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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Geschäftsbeziehungen und manage Accounts für globale Dienstanbieter.
- Arbeitgeber: Calix, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein respektvolles Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Verstärke ein engagiertes Team und forme die Zukunft der Kommunikationslösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: 15+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Calix ist ein schnelllebiges, unternehmerisches Umfeld, in dem Sie befugt sind, Kommunikations- und Anwendungslösungen zu verkaufen und auf Erfolg vorbereitet sind. Unser Ziel ist es, eine Organisation von intelligenten, ehrgeizigen Vertriebsmitarbeitern aufzubauen, die sich unserer Mission verpflichtet fühlen und auf den Gewinn fokussiert sind, während sie dies mit einem respektvollen, gesunden Umfeld und Lebensstil in Einklang bringen. Bei Calix sind Integrität und Zuverlässigkeit ebenso wichtig wie Talent und Einsatz.
Dies ist eine remote-basierte Rolle, die vorzugsweise im Raum Düsseldorf – Bonn in Deutschland angesiedelt ist. Mit über 2 Milliarden US-Dollar an F&E in unserer 3. Generation Plattform erweitern wir unser Global Service Provider Sales Team und suchen einen RVP, der für die Entwicklung neuer Geschäfte mit globalen Dienstanbietern und zugehörigen Konten verantwortlich ist. Diese Person wird die Konten entwickeln und die Ressourcen eines erstklassigen Teams von Cloud-Lösungs-Spezialisten, Vertriebsingenieuren, Ingenieuren und Marketingfachleuten nutzen, um unser Portfolio an Software der nächsten Generation (SaaS) sowie unsere fortschrittlichen Zugangs- und Premises-Lösungen auszubauen.
Verantwortlichkeiten und Aufgaben:
- Entwicklung neuer Beziehungen und Geschäfte in der jeweiligen Region, in der Sie ansässig sind
- Verwaltung des Kontos als Geschäft, um den Marktanteil zu erhöhen und die Rentabilität sicherzustellen
- Entwicklung von Strategien, um sicherzustellen, dass Calix-Produkte und -Dienstleistungen vom Kunden in ihrem Netzwerk genutzt werden, um deren Geschäftswachstum zu fördern
- Bereitstellung von Markteingaben zur Produktentwicklung und Preisstrategien
- Aufbau starker Arbeitsbeziehungen auf allen Ebenen und in allen Funktionen innerhalb der Organisation des Kunden
- Zusammenarbeit mit Overlay-Vertriebsressourcen, um Fachwissen, Strategien und Unterstützung für Kundenengagements bereitzustellen
- Fähigkeit, einen strategischen Bereich, Geschäfts- und Account-Plan zu erstellen und umzusetzen
Qualifikationen:
- 15+ Jahre nachweislich erfolgreicher Beziehungen und Geschäftsentwicklung bei großen globalen Dienstanbietern
- Erfahrung als quota-tragender Selbststarter, der in der Lage ist, den Teamerfolg zu steigern
- Verständnis der Technologieauswahlprozesse bei den globalen Dienstanbietern in Ihrer Region
- Komfortabel mit Unklarheiten, die als Gelegenheit gesehen werden, die Richtung der Geschäftsentwicklung zu gestalten
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Starker strategischer und geschäftlicher Entwicklungsansatz
- Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen, um Ergebnisse zu erzielen
- Kenntnisse über die Wettbewerbslandschaft der Netzwerktechnologie sind von Vorteil
- Verständnis der Geschäftsmodelle und GTM-Modelle von Dienstanbietern
- Tiefes Verständnis von cloudbasierten Geschäftslösungen mit speziellem Fokus auf Kommunikationsdienstanbieter
- Allrounder mit breitem Wissen über optische Zugangsnetze, Cloud- und Premises-Systeme einschließlich drahtloser Gateways
- Kenntnisse über WiFi-Technologie, Konzepte und Begriffe sind von Vorteil
- Vertrautheit mit der Bereitstellung von Mikrodiensten oder Containerverwaltung ist von Vorteil
- Verständnis des Customer Experience Managements für Breitbanddienstanbieter
- Kenntnisse über Telekommunikations- und IT-Standards wie TR-69, TR369, OMCI, GPON, XGSPON sind von Vorteil
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Zielen in früheren Positionen
- Erfahrung in der Verwaltung des Verkaufszyklus vom Geschäftspartner bis zur C-Ebene
- Erfahrung in der Verwaltung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen
- Kandidaten müssen wettbewerbsfähig, kooperativ, kollaborativ sein und gut mit internen und externen Kunden zusammenarbeiten
- Starke Computerkenntnisse, einschließlich Salesforce.com, Microsoft Word, PowerPoint und Excel
- Erwartung, dass Reisen je nach geschäftlichen Anforderungen erforderlich ist
Gewünschte Erfahrung:
- Verkaufserfahrung bei globalen Dienstanbietern in Ihrer Region ist sehr gefragt
- Verhandlung und Abschluss großer SaaS TCV-Verträge für Managed Services
- Frühere Schulungen in Verkaufsmethodik, CRM-Erfahrung und starke Kundenreferenzen
- Bevorzugt einen Master-Abschluss
Standorte und Sprachkenntnisse:
Wir suchen Kandidaten, die sowohl in Englisch als auch in Deutsch fließend sind, mit Vorliebe im Raum Düsseldorf – Bonn zu leben.
RVP, Sales - Global Service Providers (Germany) Arbeitgeber: Calix
Kontaktperson:
Calix HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: RVP, Sales - Global Service Providers (Germany)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen. Wir bei StudySmarter glauben, dass Initiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen zu teilen, die zeigen, dass du die richtige Person für die Stelle bist. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: RVP, Sales - Global Service Providers (Germany)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erzähl uns von konkreten Erfolgen in deiner Karriere, die zeigen, dass du der richtige Kandidat für die Position bist. Zahlen und Beispiele sind hier Gold wert!
Pass auf die Struktur auf!: Eine klare Struktur macht es uns leichter, deine Bewerbung zu lesen. Verwende Absätze und Überschriften, um deine Erfahrungen und Fähigkeiten übersichtlich darzustellen. So finden wir schnell die Infos, die wir suchen.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Calix vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Mach dich mit der Kultur von Calix vertraut. Sie legen Wert auf Integrität und Zuverlässigkeit, also sei bereit, Beispiele aus deiner Vergangenheit zu teilen, die zeigen, wie du diese Werte verkörperst. Zeige, dass du nicht nur talentiert bist, sondern auch gut ins Team passt.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Rolle technisches Wissen erfordert, solltest du dich auf Fragen zu Cloud-Lösungen, Netzwerktechnologien und SaaS-Strategien vorbereiten. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in diesen Bereichen mit den Anforderungen der Position verknüpfen kannst.
✨Zeige deine Verkaufsstrategien
Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit neue Geschäftsbeziehungen aufgebaut und bestehende Konten verwaltet hast. Betone deine Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen und wie du strategische Pläne entwickelt hast, um Marktanteile zu gewinnen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten während des Interviews unter Beweis stellst. Übe, komplexe Ideen klar und prägnant zu präsentieren, und sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren. Zeige, dass du in der Lage bist, auf verschiedenen Ebenen innerhalb einer Organisation zu kommunizieren.