Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Enterprise Sales-Zyklus und Entwicklung neuer strategischer Kunden.
- Unternehmen: Innovatives B2B SaaS-Startup aus Berlin mit Fokus auf Arbeitssicherheit.
- Vorteile: Marktgerechte Vergütung, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein offenes, respektvolles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitssicherheit und schütze tausende von Mitarbeitern.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über uns: CALIMA ist ein in Berlin ansässiges B2B SaaS-Startup mit der Mission, die Sicherheit am Arbeitsplatz durch digitale und innovative Lösungen einfacher, zuverlässiger und effektiver zu gestalten. Unsere Software hilft Unternehmen sicherzustellen, dass allein arbeitende Mitarbeiter im Notfall schnell Unterstützung erhalten. CALIMA wird von zahlreichen Unternehmen genutzt und schützt täglich Tausende von Mitarbeitern. Wir sind ein kleines, ehrgeiziges Team mit hohen Qualitätsstandards. Wir verfolgen einen pragmatischen, produktorientierten Ansatz mit schnellen Entscheidungsprozessen. Wir suchen Menschen, die nicht nur ihre Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, Ideen einbringen und aktiv unsere Prozesse verbessern.
Der Markt entwickelt sich rasant: Unternehmen digitalisieren ihre Sicherheitsprozesse am Arbeitsplatz, der Anteil an allein arbeitenden Mitarbeitern wächst und die regulatorischen Anforderungen werden zunehmend strenger. Infolgedessen steigt die Nachfrage nach digitalen Lösungen wie CALIMA stetig.
Ihre Rolle: Bisher wurden unsere größten Unternehmenskunden direkt von unseren Gründern betreut. Gleichzeitig erweitern unsere bestehenden Kunden ihre Unternehmensgruppen, und immer mehr Unternehmen wenden sich aktiv an uns. Deshalb erweitern wir unser Vertriebsteam für Unternehmenskunden zum ersten Mal um eine dedizierte Senior-Rolle. Wir haben den Produkt-Markt-Fit erreicht und arbeiten bereits mit einigen der größten Unternehmen Deutschlands zusammen. Jetzt suchen wir jemanden, der unseren Vertrieb für Unternehmenskunden systematisch auf die nächste Stufe hebt.
Ihre Aufgaben:
- Vollständiger Enterprise Sales Zyklus: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Deals
- Entwicklung neuer strategischer Unternehmenskunden in der DACH-Region
- Aufbau langfristiger Beziehungen zu komplexen Unternehmensgruppen
- Durchführung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen
- Durchführung von Workshops, Demonstrationen, Pilotprojekten und Präsentationen für Führungskräfte
- Entwicklung und Implementierung von Outbound-Strategien für strategische Zielkunden in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam
- Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales, Customer Success, Marketing und Produkt
- Mitgestaltung unseres Vertriebsprozesses für Unternehmenskunden und unserer Vertriebsstrategie
- Technische Unterstützung des Outbound-Teams bei der Ansprache strategischer Zielkunden
- Unterstützung bei RFP-Prozessen und komplexen Beschaffungsprozessen
Was Sie mitbringen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenskunden, strategischem Account Management oder als Enterprise Account Executive in einem B2B SaaS-Unternehmen
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Softwarelösungen an Unternehmenskunden mit mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufszyklen
- Erfahrung im Aufbau strategischer Unternehmenskonten und langfristiger Kundenbeziehungen
- Sicherheit in der Kommunikation mit verschiedenen Entscheidungsträgern – von Abteilungen bis zur Geschäftsführung und Einkauf
- Fähigkeit, komplexe Kaufzentren zu navigieren und unterschiedliche Interessen zu reconciliieren, um einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen
- Erfahrung mit strukturiertem Opportunity Management und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
- Strukturierte, selbständige Arbeitsweise sowie Leidenschaft für die aktive Mitgestaltung von Prozessen und Übernahme von Verantwortung
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse (mindestens B2)
- Idealerweise verfügen Sie bereits über ein Netzwerk von Entscheidungsträgern in der Industrie, Energie, Logistik oder anderen traditionellen Sektoren.
- Sie passen gut zu uns, wenn Sie Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen über kurzfristige Geschäfte priorisieren.
Was wir Ihnen bieten:
- Wettbewerbsfähige Vergütung (Marktgehälter plus Bonuszahlungen)
- Flexible Arbeitsweise: Remote, hybrid oder im Büro in Berlin-Kreuzberg
- Urlaubstage: 30 Tage pro Jahr
- Echte Verantwortung und kreative Freiheit
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
- Sinnvolle Arbeit, die einen Unterschied macht: Sie helfen dabei, dass Tausende von Menschen in ihrem Arbeitsalltag besser geschützt sind.
- Steuerfreie Vorteile wie Essenszulagen & Gutscheine
- Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Unternehmens-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier
- Offene und authentische Unternehmenskultur, geprägt von Vertrauen, Respekt und Teamarbeit
- Regelmäßige Feedbackgespräche für die bestmögliche Weiterentwicklung
Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) Arbeitgeber: CALIMA Safety GmbH
CALIMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung der Arbeitssicherheit konzentriert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Unternehmenskultur und zahlreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert CALIMA nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung, sondern bietet auch attraktive Vergütungen und Benefits, die das Wohlbefinden der Mitarbeiter unterstützen. Hier haben Sie die Chance, bedeutungsvolle Arbeit zu leisten und aktiv zur Sicherheit von Tausenden von Mitarbeitern beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CALIMA Safety GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CALIMA Safety GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CALIMA Safety GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CALIMA Safety GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CALIMA Safety GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CALIMA Safety GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CALIMA Safety GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
