Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Schlüssel-Kundenbeziehungen in der Möbel- und Textilbranche.
- Unternehmen: Camira, ein preisgekröntes Unternehmen mit Fokus auf Nachhaltigkeit und Innovation.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Innenarchitektur mit nachhaltigen Textilien und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Camira ist ein mehrfach ausgezeichneter Textilhersteller mit zwei Jahrhunderten Tradition und einem zukunftsorientierten Ansatz für Innovation und Nachhaltigkeit. Camira entwirft und produziert umweltfreundliche Stoffe für die kommerzielle, öffentliche Verkehr und Wohnsektoren.
Zweck der Rolle
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung eines Portfolios von wichtigen OEMs, Möbelherstellern und Händlern in Südwestdeutschland und der Schweiz. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau starker Kundenbeziehungen, das Vorantreiben nachhaltigen Wachstums im Kundenportfolio, die Identifizierung neuer Möglichkeiten und die Bereitstellung eines herausragenden Kundenerlebnisses.
Der Key Account Manager wird eng mit Kollegen aus Vertrieb, Spezifikation, Marketing, Produktentwicklung, Kundenservice und Betrieb zusammenarbeiten, um die Position von Camira im Markt für kommerzielle Innenräume zu stärken und zur Erreichung der Unternehmensziele beizutragen. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch starkes Beziehungsmanagement, kommerzielles Bewusstsein, Kundenfokus und effektive Zusammenarbeit sowohl mit Kunden als auch mit internen Teams bestimmt.
Der Alltag
- Einhalten des Camira Verhaltenskodex und Einhaltung aller relevanten Qualitäts-, Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheits-, Datenschutz- und Unternehmensgesetzgebungsanforderungen.
Key Account Management
- Verwalten und Entwickeln eines Portfolios von wichtigen OEMs, Möbelherstellern und Händlern.
- Aufbau starker Beziehungen zu Kundenvertretern über mehrere Funktionen und Ebenen hinweg, um nachhaltiges Wachstum voranzutreiben.
- Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der Geschäfte, Produkte und Anforderungen der Kunden.
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesprechungen und -überprüfungen zur Stärkung der Partnerschaften und Identifizierung von Möglichkeiten zur Unterstützung der Kundenbedürfnisse.
- Sicherstellen hoher Kundenbindung und -zufriedenheit.
Geschäftsentwicklung
- Identifizieren, Entwickeln und Umwandeln neuer Geschäftsmöglichkeiten in profitable Kundenaufträge.
- Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline potenzieller Kunden und Projekte.
- Präsentation der Fähigkeiten, Produkte und Dienstleistungen von Camira auf ansprechende Weise.
- Unterstützung des nachhaltigen Geschäftswachstums durch proaktive Kundenansprache.
Zusammenarbeit und Projektunterstützung
- Enger Kontakt mit internen Teams zur Unterstützung von Kundenprojekten und -anforderungen.
- Zusammenarbeit mit den Teams für Spezifikation, Produktentwicklung, Marketing und Kundenservice zur Erzielung der bestmöglichen Ergebnisse für die Kunden.
- Unterstützung bei Produktmustern, Präsentationen und Kundenaktivitäten.
- Entwicklung starker Beziehungen zu relevanten Interessengruppen in den Kundenorganisationen.
CRM, Berichterstattung und Prognose
- Pflege genauer Kunden- und Chancenaufzeichnungen in HubSpot zur effektiven Verwaltung der Vertriebspipeline.
- Bereitstellung regelmäßiger Verkaufsupdates und Prognosen.
- Überwachung der Kundenaktivitäten und der Geschäftsentwicklung.
- Unterstützung einer effektiven Planung und Priorisierung von Kunden- und Geschäftsaktivitäten.
Kundenerfahrung
- Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften basierend auf Vertrauen und Professionalität.
- Enger Kontakt mit internen Teams zur Bereitstellung eines hohen Servicestandards.
- Übernahme von bedeutenden Kundenproblemen und Koordination interner Ressourcen zur effektiven Lösung.
- Beitrag zu einer positiven und konsistenten Kundenerfahrung über alle Berührungspunkte hinweg.
- Starkes Verständnis des Marktes für kommerzielle Innenräume und relevanter Branchentrends.
- Überwachung der Kundenanforderungen und Markttrends.
- Teilen relevanten Marktfeedbacks mit internen Interessengruppen.
- Professionelle Vertretung von Camira bei Kundenbesprechungen, Ausstellungen und Branchenveranstaltungen.
Profil des Kandidaten
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung oder Account-Management-Erfahrung im Bereich Vertragsmöbel, kommerzielle Innenräume, Textilien oder einem verwandten Sektor.
- Nachgewiesene Erfahrung im Management von Beziehungen zu OEMs, Herstellern oder strategischen Kunden.
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und zur Erreichung kommerzieller Ziele.
- Verständnis von Fertigungsumgebungen, Produktentwicklungsprozessen und Materialanwendungen.
- Erfahrung im Management von Kundenpipelines und Vertriebsaktivitäten.
- Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen zur Verwaltung von Kundenbeziehungen und Geschäftstätigkeiten.
- Fließendes Deutsch mit starken Englischkenntnissen.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Gebiet und gelegentlich in Deutschland und Europa.
- Beziehungsaufbauer: Entwickelt vertrauensvolle Partnerschaften mit Kunden und Kollegen.
- Kommerziell bewusst: Versteht die Bedürfnisse und Treiber der Kunden.
- Kundenorientiert: Engagiert sich für hervorragende Kundenerlebnisse.
- Geschäftsentwickler: Identifiziert und entwickelt neue Möglichkeiten.
- Organisiert und ergebnisorientiert: Verwaltet Prioritäten effektiv und hält Verpflichtungen ein.
- Technisch neugierig: Interessiert an Produkten, Materialien, Fertigung und Design.
- Kooperativ: Arbeitet effektiv über Teams und Funktionen hinweg.
- Selbstmotiviert: Zeigt Initiative, Resilienz und Verantwortlichkeit.
- Professioneller Kommunikator: Baut Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Stakeholdern auf allen Ebenen auf.
Unser Erfolg liegt im Erfolg unserer Kunden. Wir konzentrieren uns darauf, langfristige Beziehungen aufzubauen und ein hervorragendes Kundenerlebnis auf einem globalen Markt zu bieten; durch den Einsatz digitaler Technologien, die Bereitstellung hochwertiger Produkte, Unterstützung und Dienstleistungen, die Mehrwert schaffen, inspirieren und Erwartungen übertreffen. Unser Engagement für Qualität, Gesundheit und Sicherheit sowie Umweltstandards stellt sicher, dass wir konsequent Produkte und Dienstleistungen liefern, die sowohl den Kunden- als auch den gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Wir tun das Richtige, egal wie schwer es ist. Wir wahren Integrität, Ehrlichkeit und Transparenz gegenüber unseren Kunden, unseren Mitarbeitern und dem Planeten. Wir respektieren unsere Ressourcen und verpflichten uns, bahnbrechende Stoffe zu entwickeln und wertschöpfende Dienstleistungen anzubieten, die positiv zu einer nachhaltigeren Zukunft beitragen. Bei Camira stehen Vielfalt, Gleichheit und Inklusion im Mittelpunkt unserer Werte. Wir fördern einen Arbeitsplatz, an dem sich jedes Teammitglied geschätzt und respektiert fühlt. Unsere inklusive Kultur stellt sicher, dass alle Mitarbeiter gleiche Chancen für Wachstum und Entwicklung haben. Wenn Sie während des Interviewprozesses Anpassungen und/oder zusätzliche Unterstützung benötigen, lassen Sie es bitte das Talentteam wissen.
Key Account Manager Arbeitgeber: Camira
Camira ist ein mehrfach ausgezeichneter Textilhersteller mit einer zweihundertjährigen Tradition und einem zukunftsorientierten Ansatz für Innovation und Nachhaltigkeit. Als Arbeitgeber bieten wir eine inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt und Chancengleichheit fördert, sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem dynamischen Arbeitsumfeld in Südwestdeutschland und der Schweiz, wo sie an spannenden Projekten arbeiten und bedeutende Kundenbeziehungen aufbauen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Camira treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Camira empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Camira dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Camira bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Camira bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Camira erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Camira vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
