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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Partnerschaft.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Masterabschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -interessenten (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Identifizieren von Wachstumschancen (Upsell, Cross-Sell)
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (C-Level, IT- oder Einkaufsleiter, Finanzdirektoren usw.)
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Retentionsstrategien
- Leiten von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Beitragen zu den Gesamtvertriebszielen und dem Unternehmenswachstum
- Eng mit internen Teams (BID-Management, Preiskalkulation, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.) zusammenarbeiten
- Beitragen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden
- Sicherstellen der erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
- Führungskompetenz und Proaktivität
- Kundenorientierte Denkweise
- Resilienz und ergebnisorientierte Einstellung
- Teamplayer
Key Account Manager:in Arbeitgeber: Canon (Schweiz) AG
Kontaktperson:
Canon (Schweiz) AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager:in
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Herausforderungen und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst. So kannst du im Gespräch direkt auf ihre Fragen eingehen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab.
✨Tipp Nummer 4
Verfolge deine Erfolge und lerne aus jedem Gespräch. Halte fest, was gut lief und wo du dich verbessern kannst. Diese Reflexion hilft dir, bei zukünftigen Gesprächen noch besser abzuschneiden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager:in
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!: Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir unsere Website genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir arbeiten. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar zu zeigen.
Sei konkret!: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit großen Kunden gearbeitet hast. Das macht deine Bewerbung lebendiger und überzeugender.
Zeig deine Persönlichkeit!: Wir suchen nicht nur nach Qualifikationen, sondern auch nach Menschen, die gut ins Team passen. Lass deine Persönlichkeit durchscheinen und zeige, warum du die richtige Wahl für uns bist. Ein bisschen Humor kann auch nicht schaden!
Bewirb dich direkt bei uns!: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon (Schweiz) AG vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in deiner Zielbranche konfrontiert sind. Überlege dir, wie du als Key Account Manager:in Lösungen anbieten kannst, die diesen Bedürfnissen gerecht werden.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, solltest du dich mit den gängigen Verhandlungstechniken vertraut machen. Übe, wie du deine Argumente überzeugend präsentieren und gleichzeitig auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehen kannst.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Key Account Management belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte, also sei bereit, deine Erfolge zu quantifizieren.
✨Netzwerken ist alles
Informiere dich über die wichtigsten Entscheidungsträger in den Unternehmen, mit denen du arbeiten möchtest. Zeige im Interview, dass du bereits Kontakte geknüpft hast oder bereit bist, diese Beziehungen aktiv aufzubauen.