Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle und Aufbau neuer strategischer Kunden.
- Unternehmen: Innovatives B2B-SaaS-Startup mit Fokus auf Arbeitssicherheit.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexibles Arbeiten und 30 Urlaubstage.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und echte Verantwortung in einem dynamischen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeitssicherheit und schütze tausende Menschen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird von zahlreichen Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende. Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern.
Der Markt entwickelt sich mit hoher Dynamik: Unternehmen digitalisieren ihre Arbeitssicherheitsprozesse, der Anteil von Alleinarbeit wächst und gesetzliche Anforderungen werden zunehmend anspruchsvoller. Dadurch steigt die Nachfrage nach digitalen Lösungen wie CALIMA kontinuierlich.
Aufgaben
- Full-Cycle Enterprise Sales Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau neuer strategischer Enterprise-Kunden im DACH-Raum
- Entwicklung langfristiger Beziehungen zu komplexen Unternehmensgruppen
- Führung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen
- Durchführung von Workshops, Demos, Pilotprojekten und Executive-Präsentationen
- Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien für strategische Zielkunden gemeinsam mit unserem Sales-Team
- Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales, Customer Success, Marketing und Product
- Mitgestaltung unseres Enterprise-Sales-Prozesses und unserer Vertriebsstrategie
- Fachliche Unterstützung des Outbound-Teams bei der Ansprache strategischer Zielkunden
- Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen
Qualifikation
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Account Management oder Enterprise Account Executive in einem B2B-SaaS-Unternehmen
- Nachweisbare Erfolge beim Verkauf von Softwarelösungen an Enterprise-Kunden mit mehreren Stakeholdern und längeren Sales Cycles
- Erfahrung in der Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Sicherheit im Austausch mit unterschiedlichen Entscheider:innen – von Fachbereichen bis hin zu Geschäftsführung und Einkauf
- Fähigkeit, komplexe Buying Center zu steuern und verschiedene Interessen zu einem erfolgreichen Abschluss zusammenzuführen
- Erfahrung mit strukturiertem Opportunity-Management und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten und Verantwortung zu übernehmen
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B2)
- Idealerweise hast du bereits ein Netzwerk zu Entscheidern aus Industrie, Energie, Logistik oder anderen traditionellen Branchen.
Besonders gut passt du zu uns, wenn du Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen über kurzfristige Abschlüsse stellst.
Benefits
- Attraktive Vergütung (marktübliches Gehalt plus Bonuszahlungen)
- Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid, oder im Office in Berlin-Kreuzberg
- Urlaubstage: 30 Tage im Jahr
- Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
- Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, dass tausende Menschen im Arbeitsalltag besser geschützt werden.
- Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss & Gutscheine
- Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier
- Offene und authentische Unternehmenskultur geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit
- Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung
Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Calima
CALIMA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung der Arbeitssicherheit konzentriert. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Unternehmenskultur und klaren Wachstumschancen fördert CALIMA nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Mitarbeiter profitieren von einer attraktiven Vergütung, umfangreichen Benefits und der Chance, direkt mit den Co-Foundern an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Calima treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Calima empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Calima dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Calima bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Calima bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Calima erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calima vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
