Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen und entwickle neue Verkaufschancen.
- Unternehmen: Dynamisches B2B-SaaS-Startup mit Fokus auf Arbeitssicherheit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und echte Verantwortung in einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitssicherheit und schütze tausende Mitarbeitende.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und nachweisbare Verkaufserfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Über uns: CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird bereits von über 1.000 Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern.
Der Markt entwickelt sich mit hoher Dynamik: Unternehmen digitalisieren ihre Arbeitssicherheitsprozesse, der Anteil von Alleinarbeit wächst und gesetzliche Anforderungen werden zunehmend anspruchsvoller. Dadurch steigt die Nachfrage nach digitalen Lösungen wie CALIMA kontinuierlich.
Deine Rolle: CALIMA wächst und immer mehr Unternehmen entscheiden sich für unser digitales Notfallsystem. Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir einen ambitionierten Account Executive (m/w/d), der qualifizierte Inbound-Leads erfolgreich zum Abschluss bringt und proaktiv neue Verkaufschancen entwickelt. Unser Product-Market-Fit ist vorhanden und unsere Vertriebsprozesse sind etabliert. Jetzt wollen wir unsere Abschlussquoten weiter verbessern und unseren Vertrieb nachhaltig skalieren.
Du verkaufst unsere Software an Unternehmen aus Energie, Industrie, Logistik, Bau und Sozialwesen. Unsere Deals liegen im niedrigen vierstelligen ARR-Bereich, mit kurzen Sales Cycles im Inbound und hohem Ausschlussvolumen. Inbound-Anfragen betreust du eigenständig vom ersten Gespräch bis zum Abschluss. Im Outbound qualifiziert unser SDR-Team die Leads vor und übergibt dir die Opportunity zur Demo. So konzentrierst du dich auf das, was du am besten kannst: Deals zum Abschluss bringen.
Deine Aufgaben:
- New Business Sales – Inbound & Outbound
- Eigenständige Betreuung von Inbound-Leads im Full Cycle, von der ersten Anfrage bis zum Vertragsabschluss
- Übernahme der vom SDR-Team qualifizierten Outbound-Opportunities und Führung bis zum Abschluss
- Proaktive Identifikation und Entwicklung neuer Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team
- Durchführung von Discovery Calls, Produktdemos und Verkaufsgesprächen
- Strukturierte Qualifizierung potenzieller Kunden anhand des BANT-Frameworks
- Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Effiziente Steuerung einer hohen Anzahl paralleler Verkaufschancen mit Fokus auf Conversion, Geschwindigkeit und Abschluss
- Konsequente Nachverfolgung offener Verkaufschancen und Reaktivierung potenzieller Kunden
- Verantwortung für die Erreichung deiner individuellen Umsatz- und ARR-Ziele
Account Growth & Revenue:
- Identifikation und Realisierung von Upselling-Potenzialen bei kleineren und mittleren Bestandskunden
- Ausbau bestehender Kundenverträge durch zusätzliche Lizenzen, neue Standorte oder passende Erweiterungen
Sales Excellence & Process Optimization:
- Konsequente Nutzung von HubSpot zur Steuerung und Priorisierung deiner Verkaufschancen
- Pflege einer verlässlichen Sales-Pipeline und Erstellung realistischer Forecasts
- Analyse von Abschlussquoten, Kundenfeedback und Conversion-Hürden
- Enge Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Customer Success und Marketing
- Aktive Mitgestaltung und kontinuierliche Verbesserung unserer Sales-Prozesse
Das bringst du mit:
- B2B-SaaS-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung als Account Executive, idealerweise in einer etablierten SaaS-Vertriebsorganisation mit strukturierten Sales-Prozessen und klaren Vertriebszielen.
- Nachweisbare Sales-Erfolge: Erfahrung mit hohem Deal- und Abschlussvolumen, vergleichbaren Vertragswerten sowie regelmäßiger Erreichung oder Übererfüllung deiner Vertriebsziele.
- Abschlussstärke: Du führst viele parallele Deals sicher zum Abschluss, sowohl aus eingehenden Anfragen als auch aus vorqualifizierten Outbound-Opportunities.
- Closing-Stärke: Du bist sicher in Discovery Calls, Produktdemos, Einwandbehandlung und Vertragsverhandlungen und führst Deals konsequent zum Abschluss.
- Strukturierte Arbeitsweise: Du priorisierst Verkaufschancen effizient, arbeitest eigenverantwortlich und bist erfahren im Pipeline-Management, Forecasting und im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot.
- Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse (mindestens B2).
Was wir dir bieten:
- Attraktive Vergütung: Marktübliches Fixgehalt plus umsatzabhängige Provision (OTE) mit Accelerator
- Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid oder im Office in Berlin-Kreuzberg
- Rein digitaler Vertrieb ohne Reisetätigkeit
- Urlaubstage: 30 Tage im Jahr
- Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
- Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, dass tausende Menschen im Arbeitsalltag besser geschützt werden.
- Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss & Gutscheine
- Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier
- Offene und authentische Unternehmenskultur, geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit
- Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung
Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen?
Account Executive (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: CALIMA
CALIMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Werkstudent:in im Customer Success die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Unternehmenskultur und echten Gestaltungsspielräumen fördert CALIMA nicht nur deine persönliche Entwicklung, sondern ermöglicht dir auch, aktiv zur Verbesserung der Arbeitssicherheit für tausende Mitarbeitende beizutragen. Hier kannst du Verantwortung übernehmen und deine Ideen einbringen, während du Teil eines engagierten Teams bist, das Wert auf Qualität und Zusammenarbeit legt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CALIMA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CALIMA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CALIMA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CALIMA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CALIMA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CALIMA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CALIMA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
