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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Partnerschaft.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Masterabschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -interessenten (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Identifizieren von Wachstumschancen (Upsell, Cross-Sell)
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (C-Level, IT- oder Einkaufsleiter, Finanzdirektoren usw.)
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Bindungsstrategien
- Leiten von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Beitragen zu den Gesamtvertriebszielen und dem Unternehmenswachstum
- Eng mit internen Teams (BID-Management, Preisdienst, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.) zusammenarbeiten
- Beitragen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden
- Sicherstellen der erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
- Führungskompetenz und Proaktivität
- Kundenorientierte Denkweise
- Resilienz und ergebnisorientierte Einstellung
- Teamplayer
Key Account Manager Arbeitgeber: Canon (Schweiz) AG
Kontaktperson:
Canon (Schweiz) AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und über ihre Herausforderungen. So kannst du gezielt Lösungen anbieten und zeigen, dass du ein strategischer Partner bist.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen sich bei dir melden. Folge nach einem Gespräch oder einer Bewerbung nach, um dein Interesse zu zeigen und dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele spannende Positionen, die auf dich warten. Zeig uns, was du drauf hast, und lass uns gemeinsam wachsen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website und die Unternehmenswerte genau an. Wir suchen nach Leuten, die wirklich verstehen, was wir tun und wie sie dazu beitragen können.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im Key Account Management. Das hilft uns, dich besser einzuschätzen.
Zeig deine Persönlichkeit: Wir wollen nicht nur deinen Lebenslauf sehen, sondern auch, wer du bist! Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und zeige, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon (Schweiz) AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der IT- oder Druckbranche konfrontiert sind. Überlege dir, wie du als Key Account Manager Lösungen anbieten kannst, die diesen Bedürfnissen gerecht werden.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Entscheidungsträgern zu sprechen. Zeige, wie du Vertrauen und langfristige Partnerschaften entwickelt hast, um den Wert für deine Kunden zu steigern.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Vertragsverhandlungen zu teilen. Erkläre, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
✨Zahlen und KPIs im Blick
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit der Verfolgung von Leistungskennzahlen zu sprechen. Zeige, dass du datengetrieben arbeitest und wie du diese Informationen genutzt hast, um das Wachstum deiner Accounts zu fördern.