(Senior) Key Account Manager Higher Education (m/w/d) in München

ÜBER CANCOMBei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.DEINE NEUEN AUFGABENDie digitale Zukunft von Forschung und Lehre entsteht heute dort, wo Künstliche Intelligenz, Hochleistungsrechenzentren und sichere IT-Infrastrukturen zusammenkommen. CANCOM begleitet führende Hochschulen und Forschungseinrichtungen als strategischer Partner auf diesem Weg – von der AI Factory über moderne Data Center bis hin zu Cyber Security und Managed Services. Wir verbinden Beratung, Technologie und Betrieb zu einer durchgängigen End-to-End-Lösung aus einer Hand. Werde Teil eines Teams, das Innovationen ermöglicht, die Wissenschaft und Gesellschaft nachhaltig voranbringen.Du vertreibst lösungsorientierte IT-Dienstleistungen und Produkte führender HerstellerDu gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/LehreDu baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk zu Kunden und unseren strategischen Herstellern kontinuierlich weiterDu berätst deine Kunden entlang unseres strategischen Portfolios, entwickelst passende Lösungen und setzt IT-Projekte erfolgreich umDu bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Tender-Team und PreSalesDu führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung Du führst und managest dazu eine belastbare PipelineDu unterstützt bei Messeauftritten und nimmst aktiv an Branchenveranstaltungen teilDAS BRINGST DU MITDu hast ein abgeschlossenes Studium (technisch oder betriebswirtschaftlich) oder eine vergleichbare QualifikationDu bringst Erfahrung im Umfeld Higher Education mit oder überzeugst als Quereinsteiger mit starken VertriebskenntnissenDu kennst die Strukturen des Universitären Hochschulbereichs sowie idealerweise relevante FördermittelprogrammeDu hast Abschlussstärke bei komplexen Rahmenverträgen und GroßprojektenDu hast Freude am Kundenkontakt, arbeitest teamorientiert und trittst souverän und verbindlich aufDu hast ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sprachliches Ausdrucks- und PräsentationsvermögenDu bringst Vertriebsleidenschaft, IT-Affinität, sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie idealerweise eine Zertifizierung als Medizinprodukteberater mitDu hast einen sicheren Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce und ERP-Systemen (SAP)UNSERE BENEFITSFlexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem VorgesetztenRabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“Bike-LeasingKostenlose Getränke & ObstWeiterbildungsmöglichkeitenMitarbeitereventsDie digitale Zukunft von Forschung und Lehre entsteht heute dort, wo Künstliche Intelligenz, Hochleistungsrechenzentren und sichere IT-Infrastrukturen zusammenkommen. CANCOM begleitet führende Hochschulen und Forschungseinrichtungen als strategischer Partner auf diesem Weg – von der AI Factory über moderne Data Center bis hin zu Cyber Security und Managed Services. Wir verbinden Beratung, Technologie und Betrieb zu einer durchgängigen End-to-End-Lösung aus einer Hand. Werde Teil eines Teams, das Innovationen ermöglicht, die Wissenschaft und Gesellschaft nachhaltig voranbringen.Du vertreibst lösungsorientierte IT-Dienstleistungen und Produkte führender HerstellerDu gewinnst neue Kunden im Bereich Universitäten, Hochschulen und Forschung/LehreDu baust bestehende Beziehungen eigenständig aus und entwickelst dein Netzwerk zu Kunden und unseren strategischen Herstellern kontinuierlich weiterDu berätst deine Kunden entlang unseres strategischen Portfolios, entwickelst passende Lösungen und setzt IT-Projekte erfolgreich umDu bearbeitest Ausschreibungen in Zusammenarbeit mit dem Tender-Team und PreSalesDu führst Verhandlungen bis zum Abschluss und trägst die Umsatz- und Ergebnisverantwortung Du führst und managest dazu eine belastbare PipelineDu unterstützt bei Messeauftritten und nimmst aktiv an Branchenveranstaltungen teilDu hast ein abgeschlossenes Studium (technisch oder betriebswirtschaftlich) oder eine vergleichbare QualifikationDu bringst Erfahrung im Umfeld Higher Education mit oder überzeugst als Quereinsteiger mit starken VertriebskenntnissenDu kennst die Strukturen des Universitären Hochschulbereichs sowie idealerweise relevante FördermittelprogrammeDu hast Abschlussstärke bei komplexen Rahmenverträgen und GroßprojektenDu hast Freude am Kundenkontakt, arbeitest teamorientiert und trittst souverän und verbindlich aufDu hast ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sprachliches Ausdrucks- und PräsentationsvermögenDu bringst Vertriebsleidenschaft, IT-Affinität, sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie idealerweise eine Zertifizierung als Medizinprodukteberater mitDu hast einen sicheren Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce und ERP-Systemen (SAP)Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem VorgesetztenRabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“Bike-LeasingKostenlose Getränke & ObstWeiterbildungsmöglichkeitenMitarbeitereventsAndreas MüllerTeam Leader Recruiting+49 89 54054-5454