Senior Sales Engineer - Benelux

Über die Rolle

Als Sales Engineer ist es Ihre Mission, den Wert von Camunda zu zeigen und Organisationen zu unterstützen, die ihre Kerngeschäftsprozesse automatisieren möchten. Sie begleiten potenzielle Kunden bei der Produktevaluierung von Camunda, sind verantwortlich für den Produktsieg und führen alle Pre-Sales-Interaktionen, die die Evaluierung vorantreiben.

In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit unseren Account Executives und Solution Architects zusammen, unterstützen Sie durch die Durchführung von Proof of Concepts und führen tiefgehende technische Diskussionen. Sie helfen dabei, Chancen zu qualifizieren und setzen eine Verkaufsstrategie um, um einen Sieg zu erzielen. Die Effektivität von Camundas Sales Engineers wird an ihrer Fähigkeit gemessen, Interessenten effizient und in hoher Rate in Camunda-Kunden umzuwandeln.

Diese Position erfordert ein starkes Interesse an modernen Softwaretechnologien. Sie sollten Freude daran haben, Beispielcode oder individuelle Demonstrationen zu erstellen und neue Technologien zu erkunden, auch wenn Sie nicht über umfangreiche Erfahrung in der Softwareentwicklung verfügen. Indem Sie sich in die Perspektive der Interessenten hineinversetzen, verstehen Sie deren Anforderungen besser und führen ansprechende technische Gespräche, wobei Sie klar darlegen, wie die Technologie von Camunda ihrem Geschäft zugutekommen kann.

Was Sie tun werden:

• Kundenanforderungen auf unser Camunda-Produktportfolio abbilden
• Potenzielle quantitative und qualitative Geschäftswerte von Camunda positionieren
• Individuelle Camunda-Evaluierungspläne und Demos für unsere Interessenten entwickeln
• Produkt-Demos und produktbezogene Q&A-Sitzungen durchführen
• Unterstützung bei der Erstellung von RFI/RFP-Dokumenten
• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Entwicklung von Konten
• Vorbereitung und Durchführung von Pre-Sales-Engagements
• Code-Snippets implementieren
• Pre-Sales-Inhalte und technische Artefakte erstellen und pflegen

Was Sie mitbringen:

• Fähigkeit und/oder Bereitschaft, unser Produkt zu nutzen.
• Starke technische Grundlage: Ein Abschluss in Informatik, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich – oder gleichwertige praktische Erfahrung. Solides Verständnis der Programmiergrundlagen, moderner Softwareentwicklungspraktiken und gängiger IT/Systemarchitekturen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Sales Engineering: Erfahrung im Sales Engineering oder Pre-Sales, mit einem tiefen Verständnis der Verkaufszyklen, wertbasiertem Verkaufen und Stakeholder-Engagement. Geschickt im Umgang mit Einwänden und im Vorantreiben von Abschlüssen in einem beratenden Verkaufsumfeld.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare, überzeugende Erzählungen zu übersetzen, die sowohl für technische als auch für nicht-technische Zielgruppen geeignet sind.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Englisch (C1/C2-Niveau oder muttersprachliche Kenntnisse) und Niederländisch, mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, gelegentlich für Kundenmeetings, Veranstaltungen und Teamzusammenarbeit zu reisen.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Unternehmensautomatisierung, Geschäftsprozessmanagement (BPM), Prozessorchestrierung, robotergestützter Prozessautomatisierung (RPA), Agentic-AI oder ähnlichen Bereichen.
• Vertrautheit mit wertbasiertem Verkaufen, einschließlich der Durchführung von Wert-Workshops und der Anwendung von Wertengineering-Frameworks.
• Starkes Verständnis des Produktportfolios für Prozessautomatisierung und -orchestrierung sowie der wichtigsten Akteure der Branche.
• Branchenerfahrung in BFSI, Telekommunikation oder Logistik.
• Kenntnisse in einer zusätzlichen Sprache neben Englisch.

Vergütung

Wir bieten wettbewerbsfähige, faire und transparente Vergütung. Die Gehaltsspannen basieren auf dem Standort, wobei Standard- und Hauptmärkte den lokalen Wettbewerb widerspiegeln. Das jährliche Gesamtzielgehalt (Grundgehalt + 100 % variabler Zielbetrag, wo zutreffend) reicht vom Minimum in einem Standardmarkt bis zum Maximum in einem Hauptmarkt. Endangebote hängen von Fähigkeiten, Erfahrung und Standort ab, und wir stellen typischerweise im ersten Halbjahr der Spanne ein, um Raum für Wachstum zu lassen.

Vorteile & Annehmlichkeiten

• Remote & Flexibel: Arbeiten Sie von überall mit einer geeigneten Einrichtung, Budget für das Homeoffice, Unterstützung für Co-Working-Spaces und flexible Freizeit.
• Persönliche Verbindung: Jährliche Kickoff-Veranstaltungen, Teamausflüge und Budgets für Verbindungen, die Meetups und lokale Zusammenkünfte unterstützen.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Lokal zugeschnittene Gesundheitsversorgung, globales psychisches Wohlbefinden und ein Live Well Lifestyle Spending Account für ganzheitliches Lebensmanagement.
• Finanzielle Sicherheit: Altersvorsorge- und Rentenpläne, Lebens- und Invaliditätsversicherung, wo relevant.
• Berufliches Wachstum: Bis zu $/€/£1.000 pro Jahr für selbstgesteuertes Lernen – Kurse, Zertifizierungen, Bücher.

Jeder ist bei Camunda willkommen – unsere Kultur feiert Vielfalt und Inklusion. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Berücksichtigung ohne Rücksicht auf Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Glauben, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung oder andere geschützte Merkmale gewährt.