Sales Enablement Partner (m/w/d)

Bereitstellung zukunftsorientierter Einblicke zur Stärkung der Verkaufsprognosen und Pipeline-Planung in enger Zusammenarbeit mit der Demand Planning und der Vertriebsleitung. Analyse wichtiger Verkaufs- und Marketingtreiber – wie Kundenwert, Produktmix, Marktcluster oder neue Produktinitiativen – um Wachstumschancen zu identifizieren und Go-to-Market-Strategien zu optimieren. Durchführung von Ad-hoc-Analysen und umsetzbaren Erkenntnissen, die der Vertriebsleitung einen klaren Überblick über die Geschäftsentwicklung, Marktdynamik und Verbesserungspotenziale geben. Durchführung von Wettbewerbs- und Marktanalysen zur Identifizierung strategischer Chancen. Übersetzung von Daten in umsetzbare Erkenntnisse und Präsentation von Empfehlungen an die Führungsebene, um die Umsetzung sicherzustellen.

Kommerzielle Exzellenz & Vertriebseffektivität

• Optimierung der Verkaufsprozesse durch Identifizierung von Effizienzengpässen und Implementierung von Verbesserungen.
• Partnerschaft mit der kommerziellen Leitung bei der Verkaufsplanung und Go-to-Market-Strategien.
• Leitung der Einführung von CRM- und Vertriebsunterstützungstools, um die Übereinstimmung zwischen Vertriebsansatz und -ausführung sicherzustellen.
• Förderung von Schulungs- und Coaching-Maßnahmen zur Verbesserung der Pipeline-Konversion und Kundenbindung.
• Unterstützung kundenorientierter Initiativen wie das Management des Kundenportfolios und Verwaltung von Roadmaps zur kommerziellen Exzellenz (einschließlich QW, MLTOs).
• Steuerung des Konten- und Geschäftsplanungsprozesses in enger Zusammenarbeit mit Kontoinhabern und Vertriebsleitern, um klare Aktionspläne, messbare Ziele und Übereinstimmung mit regionalen Wachstumsprioritäten sicherzustellen.
• Beitrag zur Preisgestaltungsexzellenz durch Unterstützung der Preisstrategie und -kampagnen, enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Preisteam und Bereitstellung markt- und kundengetriebener Geschäftseinblicke zur Verfeinerung der Preisansätze.

Strategische Ausführung & Stakeholder-Zusammenarbeit

• Funktion als Brücke zwischen regionalen Teams und regionalen kommerziellen Teams sowie FP&A, um die Übereinstimmung der Strategien mit den lokalen Marktdynamiken sicherzustellen.
• Teilnahme an Managementteam-Meetings: Vorbereitung von Geschäftsüberprüfungen, Nachverfolgung von Entscheidungen, Kommunikation von Ergebnissen und Nachverfolgung von Aktionspunkten.
• Zusammenarbeit mit Controlling bei der finanziellen Berichterstattung, Prognose und Geschäftsfallmodellierung (einschließlich Capex und NPD).
• Teilen von Erkenntnissen über Funktionen hinweg, um eine ganzheitliche Sicht auf die Geschäftsentwicklung zu schaffen und die funktionsübergreifende Abstimmung zu fördern.

Berichterstattung & Erkenntnisbereitstellung

• Bereitstellung von Leistungs-Dashboards und Business-Intelligence-Berichten für die Führungsebene.
• Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung von Prognose- und Berichterstattungsprozessen.
• Proaktive Kennzeichnung von Risiken, Chancen und Empfehlungen basierend auf Datentrends.
• Verantwortung für Datenverwaltung und -qualität in den Vertriebssystemen, um die Genauigkeit und Konsistenz der wichtigsten kommerziellen Daten in CRM und Berichterstattung sicherzustellen.

Anforderungen

• 5+ Jahre Erfahrung in Sales Operations, Commercial Excellence, Sales Analytics oder Sales Enablement in schnelllebigen, matrixartigen und internationalen Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Daten in umsetzbare kommerzielle Erkenntnisse umzuwandeln und strategische Verkaufsentscheidungen zu unterstützen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce), Excel und BI-/Reporting-Tools.
• Tiefes Verständnis von Verkaufsprozessen, -methoden, Go-to-Market-Modellen und kommerzieller Geschäftsplanung.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, in der Lage, auf mehreren Ebenen über Funktionen und Regionen hinweg Einfluss zu nehmen.
• Starkes Geschäftswissen mit strategischem Denken und kooperativer Denkweise.
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in globalen B2B- oder Industriesektoren.
• Vertrautheit mit Change Management und Vertriebstransformationsinitiativen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, durch Zusammenarbeit zu führen und ohne formale Autorität Einfluss zu nehmen.
• Erfahrung in der Unterstützung von Preisstrategien, Konten-/Geschäftsplanung oder Verkaufsprognosen.