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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Partnerschaft.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Master-Abschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -perspektiven (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Identifizieren von Wachstumschancen (Upsell, Cross-Sell)
- Aufbauen starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (C-Level, IT- oder Einkaufsdirektoren, Finanzdirektoren usw.)
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Bindungsstrategien
- Leiten von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Beitragen zu den Gesamtvertriebszielen und dem Unternehmenswachstum
- Eng mit internen Teams (BID-Management, Preiskalkulation, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.) zusammenarbeiten
- Beitragen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden
- Sicherstellen der erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
- Führungskompetenz und Proaktivität
- Kundenorientierte Denkweise
- Resilienz und ergebnisorientierte Einstellung
- Teamplayer
Key Account Manager Arbeitgeber: Canon (Schweiz) AG
Kontaktperson:
Canon (Schweiz) AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst. So kannst du im Gespräch direkt auf ihre Fragen eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und deine Karriere selbst in die Hand zu nehmen.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge und lerne aus deinen Erfahrungen. Halte fest, was gut gelaufen ist und wo du dich verbessern kannst. Das hilft dir nicht nur bei zukünftigen Bewerbungen, sondern auch in deinem Job als Key Account Manager.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse an der Position klar zu kommunizieren.
Sei konkret und präzise: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeig deine Persönlichkeit: Wir suchen nicht nur nach Qualifikationen, sondern auch nach Menschen, die gut ins Team passen. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und zeige, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon (Schweiz) AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken darüber, welche spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse die Unternehmen haben könnten, mit denen du arbeiten wirst. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit ähnliche Probleme gelöst hast.
✨Beziehungen aufbauen
Zeige während des Interviews, dass du in der Lage bist, starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Überlege dir, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten einsetzen kannst, um Vertrauen zu schaffen und langfristige Partnerschaften zu fördern.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Zeige, dass du in der Lage bist, Win-Win-Situationen zu schaffen und dabei die Interessen aller Beteiligten zu berücksichtigen.
✨Zahlen und Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete KPIs und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu teilen. Zeige, wie du zum Wachstum deines vorherigen Unternehmens beigetragen hast und welche Strategien du angewendet hast, um Umsätze zu steigern.