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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Beziehungen zu Großhändlern und entwickle Wachstumsstrategien.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen in der FMCG-Branche mit innovativem Ansatz.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum von Marken und baue wertvolle Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im FMCG-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Sr Key Account Manager – Wholesaler ist verantwortlich für das Vorantreiben von nachhaltigem und profitablen Wachstum im Großhandelskanal. Diese Rolle pflegt die strategische Beziehung zu wichtigen Großhandelspartnern, übersetzt Unternehmensprioritäten in effektive Kundenpläne, fehlerfreie Ausführung und starke kommerzielle Ergebnisse. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starkes kommerzielles Urteilsvermögen, analytische Strenge und die Fähigkeit, sowohl interne als auch externe Stakeholder zu beeinflussen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Wichtige Aktivitäten & Verantwortlichkeiten
- Strategisches Account Management: Langfristige, wertorientierte Partnerschaften mit wichtigen Großhandelskunden aufbauen und entwickeln. Kunden-spezifische Wachstums-, Portfolio- und Investitionsstrategien erstellen und umsetzen, die mit den allgemeinen Geschäftsprioritäten übereinstimmen. Als primärer Ansprechpartner fungieren und eine starke Governance sowie eine strukturierte Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden sicherstellen.
- Kommerzielle Planung & Ausführung: Jährliche Verhandlungen, gemeinsame Geschäftsplanung und strategische Überprüfungsgespräche mit zugewiesenen Konten leiten. Werbe-, Preis- und Investitionspläne entwerfen, um Volumen, Wert und Markenleistung zu steigern. Monatliche Volumenplanung (APO) und Prognosegenauigkeit für zugewiesene Großhändler übernehmen.
- Chancenidentifikation & Markteinblicke: Möglichkeiten zur Portfolio-Optimierung, zusätzliche Wachstumshebel und ungenutzte Chancen im Großhandelsnetz identifizieren. Marktbedingungen, Ausführungsqualität und Sichtbarkeitsmöglichkeiten bewerten, um die Markenpräsenz zu maximieren. Erkenntnisse und Daten in klare kommerzielle Empfehlungen umsetzen. Aktive Akquise neuer Kunden in den Regionen und Fokuskanälen. Neue Listungen und Verträge für Campari-Marken in den oben genannten Kanälen erreichen. Beziehungen zu bestehenden Kunden entwickeln und pflegen.
- Leistungs- & Finanzmanagement: Kommerzielle KPIs, Budgets und Leistungsziele für zugewiesene Konten übernehmen. Ergebnisse im Vergleich zum Plan überwachen und erforderliche Korrekturmaßnahmen vorschlagen. Disziplinierte Investitionsverwaltung und ROI-Tracking sicherstellen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Customer Marketing, Finanzen, Vertriebsunterstützung sowie On-Trade/Off-Trade-Teams zusammenarbeiten. Als Verbindung zwischen internen Teams und Kunden-Stakeholdern fungieren, um eine nahtlose Ausführung zu ermöglichen.
Ausbildung & Erfahrung:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in kommerziellen Rollen, vorzugsweise im FMCG-, Getränke- oder schnelllebigen Konsumgüterbereich.
- Erfahrung in der Verwaltung von Großhandels- oder Distributorenkonten ist ein großer Vorteil.
Technische & kommerzielle Fähigkeiten:
- Starkes kommerzielles Gespür mit soliden Verhandlungs- und Finanzanalysefähigkeiten.
- Hohe analytische Fähigkeit mit der Fähigkeit, Daten in Maßnahmen umzusetzen.
- Verständnis der Großhandelsdynamik und der Vertriebsmodelle in der Schweiz.
- Fließend in Englisch und Deutsch. Schweizerdeutsch, Italienisch und Französisch sind ein Plus.
Sr Key Account Manager Wholesaler Arbeitgeber: Campari Group
Kontaktperson:
Campari Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sr Key Account Manager Wholesaler
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge und Erfahrungen klar kommunizierst. Wir sollten uns darauf konzentrieren, wie du strategische Beziehungen aufgebaut hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Übe deine Antworten auf häufige Fragen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Lass uns gemeinsam sicherstellen, dass deine Bewerbung heraussticht und du die Aufmerksamkeit der Recruiter auf dich ziehst.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und offen für Feedback. Wenn du nach einem Gespräch Rückmeldungen erhältst, nimm sie ernst und nutze sie, um dich weiterzuentwickeln. Wir sind hier, um dich auf deinem Weg zu unterstützen und dir zu helfen, die nächste Stufe zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sr Key Account Manager Wholesaler
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt macht einen guten Eindruck und zeigt, dass du dir Mühe gibst.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Campari Group vorbereitest
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends im FMCG-Bereich vertraut, insbesondere im Großhandelsmarkt. Zeige während des Interviews, dass du die Dynamik und Herausforderungen der Branche verstehst und wie du diese Kenntnisse nutzen kannst, um strategische Partnerschaften aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich mit Großhändlern zusammengearbeitet hast. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten in der Verhandlung, im kommerziellen Denken und in der Analyse von Marktdaten verdeutlichen.
✨Zeige deine analytischen Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Du könntest gebeten werden, eine hypothetische Situation zu analysieren oder Vorschläge zur Optimierung eines Portfolios zu machen. Sei bereit, deine Denkweise klar und strukturiert darzulegen.
✨Netzwerken und Beziehungen betonen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen. Diskutiere, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Dies zeigt, dass du die Rolle des Hauptansprechpartners ernst nimmst.