Regional BDR Team Manager

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.

Wir erweitern unsere Vertriebs- und Field-Engineering-Teams weltweit, einschließlich unserer Teams für Vertriebsentwicklung (SDR). Unsere SDRs sind typischerweise herausragende Absolventen aus MINT-Fächern, die in die Softwarebranche einsteigen möchten und ihre Vertriebskarriere bei Canonical beginnen. Wir stellen SDR-Teamleiter ein, um neue inbound- und outbound-Teams zu leiten. Unser Ziel ist es nicht nur, eingehende Leads für ein globales Technologieunternehmen zu verwalten, sondern auch herausragende Vertriebsprofis mit hoher Integrität, Empathie und einem rigorosen Arbeitsethos zu entwickeln. Unsere Organisation für Vertriebsentwicklung ist daher auch eine Vertriebsakademie, und wir suchen SDR-Teamleiter, die ein starkes Interesse an der Entwicklung von Fähigkeiten und der Etablierung einer Kultur haben.

Sie werden diese Rolle genießen, wenn Sie organisiert, hartnäckig, analytisch, fleißig sind und sicherstellen möchten, dass kluge und ehrgeizige Menschen die Fähigkeiten erlernen und entwickeln, die sie benötigen, um Sie und das Unternehmen im Laufe ihrer Karriere hervorragend zu vertreten - sowohl während sie in Ihrem Team sind als auch wenn sie in höhere Vertriebs- und Allianzenpositionen aufsteigen. Sie sollten entschlossen sein, Ihre eigenen Fähigkeiten sowie die Ihres Teams zu entwickeln und Freude daran haben, neue Technologien kennenzulernen. Canonical hat das Glück, die große Welle der Open-Source-Innovation zu repräsentieren, was bedeutet, dass es eine große und schnell wachsende Palette von Lösungen gibt, die es Kunden anbieten kann, und reichlich Gelegenheit für uns alle, über neue Technologien zu lernen oder uns in Bereichen zu spezialisieren, die uns am meisten interessieren. Sie sollten auch offen für Innovationen sein und mit neuen Outbound-Ansätzen experimentieren, um sich an Veränderungen auf dem Markt anzupassen.

In dieser Rolle ist Ihr Hauptziel, ein erfolgreiches Team von 2-10 SDRs/BDRs zu leiten und einen Multi-Millionen-Dollar-Pipeline zu pflegen.

Wir schätzen:

• Hervorragende akademische Ergebnisse in Schule und Universität
• Bachelor- oder gleichwertiger Abschluss in Betriebswirtschaft oder MINT
• Wissen und Leidenschaft für Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Technologie
• Erfolgsbilanz außergewöhnlicher Ergebnisse in der outbound-Vertriebentwicklung
• Engagement für kontinuierliches Lernen und Verbesserung - neugierig, flexibel, wissenschaftlich
• Kreative Problemlösung und teamübergreifende Zusammenarbeit
• Führungserfahrung in irgendeiner Form
• Fähigkeit, Daten zur Steuerung von Teamaktivitäten und kontinuierlicher Verbesserung zu nutzen

In den letzten Jahren hat dieses Team Dutzende talentierter Tech-Vertriebsprofis ausgebildet, die jetzt bei Canonical und in der Branche arbeiten. Treffen Sie einige der SDRs, die unsere Vertriebsakademie abgeschlossen haben.

Was wir Ihnen bieten:

• Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit.
• Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um sicherzustellen, dass wir herausragende Leistungen anerkennen.
• Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen jährlichen Bonus oder Provision.
• Wir stellen allen Teammitgliedern zusätzliche Leistungen zur Verfügung, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln.
• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr
• Jährliche Überprüfung der Vergütung
• Anerkennungsprämien
• Jährlicher Urlaub
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Gelegenheit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen
• Priority Pass und Reise-Upgrades für langfristige Unternehmensveranstaltungen

Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie und steht an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz zu fördern, der frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair prüfen.