C&I Sales Manager, Distribution

Diese Position ist keine Account-Management-Rolle. Wir suchen einen hochmotivierten Channel Sales Manager, um das Geschäft von Canadian Solar im Bereich kommerzielle und industrielle (C&I) Distribution in den westlichen USA, insbesondere in Kalifornien, auszubauen. Viele Vertriebspartner im Solarbereich haben historisch gesehen den Fokus auf das Wohnsegment gelegt. Unser Ziel ist es, diesen Partnern zu helfen, erfolgreich in den kommerziellen Solarmarkt zu expandieren, und wir suchen jemanden, der weiß, wie man das erreicht.

Diese Rolle erfordert einen starken Hunter-Geist, kombiniert mit der Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, zu schulen und Maßnahmen bei den Vertriebspartnern voranzutreiben. Die erwartete Reisezeit für diese Rolle beträgt etwa 50 % des Jahres, abhängig von den unterstützten Gebieten in Nordamerika. Wenn diese Person nicht im Feld bei Kunden ist, arbeitet sie remote von ihrem Homeoffice aus. Wohnsitz in Kalifornien ist erforderlich.

• Wachstum im kommerziellen Vertrieb in Kalifornien und der weiteren Region West-USA vorantreiben.
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für das Gebiet, die sich auf die Expansion von Canadian Solar innerhalb der Vertriebspartner konzentrieren.
• Starke Beziehungen zu Vertriebspartnerorganisationen aufbauen, einschließlich Außendienstteams, Einkaufsteams, Niederlassungsleitung, kommerziellen Verkaufsteams, EPCs und Installateuren.
• Neue kommerzielle Verkaufschancen über Vertriebskanäle identifizieren und aktivieren.
• Wohnsitzorientierte Vertriebspartner dabei unterstützen, ihre Fähigkeiten und ihr Vertrauen im Bereich kommerzielle Solarenergie auszubauen.
• Schulungen, Besuche vor Ort und Engagement-Aktivitäten durchführen, um die Vertriebsteams der Partner zu unterstützen.
• Vertriebspartner mit Schulungen zur kommerziellen Solarenergie unterstützen, einschließlich Projektpositionierung, Zielgruppenansprache, Angebotsstrategie und Markteinführungsstrategie.
• Nachfrage durch Stärkung der Beziehungen zu EPCs, Installateuren und kommerziellen Entwicklern schaffen.
• Marktanteilswachstum gegenüber wichtigen Wettbewerbern im kommerziellen Vertriebskanal vorantreiben.
• Genaues Forecasting, Pipeline-Sichtbarkeit und Gebietsplanung aufrechterhalten.
• Canadian Solar auf Messen, Kundenveranstaltungen und Branchenkonferenzen vertreten.
• Bereichsübergreifend mit internen Vertriebsleitern, Produktmanagement, Betrieb und Support-Team zusammenarbeiten.

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf an Solarvertriebskanäle.
• Starke bestehende Beziehungen in der Solarvertriebsbranche.
• 3+ Jahre Erfahrung in den Bereichen kommerzielle und industrielle (C&I) Solarenergie.
• Starkes Verständnis des C&I-Verkaufszyklus, der Kundenprofile, des Beschaffungsprozesses, der Finanzierungsüberlegungen und der EPC-Workflows.
• Nachweisliche Fähigkeit, den Umsatz im Gebiet zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Erfahrung in der Beeinflussung und Unterstützung von Außendienstorganisationen.
• Fähigkeit, Entscheidungsträger zu identifizieren und komplexe Verkaufsumgebungen zu navigieren.
• Starke Präsenz im Feld mit der Bereitschaft, umfangreiche Reisen im Gebiet zu unternehmen.
• Selbstmotiviert mit einem hohen Maß an Dringlichkeit und Verantwortungsbewusstsein.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit Teams zusammenzuarbeiten.

• Der ideale Kandidat kombiniert starke Beziehungen im Solarvertrieb mit echtem Wissen über kommerzielle Solarenergie.
• Er ist ein Hunter, der es genießt, Geschäfte aufzubauen, anstatt den Status quo zu erhalten.
• Komfortabel damit, viel Zeit im Feld zu verbringen.
• In der Lage, Vertriebspartnerorganisationen auf mehreren Ebenen zu beeinflussen.
• Kommerziell orientiert, ohne tiefgehende Ingenieurexpertise zu benötigen.
• Sicher in Gesprächen über C&I-Möglichkeiten und Marktstrategien.
• Hochgradig reaktionsschnell, organisiert und verantwortungsbewusst.
• Begeistert davon, etwas Neues aufzubauen und messbares Wachstum zu schaffen.

Canadian Solar bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein umfassendes Leistungspaket und eine Leistungsprämie basierend auf der jährlichen Zielerreichung. Unser großzügiges Leistungspaket umfasst einen 401(k) Altersvorsorgeplan, medizinische/ Zahn-/ Lebens-/ Invaliditätsprogramme, PTO und Krankheitstage. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 120.000 - 140.000 USD jährlich. Diese Spanne stellt nur das jährliche Grundgehalt dar, ohne Berücksichtigung des Standorts, und umfasst keine Boni oder andere Anreize oder Vorteile, die möglicherweise gelten. Die Gehaltsspanne für diese Rolle kann sich ändern.

Canadian Solar Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EOE). Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.