Senior Sales Manager (m/w/d) Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und Unternehmen des gehobenen Mittelstands, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse technisch wie organisatorisch anspruchsvoll sind. Wir unterstützen sie mit dem Ziel, den Verkauf von variantenreichen, langlebigen und hochpreisigen Maschinen und Anlagen zu optimieren und zu digitalisieren. Produktkomplexität wird verständlich, Preise werden transparent und Kaufentscheidungen werden effizient – international und für Unternehmen jeder Größe, mit einem klaren Fokus auf KI-Innovation.

Unsere CPQ 365 und CPQ compact Lösungen sind cloudbasiert und nach "web first" Grundsätzen gestaltet – bei der Kundenansprache kannst Du mit moderner UI, performanter Architektur und innovativen, KI-gestützten Funktionen punkten.

Aufgaben

• Du übernimmst Verantwortung für nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft.
• Du trägst die Verantwortung für Deinen Beitrag zum Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue).
• Du entwickelst eine belastbare Pipeline und steuerst mehrere komplexe Vertriebsprozesse parallel.
• Du führst Entscheidungsprozesse mit unterschiedlichen Beteiligten auf Kundenseite – von IT über Einkauf bis Management.
• Du validierst unseren Product Fit und unsere USPs im Gespräch mit potenziellen Kunden, auf Messen und in Präsentationen.
• Du führst Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozesse souverän und transparent.
• Du erstellst, positionierst und verhandelst Angebots- und Vertragsunterlagen.
• Du arbeitest eng mit Produktentwicklung, Professional Services und Geschäftsführung zusammen.
• Du begleitest die Übergabe an unsere Projektteams und bleibst Ansprechpartner*in, wenn es darauf ankommt.
• Du gibst strukturiertes Kunden- und Marktfeedback zurück und bringst Dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit ein.

Was wir bieten:

• Ein transparentes Gehaltspaket mit Fixum und erfolgsabhängiger Provision sowie Firmenwagen (nach der Probezeit).
• Ein Team, das auf Zusammenarbeit, Verantwortung und Qualität setzt und nicht auf Show oder Silodenken.
• Eine CPQ-Lösung, die sich im Markt bewährt hat, mit Kunden, die professionellen Vertrieb zu schätzen wissen.
• Die Perspektive auf eine Führungsrolle.

Qualifikation

Wir suchen für unser Sales Team in Stuttgart eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit Gespür für Menschen, Geschäftsmodelle und Dynamiken im Entscheidungsprozess. Du überzeugst durch Haltung, Klarheit und Substanz. Ob Dir ein CIO, ein Product Owner oder ein CEO gegenübersitzt, spielt für Dich keine Rolle: Du findest den richtigen Ton, stellst die richtigen Fragen. So steuerst Du den Prozess sicher bis zum Abschluss.

Dein Profil:

• Studium mit wirtschaftlichem oder technischem Fokus (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Ausbildung mit IT-Nähe.
• 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb – idealerweise im Umfeld komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen (z.B. als Account Executive, Enterprise Account Manager, Sales Executive oder Solution Sales Manager).
• Erfahrung mit langzyklischen Vertriebsprozessen und parallelen Opportunities.
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und korrekt zu vermitteln.
• Verhandlungssicherheit im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern (IT, Fachbereich, Management, Einkauf).
• Verständnis für Value Selling und die Fähigkeit, wirtschaftlichen Nutzen nachvollziehbar darzustellen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch.

Du musst nicht alle Anforderungen bereits perfekt erfüllen. Wichtig ist uns, dass Du gerne komplexe Zusammenhänge durchdringst, Entscheidungen begründen kannst und Vertrieb als langfristige Verantwortung verstehst – nicht als Aneinanderreihung einzelner Abschlüsse.

Was uns motiviert – und woran wir bei camos wirklich Spaß haben

Die Mischung aus technischer Tiefe, fachlicher Argumentation und unterschiedlichen Perspektiven bei camos macht unsere Arbeit im Vertrieb anspruchsvoll – und genau das schätzen wir. Uns alle verbindet die Freude daran, Zusammenhänge zu verstehen und verständlich zu machen: beim Kunden, im Markt und im Produkt. Gute Vorbereitung ist für uns kein Selbstzweck, sondern die Grundlage für Orientierung, belastbare Entscheidungen und Vertrauen.

Bei camos arbeiten Kolleginnen und Kollegen, die seit vielen Jahren – teils Jahrzehnten – Teil des Unternehmens sind, genauso wie Menschen, die bei uns ihren Einstieg ins Berufsleben finden. Uns ist wichtig, dass wir uns auf Augenhöhe begegnen und voneinander lernen. Teamübergreifende Zusammenarbeit, Neugier und der Wille, die eigene Arbeit kontinuierlich zu verbessern, gehören deshalb fest zu unserer camos DNA. Wir nehmen unsere Verantwortung ernst, bleiben dabei aber pragmatisch. Professionalität, Verlässlichkeit und ein respektvolles Miteinander sind für uns keine Frage des Kontexts, sondern eine Haltung, die unsere tägliche Arbeit prägt.

Benefits

• Flexible Arbeitskultur bei camos.
• Flexibles Arbeiten ist bei camos gelebter Alltag. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit, an bis zu drei Tagen mobil zu arbeiten, und sechs Wochen Urlaub im Jahr schaffen wir verlässliche Rahmenbedingungen.
• Unser Büro bietet Raum für konzentriertes Arbeiten ebenso wie für Austausch. Wir arbeiten nach dem Shared-Desk-Prinzip: An allen Arbeitsplätzen stehen zwei Monitore bereit, ergänzt durch Deine persönliche Peripherie (ergonomische Maus, Tastatur und Headset).
• Pausenraum, Lounge und der Park in direkter Nähe bieten Möglichkeiten zum Durchatmen. Kaffee, Wasser, frisches Obst und regelmäßige Snacks gehören ebenso zum Alltag – nicht selten auch selbstgebackener Kuchen aus dem Team.

Dein perfekter Start bei camos

In einem komplexen Umfeld wie CPQ ist ein sauberer Einstieg entscheidend. Deshalb setzen wir auf ein strukturiertes Onboarding mit klaren Einarbeitungszielen, relevanten Schulungen und einer festen Ansprechperson im ersten Jahr. So baust Du Schritt für Schritt ein fundiertes Verständnis für unser Produkt, unsere Technologie, unsere Kunden und unsere Arbeitsweise auf – immer abgestimmt auf den Fokus Deiner Rolle.

Teamgeist und offene Türen

Bei camos arbeiten wir teamübergreifend und mit kurzen Abstimmungswegen. Entscheidungen entstehen im Austausch und werden transparent getroffen. Offenheit, klare Kommunikation und gegenseitige Unterstützung sind uns wichtig – besonders dann, wenn Themen komplex sind oder unterschiedliche Perspektiven zusammenkommen.

Entwicklung mit Substanz

Weiterentwicklung verstehen wir als kontinuierlichen Prozess. Wir unterstützen Dich durch gezielte Weiterbildungen, fachliche Vertiefung und Raum zur Weiterentwicklung – orientiert an Rolle, Verantwortung und Deinem persönlichen Entwicklungsweg.

Gesundheit und Wohlbefinden

Deine Gesundheit ist uns wichtig. Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zum Fitnessstudio oder der Möglichkeit eines Jobrads. Zusätzlich steht Dir unsere Gesundheits-App zur Verfügung – für sportliche Challenges, Anregungen zu gesunder Ernährung oder gezielte Übungen zur Entspannung.

Langfristig denken

Wir legen Wert auf verlässliche Rahmenbedingungen und langfristige Perspektiven. Dazu gehört eine transparente Vergütung, die sich an Rolle, Verantwortung und Erfahrung orientiert. Ergänzend bieten wir eine betriebliche Altersvorsorge, Möglichkeiten zur Gehaltsumwandlung, exklusive Mitarbeiterangebote sowie Zuschüsse zum öffentlichen Nahverkehr.

In dieser Rolle gibt es viel zu tun – und noch mehr zu bewegen. Wenn Du Dich in unserer Beschreibung wiederfindest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung und auf ein Gespräch auf Augenhöhe.