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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Kundenbindung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -interessenten (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Identifizieren von Wachstumschancen (Upsell, Cross-Sell)
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (C-Level, IT- oder Einkaufsleiter, Finanzdirektoren usw.)
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Retentionsstrategien
- Leiten von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Beitragen zu den Gesamtvertriebszielen und dem Unternehmenswachstum
- Enger Zusammenarbeit mit internen Teams (BID-Management, Preiskalkulation, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.)
- Beitragen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden
- Sicherstellen einer erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
- Führungskompetenz und Proaktivität
- Kundenorientierte Denkweise
- Resilienz und ergebnisorientierte Einstellung
- Teamplayer
Key Account Manager:in (80-100%) Arbeitgeber: Canon EMEA
Kontaktperson:
Canon EMEA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager:in (80-100%)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst. So kannst du im Gespräch direkt auf ihre Fragen eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge und lerne aus jedem Gespräch. Halte fest, was gut lief und wo du dich verbessern kannst. Diese Reflexion hilft dir, bei zukünftigen Gesprächen noch besser abzuschneiden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager:in (80-100%)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen im Key Account Management. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon EMEA vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse die potenziellen Kunden haben könnten. Überlege dir, wie du mit deinen Lösungen einen echten Mehrwert bieten kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an einem Verkauf interessiert bist, sondern auch an einer langfristigen Partnerschaft.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da du in dieser Rolle oft Verträge verhandeln musst, ist es wichtig, dass du dich gut vorbereitest. Informiere dich über gängige Vertragsbedingungen und sei bereit, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren. Übe auch, wie du auf Einwände reagieren kannst.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Key Account Management belegen. Zahlen und Fakten sind hier entscheidend – zeige, wie du Umsatzsteigerungen oder erfolgreiche Kundenakquisitionen erreicht hast.
✨Netzwerken ist alles
Denke daran, dass Beziehungen im B2B-Bereich entscheidend sind. Bereite Fragen vor, die dir helfen, die Entscheidungsträger besser kennenzulernen. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.