Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe spannende Verkaufsgespräche und hilf Unternehmen, ihre Buchhaltungsprozesse zu optimieren.
- Unternehmen: Innovatives Fintech-Unternehmen mit einem dynamischen Team und einer positiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in einem wachsenden Unternehmen zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Wachse in einem unterstützenden Team ohne Ellenbogenmentalität und feiere gemeinsam Erfolge.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Erfolg eines aufstrebenden Unternehmens und erlebe schnelle Erfolge in deiner Rolle.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Du liebst Gespräche. Du blühst auf, wenn du ein Problem wirklich verstehst, schnell Vertrauen aufbaust und jemanden zu einer Entscheidung führst, die seinen Arbeitsalltag wirklich verbessert. Bei Candis verkaufst du ein Produkt, auf das Finance- und Accounting-Teams aktiv warten, und du musst dafür nie einen Coldcall tätigen.
Warum brauchen wir diese Rolle? Candis wächst, und zwar schnell. Die Nachfrage nach Demos steigt kontinuierlich, und unser AE-Team kommt kaum hinterher. Jede Woche landen qualifizierte Interessenten in unserer Pipeline, die aktiv nach einer Lösung suchen. Was uns fehlt, ist schlicht die Kapazität, diese Gespräche so zu führen, wie sie geführt werden sollten. Diese Rolle hat direkten Einfluss auf unseren Umsatz. Wer hier arbeitet, sitzt nicht am Rand des Spielfelds, sondern mittendrin. Mehr Demos, mehr Abschlüsse, mehr MRR, und ein spürbarer Beitrag dazu, dass wir unsere Quartalsziele erreichen.
Warum ist diese Rolle spannend? Du wirst einem Vertriebsteam beitreten, das keine individuellen Provisionsziele oder Ellenbogenmentalität kennt. Alle arbeiten auf dasselbe Unternehmensziel hin, was bedeutet, dass deine Kollegen dir aktiv beim Einarbeiten helfen, Tipps zu schwierigen Deals teilen und gemeinsam mit dir über deine Erfolge jubeln. Die Feedbackschleife ist hier ungewöhnlich kurz: Da Candis im Vergleich zu Enterprise-Software einen kurzen Verkaufszyklus hat, siehst du das Ergebnis deiner Arbeit schnell und kannst schneller iterieren als anderswo.
Die Rolle bringt auch ein Produkt mit, hinter dem du wirklich stehen kannst. Candis löst ein echtes operatives Problem für Finance-Teams, und du wirst regelmäßig von Interessenten hören, dass das, was du ihnen zeigst, genau das ist, wonach sie gesucht haben. Kein Outbound-Calling oder Kaltakquise erforderlich.
Was sind die größten Herausforderungen? Candis ist eine Multi-Modul-Plattform, die in einem Markt mit mehreren konkurrierenden Kategorien operiert, von Dokumentenmanagementsystemen über ERP-integrierte Lösungen bis hin zu Ausgabenmanagement-Tools. Ein tiefes Verständnis dieser Wettbewerbslandschaft zu erlangen, um Einwände sicher zu behandeln, erfordert echten Einsatz und passiert nicht in einer Woche. Du wirst auch mehrere Deals gleichzeitig in verschiedenen Phasen verwalten, oft mit verschiedenen Stakeholdern innerhalb desselben Accounts, einschließlich Buchhalter/-innen, CFOs und IT-Entscheidern. Deinen Funnel sauber zu halten, Follow-ups zeitnah durchzuführen und die Discovery über all diese Gespräche hinweg scharf zu halten, ist die eigentliche tägliche Herausforderung der Rolle.
Was möchten wir in 6 Monaten erreicht haben?
- In den ersten 30 Tagen: Unternehmens-Onboarding abschließen. Das AE-, Growth-, Outreach- und Partner-Team kennenlernen. Beginne, Demos auf Modjo zu begleiten. Vertrautheit mit dem Candis-Kernprodukt und den wichtigsten Vertriebstools aufbauen (Salesforce, Zeig, Modjo, Demodesk). ICP gemeinsam mit dem SDR-Team erlernen.
- Bis 60 Tage: Das gesamte Candis-Produkt einschließlich aller Module verstehen. Eine aktiv unterstützende Rolle in Live-Demos übernehmen und mindestens ein Modul eigenständig pitchen. Die Wettbewerbslandschaft in den Bereichen Workflow-Lösungen, Ausgabenmanagement, DMS und ERP-integrierte Produkte verstehen.
- Bis 90 Tage: Demos eigenständig durchführen, mit einem AE im Hintergrund. Eine persönliche Pipeline von ca. 20 offenen Opportunities mit regelmäßigen, geplanten Follow-ups verwalten. Mindestens einen Closed-Won-Deal abgeschlossen oder maßgeblich dazu beigetragen haben.
Was dich am besten für die Rolle ausstattet:
- Fließend Deutsch und Englisch: Deutsch auf C2 Niveau ist für Demos erforderlich. Englisch wird für die interne Kommunikation und das Tooling benötigt.
- Standort Berlin: Wir arbeiten hybrid und das Team verbringt viel Zeit gemeinsam im Büro. Ein Standort in Berlin ist eine Voraussetzung für diese Rolle.
- B2B-SaaS-Vertriebserfahrung: Du hast mindestens zwei bis drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Software in einem B2B-Umfeld. Du kannst eine mehrstufige Pipeline verwalten und ein Discovery-Gespräch eigenständig führen.
- Beratender Verkaufsstil: Du bist weder ein Hard-Seller noch ausschließlich ein Beziehungsaufbauer. Du kombinierst beides. Du kannst die Atmosphäre lesen, die richtigen Fragen stellen und einen Interessenten zu einer Entscheidung führen, ohne ihn zu verdrängen.
- Empathie und soziale Kompetenz: Du genießt es wirklich, mit Menschen zu sprechen, und das merkt man. Charme lässt sich nicht vortäuschen, und Interessenten werden es sofort bemerken, wenn es fehlt.
- Multitasking unter Druck: Du kannst ein Angebot für einen Interessenten vorbereiten, während du einen Anruf von einem anderen annimmst und deine Kollegin dir noch eine Frage stellt, ohne den Faden oder die Fassung zu verlieren.
Bonuspunkte, wenn du Folgendes hast:
- Kenntnisse des Marktes rund um DMS-, ERP- oder Workflow-Management-Software
- Erfahrung mit JOLT oder anderen strukturierten Vertriebsmethodologien
- Vorige Nutzung von Salesforce, Modjo oder Demodesk
- Hintergrund in oder Kenntnisse über Finanz-, Buchhaltungs- oder ERP-Prozesse
- Erfahrung im Umgang mit Finanz- oder Buchhaltung Personen als Käufer
Hinweise: Mach dir keine Sorgen über Formalitäten. Uns ist wichtig, wer du bist und was dich motiviert – nicht die Schriftgröße deines Lebenslaufs. Wir wissen, dass perfekte KandidatInnen nicht existieren, daher würden wir gerne mehr über dich erfahren, selbst wenn nicht alles oben gelistete auf dich zutrifft! Du kannst uns gerne per E-Mail kontaktieren, anrufen oder uns eine Brieftaube schicken. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Über Candis: Wir sind ein aufstrebendes Fintech-Unternehmen und in einem Bereich tätig, der reif für Veränderung ist: Buchhaltung und Buchführung. Candis hilft Unternehmen, die Kontrolle über ihren Rechnungsworkflow zurückzugewinnen (u.a. Sammeln von Rechnungen, automatischer Datenerfassung, Zuordnung von Konten und Zahlungen). Mit unserer modern gestalteten und intuitiven App streben wir danach, Arbeitsabläufe zu verbessern – nicht nur für Buchhalter, sondern für alle Mitarbeiter. Wir stärken Finanzteams mit unserer Software, welche finanzielle Einblicke generiert, die Entscheidungsfindung unterstützt und Unternehmen bei ihrem Wachstum hilft... und das alles mit Fokus auf Nachhaltigkeit, indem wir den Papierverbrauch in der Buchhaltung reduzieren.
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: CANDIS GmbH
Candis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und unterstützende Teamkultur fördert, in der alle Mitarbeiter gemeinsam auf die Unternehmensziele hinarbeiten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Berlin profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen. Zudem bietet Candis spannende Entwicklungsmöglichkeiten im schnell wachsenden Fintech-Sektor, wo jeder Beitrag direkt sichtbar ist und geschätzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie CANDIS GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an CANDIS GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von CANDIS GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei CANDIS GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei CANDIS GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei CANDIS GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei CANDIS GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
