Regional Sales Manager, C&I Turnkey Solutions

Bei CS Power Systems haben wir die Mission, Leben zu verändern, indem wir saubere, solarbetriebene Elektrizität für Millionen von Menschen weltweit bereitstellen – und wir fangen gerade erst an. Als eine zukunftsweisende Abteilung von Canadian Solar, einem globalen Marktführer, der 2001 gegründet wurde, stehen wir an der Spitze der Herstellung von Hochleistungs-Solarmodulen, Wechselrichtern und fortschrittlichen Energiespeicherlösungen. In dieser schnell wachsenden, wirkungsvollen Branche treibt unser tiefes Engagement für Nachhaltigkeit alles, was wir tun, voran und schafft innovative Technologien, die eine hellere, grünere Zukunft ermöglichen.

Wenn Sie leidenschaftlich an erneuerbaren Energien interessiert sind und "Make the Difference" wollen, indem Sie einen nachhaltigen positiven Einfluss auf den Planeten und die Gemeinschaften überall ausüben, schließen Sie sich uns bei CS Power Systems an – wo Ihr Talent helfen kann, die Revolution der sauberen Energie zu gestalten.

Diese Position ist remote und basiert in Florida. Diese Position erfordert etwa 50% Reisezeit mit einem Fokus auf den Südosten der USA und Puerto Rico für persönliche Kundenmeetings. Sie werden auch gelegentlich zu unseren Teammeetings nach Walnut Creek, CA reisen. Wenn Sie nicht mit Kunden zusammentreffen, haben Sie die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten.

Positionszusammenfassung

Der Regional Sales Manager wird PV- und Energiespeicherlösungen für eine Vielzahl von Kunden im C&I-Bereich anbieten. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Umsetzung einer Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsstrategie, die unser Produkt für Energiespeicher: Kubank, wachsen lässt und zum Abschluss von Turnkey-Verträgen für gewerbliche und industrielle (C&I) Kunden führt, die PV+BESS-Lösungen benötigen.

Der ideale Kandidat hat nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Energiespeicherprojekten an C&I EPCs mit einem starken technischen und kommerziellen Hintergrund. Diese Person wird zudem erwartet, Endnutzer zu kontaktieren, um Geschäfte zu verkaufen und zu entwickeln. Dies umfasst die Erstellung detaillierter, kommerziell und technisch fundierter Vorschläge für Abnehmer in enger Abstimmung mit dem Commercial Manager für Budgetierung und Design. Ein tiefes Verständnis der Marktdynamik sowie eine Erfolgsbilanz beim Verhandeln und Abschließen von C&I-Turnkey-Verträgen sind unerlässlich. Darüber hinaus sollte der Kandidat nahtlos in die globale Vertriebsorganisation integriert werden können und effektiv mit dem internationalen Team zusammenarbeiten.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb gezielter Märkte entdecken, verwalten und erweitern.
• Hochpotenzielle Verkaufschancen identifizieren, qualifizieren und verfolgen, um das Markt- und Umsatzwachstum bis zum Vertragsabschluss und zur Ausführung voranzutreiben.
• Detaillierte kommerzielle und technische Vorschläge für Kunden bereitstellen und sicherstellen, dass sie mit internen Teams übereinstimmen.
• End-to-End-Vertragsverhandlungen leiten und C&I PV+BESS-Vereinbarungen sichern.
• Die volle Verantwortung für das Erreichen festgelegter Verkaufsziele und Umsatzvorgaben für C&I Turnkey Solutions übernehmen.
• Umfassendes Wissen über die Wettbewerbslandschaft, einschließlich Serviceangebote, Komponentenlösungen und Marktunterscheidungsmerkmale aufrechterhalten.
• Marktentwicklungen, regulatorische Entwicklungen und politische Rahmenbedingungen, die die Energiespeicherung in den festgelegten Marktsegmenten betreffen, überwachen und analysieren.
• Eng mit internen Stakeholdern und Teammitgliedern, einschließlich Geschäftsentwicklung, kommerziellen, Projektumsetzungs- und anderen internen Funktionen, zusammenarbeiten, um eine nahtlose Projektausführung sicherzustellen.
• Marktrückmeldungen nutzen, um Turnkey-Produktangebote, Preisstrategien und Markteinführungsansätze zu verbessern.
• Etwa 60% des Jahres innerhalb Ihres Gebiets reisen.

Anforderungen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Bereich C&I Turnkey-Projekte.
• Erfolgsbilanz beim Abschluss von kommerziellen Verkaufsvereinbarungen im C&I-Bereich, die PV und BESS (Energiespeicherung) umfassen.
• Engagement mit bestehenden Netzwerken von C&I-Beziehungen in den USA.
• Tiefgehende technische Erfahrung im Bereich Energiespeicherung; Ingenieurstudien bevorzugt.
• Hohe Kompetenz im Tracking und Forecasting von Verkaufsaktivitäten innerhalb eines CRM-Systems.
• Starke Verkaufsfähigkeiten, einschließlich Expertise im Aufdecken von Möglichkeiten, Identifizieren von Entscheidungsträgern, Entwickeln und Umsetzen individueller Strategien, Verhandeln komplexer Verträge und Abschließen.
• Ergebnisorientiert, fokussiert auf die Nutzung von Daten zur Messung des Fortschritts in Richtung monatlicher und vierteljährlicher Ziele.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten, Sie fühlen sich wohl dabei, potenzielle Kunden auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich des oberen Managements und der C-Suite, persönlich zu treffen.
• Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 60% des Jahres für persönliche Meetings zu reisen.
• Zweisprachigkeit in Englisch und Spanisch wird stark bevorzugt.

Vergütung und Leistungen

Canadian Solar bietet ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein umfassendes Leistungspaket und eine Leistungsprämie basierend auf der jährlichen Zielerreichung. Unser großzügiges Leistungspaket umfasst einen 401(k) Altersvorsorgeplan, medizinische/zahnärztliche/lebenslange/Invaliditätsprogramme, PTO und Krankheitstage. Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei 105.000 - 140.000 USD pro Jahr. Diese Spanne stellt nur das jährliche Grundgehalt dar, ohne Berücksichtigung des Standorts, und umfasst keine Boni oder andere Anreize oder Vorteile, die möglicherweise gelten. Die Gehaltsspanne für diese Rolle kann sich ändern.

Canadian Solar Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet (EOE). Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Alter, Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen.