rollen-spezifischen Dashboards (KAM / AM / SAT / TS) und einem CE-Scoreboard (z.B. Abdeckung, Konversion, Preisverwirklichung, SoW, SLAs).
- Partnerschaft mit Daten/IT zur Datenqualität (Stammdaten, Duplikation, Governance) und pragmatischen Verbesserungen.
- Agieren als Programmverantwortlicher/PMO für bereichsübergreifende CE-Initiativen (z.B. Rollout neuer Verkaufsmodelle, Handlungsanleitungen, Tool-Einführungen, Schulungen).
- Erstellung von Handlungsanleitungen, Vorlagen, RAID-Logs, Zeitplänen, KPIs; Durchführung von Steuerungsroutinen und Sicherstellung der Nutzenverfolgung vom Pilotprojekt bis zur Skalierung.
- Erstellung prägnanter, executive-fähiger Präsentationsmaterialien zur Unterstützung der Entscheidungsfindung des Top-Managements über verschiedene Arbeitsströme.
- Erstellung von Enablement-Ressourcen (Verkaufsstrategien, Gesprächsleitfäden, Einwandsbanken, Vorschlagsstandards).
- Durchführung von Schulungen und Coachings (Workshops, Deal-Reviews, Prognose-Kliniken) und Förderung von gewohnheitsbildenden Ritualen (wöchentliche Pipeline, monatliche Kontenüberprüfungen, QBRs).
Anforderungen
- Erfahrung: 6+ Jahre (Manager) / 8+ Jahre (Senior Manager) in Commercial Excellence / Sales Excellence / Strategie / kommerzieller Transformation (Beratung oder intern), mit nachweislicher Erfolgsbilanz in GTM-Design, Verkaufsprozessverbesserungen und bereichsübergreifender PMO-Durchführung.
- Systeme & Analytik: Starke CRM-Fluency (z.B. Salesforce Sales Cloud) und analytische Denkweise; in der Lage, Daten in klare Maßnahmen und einsatzbereite Werkzeuge umzuwandeln.
- Stakeholder-Führung: Glaubwürdig gegenüber der oberen Führungsebene in Vertrieb, Marketing, Produkt, technischem Support, Kundenservice, Finanzen und IT/Daten; hervorragende Kommunikationsfähigkeiten (prägnant, visuell) und Change-Management-Fähigkeiten.
- Branchenanpassung: Bevorzugter Hintergrund in industriellen / ingenieurtechnisch geprägten B2B-Bereichen (z.B. Feuerfeststoffe, thermische Prozesse, Chemikalien, Materialien).
- Toolkit: Frühere Erfahrung im Beratungsstil (hypothesengetriebenes Problemlösen, strukturierte Erzählweise); Vertrautheit mit Daten-Governance / Stammdaten in CRM/ERP-Landschaften.
- Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Daten/Analytik oder verwandten Bereichen; MBA von Vorteil.
- Fließendes Englisch; zusätzliche EMEA-Sprachen sind von Vorteil.
- Reisebereitschaft: ad-hoc für Projekte, Workshops, Teammeetings oder Pilotprojekte.
Als globales Unternehmen, das in mehreren Ländern tätig ist, kann die Vergütung für diese Rolle je nach Standort, lokalen Marktbenchmarks und Erfahrung variieren. Im Einklang mit unserem Engagement für Transparenz bei der Vergütung wird Ihnen während der frühen Phasen des Rekrutierungsprozesses, bevor ein Interview geplant wird, eine Gehaltsspanne, die für Ihren Standort relevant ist, mitgeteilt.
Commercial Excellence Manager EMEA Arbeitgeber: Calderys
Als Commercial Excellence Manager EMEA bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen durch maßgeschneiderte Schulungen und Coaching-Programme helfen, Ihre Fähigkeiten auszubauen. Darüber hinaus profitieren Sie von einer transparenten Vergütungspolitik und der Chance, an spannenden internationalen Projekten teilzunehmen, die Ihre Karriere auf das nächste Level heben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Commercial Excellence Manager EMEA erhalten könnten
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Calderys, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Calderys im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Calderys echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Calderys zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Excellence Manager EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Calderys reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calderys vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Calderys tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
