Corporate Account Executive - DACH

Camunda ist der Marktführer in der unternehmerischen agentischen Automatisierung und orchestriert komplexe Geschäftsprozesse, einschließlich wertvoller Wissensarbeit, über Agenten, Menschen und Systeme. Durch die Schaffung von produktionsbereiten, unternehmensgerechten Agenten mit integrierter Governance bietet Camunda vertrauenswürdige KI-Agenten für geschäftskritische Prozesse. Über 700 führende Innovatoren wie Atlassian, ING und Vodafone verlassen sich auf Camunda, um die Zeit bis zur Wertschöpfung von Monaten auf Tage zu verkürzen, die betriebliche Effizienz zu steigern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Als vollständig remote arbeitendes, globales Unternehmen schreiben wir die Regeln des modernen Geschäfts neu. Wenn Sie begeistert sind, sinnvolle Arbeit zu leisten und einen echten Einfluss zu haben, lesen Sie weiter, diese Rolle könnte die sein, auf die Sie gewartet haben.

Über die Rolle:

Bei Camunda glauben wir daran, Organisationen zu ermächtigen, intelligenter zu arbeiten und nachhaltige Auswirkungen zu erzielen. Als Corporate Account Executive werden Sie die Einführung der Prozessautomatisierung in verschiedenen Branchen vorantreiben und Innovation, Transparenz und Effizienz im DACH-Mittelstand bringen. Treten Sie einem leidenschaftlichen, kollaborativen Team bei, das Initiative, Kundenorientierung und den Antrieb schätzt, einen echten Unterschied in der digitalen Transformation unserer Kunden zu machen.

Was Sie tun werden:

• Aufbau und Erweiterung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Unternehmenskonten, sowohl auf geschäftlicher als auch auf technischer Seite, und als vertrauenswürdiger Partner auf deren digitaler Transformationsreise agieren.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebiets- und Kontenpläne, Nutzung Ihrer Expertise und Ihres Netzwerks zur Identifizierung von Chancen und zur Erzielung von Ergebnissen.
• Übernahme des gesamten Verkaufszyklus, vom Prospecting bis zum Abschluss, um die Einführung von Camundas erstklassigen Automatisierungs- und agentischen Lösungen voranzutreiben.
• Führung und Zusammenarbeit mit dem erweiterten Team, einschließlich ADR, Marketing, Technik, Produkt und Customer Success Teams, um den Wert zu realisieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Abstimmung mit relevanten Partnern im Gebiet, um Reichweite und Wirkung zu maximieren.
• Vertretung von Camunda auf Branchenveranstaltungen und Advocacy für Camundas Portfolio mit überzeugender Kommunikation und Präsentationen.

Was Sie in die Rolle einbringen werden:

Must Haves:

• Starke Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb, Durchführung von Projekten mit fünf- bis sechsstelligen ARR.
• Hochgradig selbstmotiviert mit einer „Manager of One“-Mentalität, gleichermaßen komfortabel beim selbstständigen und kollaborativen Arbeiten.
• Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln, während sich der adressierbare Markt weiterentwickelt.
• Expertenfokus auf Kunden, Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Nachgewiesener Antrieb für Ergebnisse und Resilienz in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
• Fähigkeit, mehrere Projekte parallel zu steuern und Chancen sowie Prognosen zu kontrollieren.
• Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Nice to Haves:

• Hintergrund in Automatisierungstechnologie, Workflow-Software oder Prozessorchestrierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Engagements in wertvolle Gespräche zu verwandeln.
• Startup- oder Scale-up-Kontext.

Was wir zu bieten haben:

Vergütung: Wir bieten wettbewerbsfähige, faire und transparente Vergütung. Die Gehaltsspannen basieren auf dem Standort, wobei Standard- und Hauptmärkte (globale Technologiezentren) den lokalen Wettbewerb widerspiegeln.

Leistungen & Vorteile: Wir investieren in Ihr Wohlbefinden, Wachstum und Ihre Fähigkeit, sich zu vernetzen, sowie in Vorteile, die Sie unterstützen, egal wo Sie sich befinden. Unsere Leistungen sind global gestaltet und lokal bereitgestellt, wo dies zutrifft.

„Jeder ist bei Camunda willkommen“ – es ist ein gefeierter Bestandteil unserer Kultur. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, das unsere Mitarbeiter ermächtigt. Bei Camunda ehren wir vielfältige Kulturen und Hintergründe und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Glauben, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung oder andere geschützte Merkmale gemäß geltendem Recht berücksichtigt.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Kommen Sie zu uns und werden Sie Teil von Camundas unglaublicher Reise: Machen Sie einen Unterschied in einem entscheidenden Moment unserer Geschichte!