Alliances & Channels Leader

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Unsere Kunden sind die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen.

Wir haben neue Führungspositionen in unseren Global Alliances und Channels Organisationen, um die Geschäftsentwicklung und Partnerschaften mit einigen der wichtigsten Akteure im globalen Technologiesektor zu leiten. Als Herausgeber von Ubuntu und führender Anbieter von Open Source für große Technologieunternehmen weltweit arbeitet Canonical über ein breites Partner-Ökosystem, das globale Systemintegratoren, Value-Added Reseller, regionale Distributoren, unabhängige Softwareanbieter, unabhängige Hardwareanbieter, Siliziumunternehmen, Public Clouds und andere strategische Technologie-Marken umfasst.

Diese Partner gestalten die Plattformen, Lösungen, Marktplätze, Hardware und Liefermethoden, durch die Unternehmen Open Source in großem Maßstab übernehmen. Wir suchen außergewöhnliche Partnerführer, die langlebige, gegenseitig wertvolle Beziehungen aufbauen, gemeinsame Lösungen entwickeln, globale Go-to-Market-Programme vorantreiben und das Potenzial von Partnern in messbare Kundenwirkungen, Umsatzwachstum und Markterweiterung für Canonical umwandeln können.

Die Rolle umfasst:

• Partnerstrategie, Prognosen, Buchungen und Einnahmen für Canonical über einen oder mehrere indirekte Vertriebswege zu besitzen und voranzutreiben
• Ein Team oder ein strategisches Partnerportfolio in Richtung beschleunigtes Umsatzwachstum und Markteinfluss weiterzuentwickeln
• Strategische Beziehungen zu globalen und regionalen Partnern auf Führungsebene aufzubauen
• Gemeinsame Go-to-Market-Pläne mit Partnern, Vertrieb, Produktmanagement, Produktmarketing und Engineering-Teams zu entwerfen und umzusetzen
• Partnerfähigkeiten durch Vertriebsengagement, technische Befähigung, gemeinsames Marketing und diszipliniertes Geschäftsplanung zu entwickeln
• Unser Angebot von Produktmanagement über Produktmarketing bis hin zur Unterstützung durch unsere globale Vertriebsorganisation zu steuern
• Betriebsabläufe, Pipeline-Governance und datengestützte Verantwortlichkeit über komplexe Partnerbeziehungen zu etablieren

Was wir in Ihnen suchen:

• Über 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Allianz, Channel, Partner, Ökosystem oder indirektes Verkaufsmanagement
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: GSIs, VARs, Distributoren, ISVs, IHVs/OEMs, Silizium, Public Cloud, Marktplätze oder strategische Technologieallianzen
• Tiefgehende kommerzielle Erfahrung in Bezug auf Umsatz, Margen, Pipeline, Prognosen und Partnerökonomie
• Nachgewiesene Führungs- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, selbstbewusst von Ingenieur- bis CxO-Ebene zu kommunizieren
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen, während Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Engineering- und Betriebsteams ausgerichtet werden
• Einblick in Open Source, Ubuntu, Unternehmensinfrastruktur, Cloud, KI, Sicherheit und die Wettbewerber und Chancen von Canonical
• Erfolgsbilanz bei datengestützten Entscheidungen und disziplinierter Ausführung über komplexe, globale Beziehungen
• Eine autonome, disziplinierte, praktische Mentalität
• Eine außergewöhnliche akademische Erfolgsbilanz von der Schule und Universität
• Geschäftsenglisch in Wort und Schrift
• Ehrliche persönliche Motivation, die mit unserer Mission übereinstimmt
• Internationale Reisen 2-4 Mal im Jahr für Unternehmensveranstaltungen von bis zu zwei Wochen

Werte:

• Präzise, sorgfältig, um Korrektheit und Klarheit zu liefern
• Zuverlässig, liefert qualitativ hochwertige Arbeit, die Vertrauen und Zuversicht aufbaut
• Zugänglich, arbeitet zusammen, um Produkte und Systeme zu schaffen, die benutzbar sind
• Gewandt, verbindet Enthusiasmus, Wissen, Anpassungsfähigkeit, Stil und Charakter

Was wir unseren Kollegen bieten:

• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2000 USD pro Jahr
• Jährliche Vergütungsüberprüfung
• Anerkennungsprämien
• Jährlicher Urlaub
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
• Team Member Assistance Program & Wellness Platform
• Gelegenheit, neue Orte zu bereisen, um Kollegen zu treffen
• Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstreckenunternehmensveranstaltungen

Über Canonical:

Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie, das an der Spitze der globalen Bewegung zu Open Source steht. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz; um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit unserer Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.

Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, ein diskriminierungsfreies Arbeitsumfeld zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.