Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage and grow enterprise accounts while building relationships with C-level decision-makers.
- Unternehmen: The role is within a dynamic organization focused on enterprise clients with over 250 employees.
- Vorteile: Flexible working hours (80-100%) and opportunities for professional growth.
- Weitere Informationen: Fluency in French and English is mandatory; German is a plus.
- Warum dieser Job: Join a strategic role that directly impacts business growth and client satisfaction.
- Qualifikationen: Requires a Master’s degree and at least 5 years in key account management, preferably in IT or B2B sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -perspektiven (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen (C-Level, IT- oder Einkaufsleiter, Finanzdirektoren usw.)
- Die Bedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen der Kunden verstehen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Churn-Risiken antizipieren und Retentionsstrategien umsetzen
- Führen von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Zur Erreichung der Gesamtvertriebsziele und des Unternehmenswachstums beitragen
- Eng mit internen Teams (BID-Management, Preisdienst, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.) zusammenarbeiten
- Zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden beitragen
- Sicherstellen einer erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
Key Account Manager:in (80-100%) Arbeitgeber: Canon (Schweiz) AG
This company specializes in providing tailored solutions for enterprise clients. Located in a vibrant business hub, they offer flexible working hours and a collaborative team environment. Their mission focuses on driving value and supporting business growth for their clients.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in (80-100%) mit Bravour zu bestehen
Key Account Management
Strategic Thinking
Analytical Fähigkeiten
Verhandlungsgeschick
Kommunikationsfähigkeiten
Interpersonelle Fähigkeiten
Projektmanagement
