Founders Associate Go-To-Market (m/w/d)

Du willst nicht in einem fertigen Vertrieb mitlaufen, sondern einen aufbauen: Tech Sales im B2B SaaS, KI als Produkt und als Werkzeug. Unsere Kunden sind Operations-Leiter und IT-Verantwortliche in Industrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Dienst. Wir lösen Probleme, die sie seit Jahren mit sich herumtragen. Cambrion ist eine europäische KI-Plattform zur Dokumentenautomatisierung: B2B, EU-souverän, ISO 27001-zertifiziert. Über 15 Kunden aus Automobilindustrie, Logistik, Software und dem öffentlichen Sektor nutzen sie bereits produktiv. Das Produkt entwickelt sich laufend weiter. Parallel bauen wir den Vertrieb auf – und du gestaltest ihn.

Wir sind ein kleines Team und halten die Talentdichte bewusst hoch: Wir stellen ein, wenn wir voneinander lernen können. Das ist die erste dedizierte Go-To-Market-Rolle im Unternehmen mit Schwerpunkt Sales – entsprechend groß ist der Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Deals führen: Du übernimmst eingehende Anfragen und führst sie durch den Zyklus: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung, Abschluss – für technische wie nicht-technische Stakeholder.
• Pipeline bauen: Du schärfst das ICP, baust Zielkundenlisten, schreibst und testest Sequenzen. Automatisiert mit KI, nicht mit mehr Stunden.
• Value verkaufen: Du entwickelst Demo und Pitch weiter und argumentierst über messbaren Mehrwert. Pricing und Verhandlungslogik gestaltest du mit den Gründern zusammen.
• System schaffen: CRM, Playbooks, Reporting: Du dokumentierst, was funktioniert, damit aus deinen Ergebnissen ein wiederholbares System wird – die Grundlage für jeden, der nach dir kommt.
• Reichweite hebeln: Du baust Partnerschaften und Ökosystem-Kanäle auf, die über die eigene Reichweite hinaus skalieren.
• Kundennutzung ausbauen: Du begleitest neue Kunden beim Setup ihrer Dokumenten-Pipelines und trägst Feedback direkt ins Produktteam.

Qualifikation

• Du hast schon verkauft: Eigene Abschlüsse im B2B – egal ob fünfstellig oder kleiner, egal ob als AE, SDR oder in deinem eigenen Projekt. Uns interessiert deine Lernkurve, nicht die Dauer.
• Gründermentalität: Du hast schon einmal etwas selbst aufgezogen – ein Team, einen Markt, ein Side Project, ein kleines Business – oder willst es sichtbar bald tun.
• Technische Substanz: Du weißt, was eine API ist, hast keine Angst vor JSON und kannst einem Kunden erklären, wie ein Datenmodell funktioniert. KI ist fester Teil deiner Arbeitsweise – nicht als Spielerei, sondern weil du damit Dinge tust, für die andere ein Team bräuchten.
• Du hältst frühe Phase aus: Kein Playbook, kein Marketing-Zulauf, keine SDR-Zuarbeit. Dafür jede Entscheidung in deiner Hand.
• Fließend Deutsch und Englisch, Standort München.

Benefits

• VSOP-Programm: Beteiligung am Unternehmenswert, den du mit aufbaust.
• Direkt am Gründerteam: Keine Hierarchie, keine Umwege, keine Abstimmungsschleifen.
• Eine Rolle, die mitwächst: Die Funktion, die du baust, führst du auch – wenn es passt.
• KI-natives Arbeiten: Claude Cowork, aktuelle Modelle, modernster Stack – intern wie im Produkt.
• Hybrid im WERK1 München, Wellpass und Corporate Benefits.

So läuft der Prozess

Zwei Gespräche, beide mit den Co-Foundern + persönliches Kennenlernen. Schnelle Entscheidung innerhalb einer Woche.