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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Starkes und ambitioniertes Unternehmen mit Fokus auf Zusammenarbeit und Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Leistungsorientierte Umgebung mit vielen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte aktiv das Unternehmenswachstum.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management und starke Verkaufsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager:in - New Business sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen sowie die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Sie verwalten komplexe Verkaufsumgebungen, arbeiten eng mit internen Teams zusammen und tragen direkt zum Unternehmenswachstum bei.
Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit einem starken und ehrgeizigen Unternehmen zu arbeiten, in dem Zusammenarbeit, Innovation und Kundenorientierung im Mittelpunkt stehen.
Verantwortlichkeiten- Proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Interessenten im B2B-Markt; starke Qualifizierung ist entscheidend für nachhaltiges Wachstum.
- Verwaltung und Ausbau eines Portfolios von mittelgroßen bis großen Schlüsselkunden im Canon Office (MPS) Geschäftsportfolio.
- Übernahme der vollständigen Verantwortung für Verkaufsziele, Budgets, Prognosen und Bestelleingänge für Ihre Konten.
- Aufbau und Umsetzung strategischer Account-Pläne (Salesforce Plan to Prosper, Relationship Matrix, Plan to Close) in enger Zusammenarbeit mit internen Geschäftseinheiten.
- Aktives Aufbauen und Verwalten einer starken und gesunden Verkaufschancen-Pipeline (kurz-, mittel- und langfristig).
- Führung von Verhandlungen innerhalb komplexer Entscheidungsstrukturen und erweiterter Kaufzyklen.
- Entwicklung und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf D- und C-Ebene.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch langfristige, wertorientierte Partnerschaften, die den kundenorientierten Ansatz von Canon widerspiegeln.
- Starker Fokus auf Neugeschäft und eine echte Leidenschaft für die Akquise und Schaffung von Möglichkeiten im B2B-Markt.
- Komfortabel und motiviert durch die Grundlagen des Verkaufs: Kaltakquise, Recherche, Mapping von Konten, Qualifizierung von Leads, Türen öffnen und neue Kontakte knüpfen.
- Diese Rolle erfordert Disziplin, Konsistenz und eine wahre Leidenschaft für das Öffnen neuer Türen. Wenn die Akquise für Sie mehr als eine Aufgabe ist - wenn sie Teil Ihrer Persönlichkeit ist - werden Sie in dieser Rolle gedeihen.
- Fähigkeit, Akquise-Bemühungen über einen längeren Zeitraum hinweg konsequent zu wiederholen und dabei Resilienz, Strenge und Fokus zu demonstrieren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, proaktiv neue Möglichkeiten in komplexen B2B-Verkaufsumgebungen zu identifizieren, zu qualifizieren und zu konvertieren.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Schweiz als Key Account Manager:in, mit mittelgroßen bis großen Konten.
- Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern auf D- und C-Ebene zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln.
- Umfassendes Wissen über IT-Lösungen; Erfahrung in Managed Print Services (MPS) und Dokumentenmanagement ist ein großer Vorteil.
- Fließend in Englisch, muttersprachliches Deutsch; Französisch ist von Vorteil.
- Klarer, selbstbewusster Kommunikator mit starken Präsentationsfähigkeiten und einem soliden Zahlenverständnis.
- Resiliente, neugierige und hartnäckige Persönlichkeit, die in einer ehrgeizigen, leistungsorientierten Verkaufsumgebung gedeiht.
Key Account Manager:in New Business Arbeitgeber: Canon (Schweiz) AG
Kontaktperson:
Canon (Schweiz) AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager:in New Business
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in deiner Branche zu verbinden. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine Ideen – so bleibst du im Gedächtnis!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte verstehst, sondern auch konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeig, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umgesetzt hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Verkaufsprozess kann langwierig sein, also halte deine Pipeline immer voll und arbeite kontinuierlich an deinen Kontakten. Resilienz und Durchhaltevermögen sind entscheidend, um in der B2B-Welt erfolgreich zu sein!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager:in New Business
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich umgesetzt hast.
Achte auf die Details!: Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes und ordentliches Dokument zeigt uns, dass du Wert auf Qualität legst und professionell arbeitest.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canon (Schweiz) AG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die B2B-Branche und das spezifische Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Trends verstehst, die für den Key Account Manager:in relevant sind. Das wird dir helfen, während des Interviews gezielte Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert oder komplexe Verkaufsverhandlungen geführt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du mit D- und C-Level-Entscheidern kommuniziert hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Ziele zu erreichen.
✨Zeige deine Verkaufsfähigkeiten
Da der Job stark auf Verkaufskompetenzen basiert, sei bereit, deine Fähigkeiten im Bereich Kaltakquise und Lead-Qualifizierung zu demonstrieren. Überlege dir, wie du deine Ansätze zur Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten erklären kannst. Vielleicht kannst du sogar eine kurze Rollenspielübung vorschlagen, um deine Fähigkeiten live zu zeigen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und die Zusammenarbeit im Team zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Partnerschaft interessiert bist und dass dir die Kundenorientierung wichtig ist. Dies zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, zur Unternehmensvision beizutragen.