Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Beziehungen zu Großhändlern und entwickle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der FMCG-Branche mit innovativem Ansatz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum von Marken und baue wertvolle Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im FMCG-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Sr Key Account Manager – Wholesaler ist verantwortlich für das Vorantreiben von nachhaltigem und profitablen Wachstum im Großhandelskanal. Diese Rolle pflegt die strategische Beziehung zu wichtigen Großhandelspartnern, übersetzt Unternehmensprioritäten in effektive Kundenpläne, fehlerfreie Ausführung und starke kommerzielle Ergebnisse. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert starkes kommerzielles Urteilsvermögen, analytische Strenge und die Fähigkeit, sowohl interne als auch externe Stakeholder zu beeinflussen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
Wichtige Aktivitäten & Verantwortlichkeiten
- Strategisches Account Management: Langfristige, wertorientierte Partnerschaften mit wichtigen Großhandelskunden aufbauen und entwickeln. Kunden-spezifische Wachstums-, Portfolio- und Investitionsstrategien erstellen und umsetzen, die mit den allgemeinen Geschäftsprioritäten übereinstimmen. Als primärer Ansprechpartner fungieren und eine starke Governance sowie eine strukturierte Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden sicherstellen.
- Kommerzielle Planung & Ausführung: Jährliche Verhandlungen, gemeinsame Geschäftsplanung und strategische Überprüfungsgespräche mit zugewiesenen Konten leiten. Werbe-, Preis- und Investitionspläne entwerfen, um Volumen, Wert und Markenleistung zu steigern. Monatliche Volumenplanung (APO) und Prognosegenauigkeit für zugewiesene Großhändler übernehmen.
- Chancenidentifikation & Markteinblicke: Möglichkeiten zur Portfolio-Optimierung, zusätzliche Wachstumshebel und ungenutzte Chancen im Großhandelsnetz identifizieren. Marktbedingungen, Ausführungsqualität und Sichtbarkeitsmöglichkeiten bewerten, um die Markenpräsenz zu maximieren. Erkenntnisse und Daten in klare kommerzielle Empfehlungen umsetzen. Aktive Akquise neuer Kunden in den Regionen und Fokuskanälen. Neue Listungen und Verträge für Campari-Marken in den oben genannten Kanälen erreichen. Beziehungen zu bestehenden Kunden entwickeln und pflegen.
- Leistungs- & Finanzmanagement: Kommerzielle KPIs, Budgets und Leistungsziele für zugewiesene Konten übernehmen. Ergebnisse im Vergleich zum Plan überwachen und erforderliche Korrekturmaßnahmen vorschlagen. Disziplinierte Investitionsverwaltung und ROI-Tracking sicherstellen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Customer Marketing, Finanzen, Vertriebsunterstützung sowie On-Trade/Off-Trade-Teams zusammenarbeiten. Als Verbindung zwischen internen Teams und Kunden-Stakeholdern fungieren, um eine nahtlose Ausführung zu ermöglichen.
Ausbildung & Erfahrung:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in kommerziellen Rollen, vorzugsweise im FMCG-, Getränke- oder schnelllebigen Konsumgüterbereich.
- Erfahrung in der Verwaltung von Großhandels- oder Distributorenkonten ist ein großer Vorteil.
Technische & kommerzielle Fähigkeiten:
- Starkes kommerzielles Gespür mit soliden Verhandlungs- und Finanzanalysefähigkeiten.
- Hohe analytische Fähigkeit mit der Fähigkeit, Daten in Maßnahmen umzusetzen.
- Verständnis der Großhandelsdynamik und der Vertriebsmodelle in der Schweiz.
- Fließend in Englisch und Deutsch. Schweizerdeutsch, Italienisch und Französisch sind ein Plus.
Sr Key Account Manager Wholesaler Arbeitgeber: Campari Group
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, insbesondere in der strategischen Account-Management-Rolle, die entscheidend für unseren Erfolg im Großhandelskanal ist. Zudem profitieren unsere Mitarbeiter von flexiblen Arbeitszeiten und einer positiven Unternehmenskultur, die Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr Key Account Manager Wholesaler erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Campari Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Campari Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Campari Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Campari Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr Key Account Manager Wholesaler mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Campari Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Campari Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Campari Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
