Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und baue bestehende Partnerschaften mit maßgeschneiderten Softwarelösungen aus.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Informationsmanagement mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannendes Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarelösungen und mache einen echten Unterschied für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwareverkauf und starke Teamfähigkeit sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Gewinne neue Accounts, baue bestehende Partnerschaften aus und verkaufe massgeschneiderte Softwarelösungen. Dabei betreust du deine Kundensegmente eigenverantwortlich und trägst maßgeblich zu unserem Erfolg bei.
- Akquisition von Neukunden
- Pflege und Ausbau (Weiterentwicklung / Upselling) der bestehenden Kundenbeziehungen
- Strategische Bearbeitung der Fokussegmente
- Aufbauen einer starken Sales Pipeline und Erreichen der definierten Sales Targets
Responsibilities
- Beantworten und Erledigen von Interessenten- und Kundenanfragen (z.B. RFP)
- Erarbeiten von Projektspezifikationen, Offerten und Lösungskonzepten in Abstimmung mit den definierten Produkten und Dienstleistungen, unter Einbezug der relevanten Stakeholder innerhalb von Canon
- Nachfassen der Angebote in den akquirierten / zugeteilten und verantwortlichen Projekten
- Begleiten von laufenden Projekten und unterstützen des Professional Service
- Selbstständige Präsentation / Software-Demo der Lösungskonzepte bei bestehenden und potenziellen Kunden
- Erledigen der anfallenden administrativen Aufgaben und Pflege des CRM
- Mithilfe bei der Vorbereitung und Durchführung von Kundenevents und Webinaren
- Begleiten von Workshops mit Kunden für die Konzepterstellung
- Mitarbeit bei Verkaufs- und Marketing-Aktionen
- Aktive Recherche von relevanten Informationen, um sich von der Konkurrenz zu differenzieren und sich im Markt zu positionieren
- Teilnahme an Ausstellungen und Kundenanlässen
Qualifications
- Informatik Ausbildung oder Hochschulabschluss im Bereich IT/Technik
- Mehrjährige Software-Verkaufserfahrung ist unabdingbar mit entsprechendem Leistungsnachweis.
- Fundiertes Wissen und Erfahrung in Information-Management (prozessorientierte Applikationen). Idealerweise im ECM / DMS Umfeld.
- Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld
- Starkes Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, Beziehungen auf verschiedenen Ebenen aufzubauen und zu pflegen
- Ausgeprägtes unternehmerisches Denken
- Erfahrung in der Kaltakquisition sowie in der strategischen Marktbearbeitung.
- Deutsch Muttersprache, sowie Englisch verhandlungssicher. Französisch Kenntnisse sind ein Plus.
Information Management Solutions Account Manager:in (80-100%) Arbeitgeber: Canon EMEA
Als Arbeitgeber bietet Canon ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, in dem Teamarbeit und individuelle Entwicklung großgeschrieben werden. Mit einem klaren Fokus auf innovative Softwarelösungen und einer starken Sales Pipeline haben Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten in einem wachsenden Markt zu entfalten und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, an spannenden Kundenprojekten und Events teilzunehmen, was die Position des Information Management Solutions Account Managers besonders attraktiv macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Information Management Solutions Account Manager:in (80-100%) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Canon EMEA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Canon EMEA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Canon EMEA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Canon EMEA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Information Management Solutions Account Manager:in (80-100%) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Canon EMEA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Canon EMEA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon EMEA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
