Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die Betreuung und Umsatzsteigerung von Kunden im GOV/EDU/HEALTH-Sektor.
- Arbeitgeber: Canon fördert Innovation und Teamarbeit in einem dynamischen Umfeld.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, 25 Tage Urlaub, Corporate Volunteering und viele weitere Vorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Wir suchen kreative Köpfe, die ihre Karriere aktiv gestalten wollen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (>250), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt:
- Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor
- Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon-Geschäftsportfolio
- Budget- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
- Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
- Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
- Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
- Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C-Ebene
- Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren
Bei Canon fördern wir die Möglichkeiten, Neues auszuprobieren, die eigene Perspektive einzubringen und im Team Wissen offen auszutauschen. Deshalb suchen wir Menschen, die ihr eigenes Drehbuch schreiben und «die Regie in ihrem Leben übernehmen». Weitere Benefits, die wir offerieren:
- Flexibles Arbeiten: Home Office, & Jahresarbeitszeit
- Work Life Balance: mind. 25 Tage Ferien & frei am eigenen Geburtstag, 40h Woche mit Kompensationsmöglichkeit, unbezahlter Urlaub & Ferienkauf, Corporate Volunteering Tag
- Sonstige Benefits wie überobligatorische Sozialversicherungsleistungen, erweiterte Elternzeit, Zugang zur Online-Lernplattform, internes Care Management
Wir suchen Menschen, die durch beziehungsstarke Zusammenarbeit das Außergewöhnliche erreichen, den Mut haben, Chancen zu ergreifen und die Welt aus der Perspektive unserer Kunden zu betrachten.
Qualifikationen & Kompetenzen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
- Expertise in der Account-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
- Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C-Ebene
- Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs-, Bildungs- und/oder Gesundheitssektor
- Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
- Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
- Höhere Ausbildung in Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
- Fliessend in Deutsch und Englisch
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns, Sie bald kennenzulernen! Für diese Stelle berücksichtigen wir nur direkte Bewerbungen. Auf dem Weg zu unseren Unternehmenszielen brauchen wir Menschen, die mit uns die Zukunft gestalten und die zu den Regisseuren einer sinnhaften Karriere werden wollen, indem wir ein Arbeitsumfeld bieten, das von einer starken Philosophie (Kyosei) getragen ist. Jetzt ist es Zeit, gemeinsam Geschichte zu schreiben. Living and working together for the common good.
Key Account Manager:in Mme Arbeitgeber: Canon (Schweiz) AG
Kontaktperson:
Canon (Schweiz) AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager:in Mme
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitsbranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern und versuche, dich mit ihnen auszutauschen, um mehr über ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu erfahren.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Rolle komplexe Verhandlungen erfordert, übe deine Verhandlungstechniken. Simuliere Verkaufsgespräche und bereite dich darauf vor, verschiedene Szenarien durchzuspielen, um sicher und überzeugend aufzutreten.
✨Kundenorientierung zeigen
Stelle sicher, dass du in Gesprächen und Netzwerktreffen stets den Fokus auf die Bedürfnisse der Kunden legst. Zeige, dass du bereit bist, langfristige Beziehungen aufzubauen und die Kundenzufriedenheit an erste Stelle zu setzen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager:in Mme
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit diesen übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Key Account Manager:in zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im B2B-Vertrieb und in der Zusammenarbeit mit komplexen Organisationen.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Account-Management und deine Fähigkeit zur Umsatzsteigerung belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon (Schweiz) AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends im Verwaltungs-, Bildungs- und Gesundheitssektor. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst und wie du mit deinen Fähigkeiten zur digitalen Transformation beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Da die Rolle komplexe Verhandlungen erfordert, solltest du im Interview bereit sein, deine Verhandlungsstrategien und -techniken zu erläutern. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, wie du in der Vergangenheit schwierige Verhandlungen gemeistert hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den größten Herausforderungen, die das Team derzeit bewältigt, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
