Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum im DACH-Markt und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Hotelbranche mit KI-gestützter Software revolutioniert.
- Vorteile: Monatliche freie Tage, Reisekostenerstattung und persönliche Entwicklungsbudgets.
- Weitere Informationen: Freundliche Unternehmenskultur mit Fokus auf Teamarbeit und persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gastfreundschaft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über uns
Canary Technologies verändert die Spielregeln für Hotels mit moderner Software, die von Canarys hospitality-spezifischer KI-Plattform unterstützt wird. Canary wird von über 20.000 Hoteliers in mehr als 100 Ländern genutzt, um Hoteliers mit der Technologie auszustatten, die sie benötigen, um effizienter zu arbeiten und ihre Gäste zu begeistern. Große Hotelmarken wie Wyndham, Marriott, IHG, Four Seasons, Rosewood und Best Western vertrauen Canary, um Ergebnisse zu liefern.
Über die Rolle
Als Territory Director für die DACH-Region bei Canary Technologies sind Sie verantwortlich für die Akquise, den Abschluss und das Management von Einnahmen in der Region. Sie arbeiten direkt mit Kunden zusammen, um Beziehungen aufzubauen, Wachstum voranzutreiben und die erfolgreiche Einführung unserer Produkte auf dem DACH-Markt sicherzustellen. Diese Rolle erfordert eine selbstmotivierte Person mit einem starken Verständnis des lokalen Marktes und der Fähigkeit, unabhängig zu agieren.
Verantwortlichkeiten
- Umsatzwachstum: Erreichen eines Gesamtumsatzquoten und Etablierung nachhaltiger Einnahmequellen.
- Marktentwicklung: Aufbau und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, Nutzung direkter Engagements, Kanalpartnerschaften und Kundenverlängerungen zur Förderung des Geschäftswachstums.
- Strategische Planung: Entwicklung einer klaren regionalen Wachstumsstrategie mit Fokus auf Marktdurchdringung, Kundengewinnung und langfristige Skalierbarkeit.
- Thought Leadership: Vertretung von Canary Technologies als vertrauenswürdiger Branchenexperte auf Konferenzen, Veranstaltungen und Networking-Möglichkeiten zur Steigerung der Markenbekanntheit.
- Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Partnerschaft mit globalen Teams in Marketing, Produkt und Customer Success zur Ausrichtung regionaler Ziele an den Unternehmenszielen.
- Teambildung: Rekrutierung, Mentoring und Entwicklung eines leistungsstarken Teams zur Unterstützung des regionalen Wachstums.
- Akquise & Outreach: Identifizierung und Ansprache von Zielkonten über verschiedene Kanäle, einschließlich E-Mail, Telefon, soziale Medien, Direktmail und persönliche Meetings.
- Verkaufsprozessentwicklung: Entwicklung und Verfeinerung eines Outbound-Verkaufsprozesses, der in der Region skalierbar ist.
- Pipelines-Management: Nutzung von Salesforce und anderen Tools für das Lead-Management, die Verkaufsprognose und die Leistungsberichterstattung.
Qualifikationen
- Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch.
- End-to-End-Vertriebsmanagement.
- 8+ Jahre in einer Vertriebsrolle mit Abschluss, mit nachweislichem Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
- Frühere Erfahrung im Verkauf von Hospitality-Software oder -lösungen im B2B SaaS-Bereich.
- Erfolgreiche Einführung neuer Märkte oder Aufbau von Geschäftsoperationen von Grund auf.
- Starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Teams effektiv aufzubauen und zu leiten.
- Hochmotiviert und komfortabel in einem schnelllebigen, remote Arbeitsumfeld.
- Tiefes Verständnis der lokalen Geschäftskultur mit starken Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
Wir arbeiten auch hart daran, dass Canary ein unterhaltsamer und spannender Arbeitsplatz ist! Hier sind einige der zusätzlichen Vorteile:
- Canary Days: Wir möchten sicherstellen, dass das Team Zeit zum Entspannen hat. Jeden Monat bieten wir unternehmensweite freie Tage an, um sicherzustellen, dass es mindestens ein verlängertes Wochenende oder einen freien Tag gibt.
- Selbstverbesserungsclub: Wir treffen uns jeden Monat und teilen unsere persönlichen Ziele für den Monat. Jeder Einzelne erhält ein Budget für Käufe, die uns helfen, diese Ziele zu erreichen.
- Professionelle Entwicklungsgespräche: Wir stellen ein Budget bereit, um bereichsübergreifende Gespräche zur beruflichen Entwicklung im gesamten Unternehmen zu fördern.
- Reiseerstattung: Teammitglieder können unsere Büros in New York, San Francisco oder Dallas besuchen, wann immer sie möchten, und erhalten dafür eine Reisekostenerstattung.
- Persönliche Reiseerstattung: Wenn Sie in einem Hotel übernachten, mit dem Canary zusammenarbeitet, gewähren wir Ihnen einen Kredit für Ihren Aufenthalt.
Canary Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir rekrutieren, beschäftigen, schulen, entschädigen und befördern Talente unabhängig von Rasse, Religion, Ethnie, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder einer anderen geschützten Eigenschaft.
Territory Director - DACH (German Speaking) Arbeitgeber: Canary Technologies Corp
Canary Technologies ist ein innovativer Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und schnell wachsenden Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Vielzahl von Vorteilen wie monatliche freie Tage, Reisekostenerstattung und individuelle Entwicklungsbudgets. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und persönliche Weiterentwicklung, während die Mitarbeiter die Chance haben, mit führenden Hotelmarken zusammenzuarbeiten und ihre Karriere in der Technologiebranche voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Territory Director - DACH (German Speaking) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Canary sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellenangebote, die nicht öffentlich ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Produkte von Canary genau kennst. Zeige, dass du verstehst, wie unsere Software Hoteliers helfen kann, ihre Gäste zu begeistern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Idee hast, wie wir im DACH-Markt wachsen können, teile sie während des Gesprächs. Das zeigt, dass du Initiative ergreifst und strategisch denkst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Director - DACH (German Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Canary Technologies werden möchtest.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben. Beziehe dich auf die spezifischen Anforderungen der Stelle und erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen genau zu unserem Team passen. Wir lieben es, wenn Bewerbungen individuell gestaltet sind!
Beweise deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von Canary beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canary Technologies Corp vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Hotelbranche. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Hoteliers verstehst und wie Canary Technologies ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und im Aufbau von Kundenbeziehungen unter Beweis stellen. Diese Geschichten helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und zeigen, dass du die richtige Person für die Rolle bist.
✨Zeige deine Selbstmotivation
Da die Position viel Eigenverantwortung erfordert, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeit zur Selbstmotivation unter Beweis stellst. Bereite Beispiele vor, in denen du eigenständig Projekte erfolgreich umgesetzt hast oder wie du in einem schnelllebigen Umfeld gearbeitet hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Frage nach den Zielen für die DACH-Region oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Unternehmensziele zu erreichen.
