Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickeln und Wachsen strategischer Kundenbeziehungen sowie Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Markt.
- Unternehmen: Arbeiten Sie mit Canon, einem starken und ehrgeizigen Unternehmen, das Innovation und Kundenfokus schätzt.
- Vorteile: Die Rolle bietet die Möglichkeit, in einem leistungsorientierten Umfeld zu arbeiten und hohe Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Weitere Informationen: Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch ist von Vorteil.
- Warum dieser Job: Ideal für Personen mit einer Leidenschaft für Akquise und dem Wunsch, neue Türen zu öffnen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager:in in der Schweiz mit mittleren bis großen Konten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager:in – New Business sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Sie verwalten komplexe Verkaufsumgebungen, arbeiten eng mit internen Teams zusammen und tragen direkt zum Unternehmenswachstum bei. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit einem starken und ehrgeizigen Unternehmen zu arbeiten, in dem Zusammenarbeit, Innovation und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen.
Verantwortlichkeiten
- Proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Interessenten im B2B-Markt; starke Qualifizierung ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum.
- Verwaltung und Ausbau eines Portfolios von mittelgroßen bis großen Schlüsselkunden im Canon Office (MPS) Geschäft.
- Übernahme der vollständigen Verantwortung für Verkaufsziele, Budgets, Prognosen und Bestelleingänge für Ihre Konten.
- Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne in enger Zusammenarbeit mit internen Geschäftseinheiten.
- Aktives Aufbauen und Verwalten einer starken und gesunden Verkaufschancen-Pipeline.
- Führung von Verhandlungen innerhalb komplexer Entscheidungsstrukturen und erweiterter Kaufzyklen.
- Entwicklung und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf D- und C-Ebene.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch langfristige, wertorientierte Partnerschaften.
Qualifikationen
- Starker Fokus auf Neugeschäft und eine echte Leidenschaft für die Akquise im B2B-Markt.
- Komfortabel und motiviert durch die Grundlagen des Verkaufs: Kaltakquise, Recherche, Kontenmapping, Qualifizierung von Leads und Aufbau neuer Kontakte.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Schweiz als Key Account Manager:in mit mittelgroßen bis großen Konten.
- Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern auf D- und C-Ebene zu kommunizieren, zu beeinflussen und zu verhandeln.
- Breites Wissen über IT-Lösungen; Erfahrung in Managed Print Services (MPS) und Dokumentenmanagement ist von Vorteil.
- Fließend in Englisch, muttersprachliches Deutsch; Französisch ist von Vorteil.
- Klare, selbstbewusste Kommunikation mit starken Präsentationsfähigkeiten und einem soliden Zahlenverständnis.
- Resiliente, neugierige und hartnäckige Persönlichkeit, die in einer ehrgeizigen, leistungsorientierten Verkaufsumgebung gedeiht.
Key Account Manager:in New Business (80-100%) Arbeitgeber: Canon EMEA
Canon bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld in der Schweiz mit einem Fokus auf Managed Print Services. Das Team legt Wert auf Zusammenarbeit und Innovation, um langfristige Partnerschaften aufzubauen. Mitarbeiter profitieren von einer leistungsorientierten Kultur und der Möglichkeit, direkt zum Unternehmenswachstum beizutragen.
