Environmental Partner Development Manager in München

Standort: München, Deutschland

Job Id: 1248

Anzahl der offenen Stellen: 1

EMEA | Campbell Scientific

Gehalt: Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von Standort, Erfahrung und Markt

Standort: UK, Deutschland oder Spanien

Beschäftigungsart: Vollzeit

Reise: Ungefähr 25% in Europa und dem Nahen Osten, mit gelegentlichen internationalen Reisen

Helfen Sie, die Zukunft der Umweltmessung, Wissenschaft und Technologie zu gestalten. Bei Campbell Scientific glauben wir, dass bessere Daten zu besseren Entscheidungen führen. Wir entwickeln fortschrittliche Messsysteme, Datenlogger, Datenerfassungssysteme, wissenschaftliche Instrumente und Software, die Wissenschaftlern, Forschern und Organisationen helfen, einige der größten Herausforderungen der Welt zu verstehen und darauf zu reagieren, von extremen Wetterereignissen und Klimawandel bis hin zu nachhaltiger Nahrungsmittelproduktion, Energie, natürlichen Ressourcen und Sicherheit der Infrastruktur.

Unsere Technologie wird weltweit eingesetzt, um die Daten zu sammeln, die helfen, die Wissenschaft voranzutreiben und eine nachhaltigere Zukunft zu unterstützen. Wir suchen nun einen erfahrenen und kommerziell denkenden Environmental Partner Development Manager, um unser Partnernetzwerk in Europa und dem Nahen Osten zu leiten und uns dabei zu helfen, neue Wachstumschancen zu identifizieren und zu realisieren.

Über die Rolle

Dies ist eine Führungs- und Geschäftsentwicklungsrolle mit Verantwortung für die Entwicklung unseres Partnernetzwerks, die Leitung eines Teams von Trusted Advisors und das Vorantreiben des Wachstums im Umweltmarkt. Sie werden die Vision und Richtung für unsere Märkte in Europa und dem Nahen Osten gestalten, eng mit der Geschäftsführung, unserer Environmental Market Group und den weiteren Vertriebsteams zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und diese in effektive kommerzielle Strategien umzusetzen.

Sie kombinieren technisches und wissenschaftliches Verständnis mit starker kommerzieller Führung, bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Partnern, Kunden, Forschern und internen Stakeholdern auf. Ein wichtiger Teil der Rolle wird die Entwicklung von Menschen sein – Coaching und Mentoring des Teams, Stärkung der Vertriebsfähigkeiten und Unterstützung der individuellen Entwicklung zum Trusted Advisor. Sie werden auch eine wichtige Rolle bei der Identifizierung neuer Partner, der Entwicklung von Beziehungen auf hoher Ebene und der Schaffung langfristiger Chancen spielen, die das Wachstum von Campbell Scientific unterstützen.

Standort & Reisen

Dies ist eine Vollzeitstelle auf europäischer Ebene, die je nach Standort und Erfahrung des erfolgreichen Kandidaten in Großbritannien, Deutschland oder Spanien angesiedelt werden kann. Die Rolle umfasst ungefähr 25% Reiseanteil, hauptsächlich in Europa und dem Nahen Osten. Dies beinhaltet Reisen zu Kunden und Partnern, Konferenzen, Ausstellungen, Workshops, Teammeetings und anderen geschäftlichen Veranstaltungen, mit gelegentlichen internationalen Reisen, wenn erforderlich. Der erfolgreiche Kandidat sollte daher bereit sein, regelmäßig zu reisen und sich in verschiedenen Ländern und Kulturen wohlfühlen.

Was Sie tun werden

• Führen & Entwickeln eines leistungsstarken Teams
  • Leiten und Entwickeln des Environmental Partner Development-Teams zur Erreichung von Verkaufs- und Geschäftszielen.
  • Coaching und Mentoring der Teammitglieder in effektiven Verkaufs-, Beziehungsmanagement- und Geschäftsentwicklungsstrategien.
  • Unterstützung der Einzelnen bei der Entwicklung ihrer technischen, kommerziellen und kundenorientierten Fähigkeiten.
  • Aufbau einer kollaborativen, leistungsstarken Teamkultur mit klaren Zielen und gemeinsamer Verantwortung.
  • Koordination der Teamteilnahme an Konferenzen, Ausstellungen, Workshops und anderen kundenorientierten Veranstaltungen.
• Wachstum unseres Partnernetzwerks
  • Identifizieren, Entwickeln und Onboarding neuer strategischer Partnerkonten.
  • Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu Partnern, Kunden, Forschern und anderen wichtigen Stakeholdern.
  • Zusammenarbeit mit Kontakten auf hoher Ebene, um deren Anforderungen zu verstehen und Möglichkeiten zur Zusammenarbeit und zum Wachstum zu identifizieren.
  • Entwicklung vertrauensvoller Beziehungen, die Campbell Scientific als führenden Anbieter im Bereich der Umweltmessung positionieren.
  • Pflege starker Kundenbeziehungen und Gewährleistung eines konstant hohen Niveaus an Kundenzufriedenheit.
• Kommerzielles Wachstum vorantreiben
  • Identifizieren von Möglichkeiten zur Steigerung von Umsatz, Marge und Marktanteil über Produkte, Systeme, Projekte und Dienstleistungen.
  • Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategien, die mit den übergeordneten Zielen von Campbell Scientific übereinstimmen.
  • Analyse der aktuellen Leistung, Pipeline-Möglichkeiten und zukünftigen Marktpotenziale.
  • Überwachung der Verkaufsaktivitäten, Leads und Prognosen sowie regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsführung.
  • Nutzung von Markt- und Kundeninformationen zur Identifizierung aufkommender Chancen und potenzieller Risiken.
• Wissenschaftliche & technische Einsichten bringen
  • Starkes Verständnis der Produkte, Dienstleistungen und Technologien von Campbell Scientific.
  • Aktuelle Entwicklungen in der Umweltwissenschaft durch Engagement mit Wissenschaftlern, Forschern und relevanter wissenschaftlicher Literatur verfolgen.
  • Verwendung Ihres wissenschaftlichen und technischen Wissens, um die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und geeignete Lösungen zu entwickeln.
  • Unterstützung von Kundendemonstrationen, Workshops, Installationen und Standortbesuchen, wo erforderlich.
  • Beitrag zu wissenschaftlichen Marketingaktivitäten, einschließlich White Papers, technischem Inhalt, Blogs, Konferenzen, Seminaren und Ausstellungen.
• Übergreifende Zusammenarbeit im Unternehmen
  • Sie arbeiten eng mit der Environmental Market Group in den USA, den EMEA-Geschäfts- und Vertriebsteams, regionalen und globalen Vertriebsleitern sowie Marketing- und technischen Teams zusammen.
  • Gemeinsam stellen Sie sicher, dass Campbell Scientific gut positioniert ist, um auf sich ändernde Kundenbedürfnisse und zukünftige Marktchancen zu reagieren.

Über Sie

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsleiter, der sich sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene wohlfühlt. Sie bringen eine Kombination aus kommerzieller Führung, technischem Verständnis und echtem Interesse an Umweltwissenschaft und -technologie mit. Sie sind jemand, der ein Team inspirieren, Beziehungen auf hoher Ebene aufbauen und Markteinblicke in praktische Geschäftsmöglichkeiten umsetzen kann.

Idealerweise bringen Sie mit:

• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung und Entwicklung von Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungsteams.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung oder im Management von Vertriebsteams.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einem technologieorientierten Vertriebsumfeld.
• Starkes Verständnis des gesamten Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsprozesses.
• Erfahrung im Wachstum von technischen Produkten, Systemen, Projekten und/oder Dienstleistungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem oberen Management und Führungskräften.
• Frühere Erfahrung mit Sensoren, Datenerfassung, wissenschaftlicher Instrumentierung oder verwandten Technologien wäre von großem Vorteil.
• Ein starkes Verständnis von kommerzieller Strategie, Kundenentwicklung und Marktchancen.
• Die Fähigkeit, Daten und Marktinformationen zu analysieren, um Trends, Chancen und potenzielle Risiken zu identifizieren.
• Ausgezeichnete Einfluss-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Starke Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, strategische Prioritäten mit kurzfristigen kommerziellen Anforderungen in Einklang zu bringen.
• Eine kundenorientierte Herangehensweise und ein echtes Engagement für die Wertschöpfung.

Qualifikationen

Sie haben idealerweise:

• Eine höhere Qualifikation wie ein HND, einen Abschluss oder eine gleichwertige Qualifikation, idealerweise in einem relevanten technischen, wissenschaftlichen oder kommerziellen Bereich.
• Eine berufliche oder managementbezogene Qualifikation wäre von Vorteil.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse in europäischen Sprachen wie Spanisch, Französisch oder Deutsch wären wünschenswert.

Warum Campbell Scientific beitreten?

Dies ist eine Gelegenheit, einem Unternehmen beizutreten, dessen Tätigkeit wirklich von Bedeutung ist. Unsere Instrumente und Technologien liefern die Daten, die Wissenschaftler und Organisationen nutzen, um die Welt um uns herum zu verstehen und komplexe Umwelt- und Infrastrukturherausforderungen anzugehen.

Sie haben die Möglichkeit:

• Ein erfahrenes internationales Team zu leiten und zu entwickeln.
• Unser Partnernetzwerk in Europa und dem Nahen Osten aufzubauen und zu gestalten.
• Mit führenden Organisationen, Wissenschaftlern und Forschern zusammenzuarbeiten.