Senior Sales Executive (m/w/d) Enterprise Software CPQ

Bei camos entwickeln wir CPQ-Software für Unternehmen mit komplexen, konfigurierbaren Produkten, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und Unternehmen des gehobenen Mittelstands, deren Vertriebs- und Angebotsprozesse technisch wie organisatorisch anspruchsvoll sind. Wir unterstützen sie mit dem Ziel, den Verkauf von variantenreichen, langlebigen und hochpreisigen Maschinen und Anlagen zu optimieren und zu digitalisieren. Produktkomplexität wird verständlich, Preise werden transparent und Kaufentscheidungen werden effizient – international und für Unternehmen jeder Größe, mit einem klaren Fokus auf KI-Innovation.

Kaufentscheidungen für unsere Lösungen entstehen hier als Ergebnis strukturierter Auswahlprozesse, in die Einkauf, IT, Fachbereiche und Management eingebunden sind. Entsprechend hoch sind die Anforderungen hinsichtlich fachlicher Tiefe, Verlässlichkeit und klarer Argumentation, sowohl an unsere Software als auch an uns als Vertriebsteam. Genau darauf ist unser Vertrieb ausgerichtet. Diese Rolle ist eine verantwortungsvolle Steuerungsrolle im Neukundengeschäft an der Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Teams.

Unsere CPQ 365 und CPQ compact Lösungen sind cloudbasiert und nach „web first“ Grundsätzen gestaltet – bei der Kundenansprache kannst Du mit moderner UI, performanter Architektur und innovativen, KI-gestützten Funktionen punkten. Als (Senior) Sales Executive trägst Du Verantwortung für nachhaltiges Wachstum im Neukundengeschäft.

Das heißt konkret:

• Verantwortung für Auftragseingang (ARR / Subscription Revenue)
• Aufbau und Entwicklung einer qualitativ belastbaren Sales Pipeline
• Entwicklung langfristiger, stabiler Kundenbeziehungen
• Strukturierte Rückkopplung von Markt- und Kundenfeedback an Vertrieb und Produktentwicklung
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit

Erfolg in dieser Rolle zeigt sich nicht nur im Abschluss, sondern auch darin, wie fundiert Entscheidungen vorbereitet, Prozesse gesteuert und Übergaben organisiert sind.

Deine Aufgaben im Detail:

Du übernimmst Sales Opportunities, die aus Marketing oder Sales Development an Dich übergeben werden, und führst sie end-to-end durch den Vertriebsprozess. Das beinhaltet:

• Steuerung komplexer Neukundenprozesse, häufig über mehrere Monate
• Validierung unseres Product Fits und unserer USPs in Gesprächen mit Kunden, Messebesuchern und Experten
• Führung von Softwareauswahl- und Ausschreibungsprozessen mit mehreren beteiligten Fachbereichen
• Planung, Vorbereitung und Durchführung von Lösungs- und Angebotspräsentationen
• Erarbeitung und Validierung des konkreten Nutzens unserer Lösungen gemeinsam mit dem Kunden
• Führung des Kunden durch mehrstufige Entscheidungsprozesse (Einkauf, IT, Fachbereich, Management)
• Enge, camosinterne Abstimmung mit Geschäftsführung, Professional Services und Produktentwicklung, insbesondere zur fachlichen Absicherung von Angeboten und Zusagen
• Erstellung, Positionierung und Verhandlung von Angebots- und Vertragsunterlagen
• Saubere Übergabe an unsere Professional Service Teams sowie Unterstützung der Projektinitialisierung
• Strukturierte Rückmeldung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanforderungen
• Aktive Mitgestaltung und Verbesserung unserer Vertriebs- und Go-to-Market-Prozesse

Rahmenbedingungen und Perspektive

• Ein transparentes Gehaltspaket bestehend aus Festgehalt und Provisionsanteil auf Basis der getätigten Softwareverkäufe sowie einem Firmenwagen (nach Ende der Probezeit)
• Ein anspruchsvolles Vertriebsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und der Perspektive auf eine Führungsrolle

Wen wir suchen

Wir suchen Menschen mit Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, die komplexe Vertriebsarbeit strukturiert, reflektiert und verantwortungsvoll ausführen. Du solltest mitbringen:

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder IT-lastigen Studiengängen, gerne auch kaufmännische Ausbildung mit IT-Nähe
• Mehrjährige Erfahrung (~ 8 - 10 Jahre) im B2B-Softwarevertrieb, davon min. 5 Jahre z. B. als Client Executive, Sales Executive, Enterprise Sales Executive, Enterprise Account Executive oder Senior Sales Manager B2B Software o.ä., idealerweise in erklärungsbedürftigen, komplexen Umfeldern
• Erfahrung mit langzyklischen Sales-Prozessen und mehreren parallelen Opportunities
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern und Entscheidungslogiken, um unsere Kunden souverän durch alle Milestone Gates zu begleiten
• Verständnis für Value Selling sowie die Ableitung und nachvollziehbare Darstellung des wirtschaftlichen Nutzens unserer Lösungen für unterschiedliche Entscheiderrollen
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge (z. B. CPQ, ERP, PLM, CRM, Schnittstellen, SaaS) fachlich korrekt zu erfassen und zu vermitteln
• Affinität zu KI-Themen sowie die Fähigkeit, deren Nutzen für Produkt und Zielgruppen realistisch einzuordnen und anhand konkreter Beispiele zu erklären, wann KI echten Mehrwert stiftet
• Innovationsgeist und Neugier: Das heißt für Dich, die richtigen Fragen zu stellen und genau zu beobachten, wohin sich der Markt entwickelt
• Strukturierte Arbeitsweise mit klarer Priorisierung und Vorbereitung
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch

Du musst nicht alle Anforderungen bereits erfüllen. Wichtig ist uns, dass Du gerne komplexe Zusammenhänge durchdringst, Entscheidungen begründen kannst und Vertrieb als langfristige Verantwortung verstehst – nicht als Aneinanderreihung einzelner Abschlüsse.

Was uns motiviert – und woran wir bei camos wirklich Spaß haben

Die Mischung aus technischer Tiefe, fachlicher Argumentation und unterschiedlichen Perspektiven bei camos macht unsere Arbeit anspruchsvoll – und genau das schätzen wir. Uns verbindet die Freude daran, Zusammenhänge zu verstehen und verständlich zu machen: beim Kunden, im Markt und im Produkt. Gute Vorbereitung ist für uns kein Selbstzweck, sondern die Grundlage für Orientierung, belastbare Entscheidungen und Vertrauen.

Bei camos arbeiten Kolleginnen und Kollegen, die seit vielen Jahren – teils Jahrzehnten – Teil des Unternehmens sind, genauso wie Menschen, die bei uns ihren Einstieg ins Berufsleben finden. Uns ist wichtig, dass wir uns auf Augenhöhe begegnen und voneinander lernen. Teamübergreifende Zusammenarbeit, Neugier und der Wille, die eigene Arbeit kontinuierlich zu verbessern, gehören deshalb fest zu unserer camos DNA. Wir nehmen unsere Verantwortung ernst, bleiben dabei aber pragmatisch.

Professionalität, Verlässlichkeit und ein respektvolles Miteinander sind für uns keine Frage des Kontexts, sondern eine Haltung, die unsere tägliche Arbeit prägt. In dieser Rolle gibt es viel zu tun – und noch mehr zu bewegen. Wenn Du Dich in unserer Beschreibung wiederfindest, freuen wir uns auf Deine Bewerbung und auf ein Gespräch auf Augenhöhe.

Du interessierst dich für weitere Details, hast Fragen zu uns, der Aufgabe oder etwas Anderem? Melde dich gerne bei mir unter a.kuntsche@camos.de, damit wir herausfinden, ob der Job zu dir passt.

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