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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum von Unternehmen und baue bedeutende Beziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Master-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -perspektiven (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (C-Level, IT- oder Einkaufsdirektoren, Finanzdirektoren usw.)
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Retentionsstrategien
- Leiten von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Beitragen zu den Gesamtvertriebszielen und dem Unternehmenswachstum
- Enges Zusammenarbeiten mit internen Teams (BID-Management, Preiskalkulation, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.)
- Beitragen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden
- Sicherstellen einer erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
Key Account Manager:in (80-100%) Arbeitgeber: Canon 430exii
Kontaktperson:
Canon 430exii HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager:in (80-100%)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst. So kannst du während des Gesprächs gezielt Lösungen anbieten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge und Misserfolge. Analysiere, was gut gelaufen ist und wo du dich verbessern kannst. Diese Reflexion hilft dir, bei zukünftigen Bewerbungen noch besser abzuschneiden und deine Strategie anzupassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager:in (80-100%)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie du als Key Account Manager:in dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit großen Kunden gearbeitet hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Zeig deine Persönlichkeit: Wir suchen nicht nur nach einem Lebenslauf, sondern nach einer Person! Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und zeige, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist. Ein bisschen Humor kann auch nicht schaden!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite und wir können dich schneller kennenlernen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon 430exii vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse die potenziellen Kunden haben könnten. Überlege dir, wie du mit deinen bisherigen Erfahrungen und Lösungen auf diese eingehen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur die Rolle verstehst, sondern auch proaktiv denkst.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Denke an konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Partnerschaften zu entwickeln und zu pflegen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, über deine Verhandlungserfahrungen zu sprechen. Überlege dir, welche Strategien du in der Vergangenheit angewendet hast, um erfolgreich Verträge abzuschließen. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten in diesem Bereich zu unterstreichen und zu zeigen, dass du auch in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf bewahren kannst.
✨Zahlen und Erfolge präsentieren
Bereite dich darauf vor, konkrete KPIs und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen. Zeige, wie du zur Umsatzsteigerung oder zur Verbesserung von Conversion-Raten beigetragen hast. Zahlen sprechen oft lauter als Worte und können deine Argumentation stärken.