Channel Account Manager, DACH Region

Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Zu unseren Kunden gehören die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren. Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Die Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.

Canonical baut sein Channel-Vertriebsteam aus, um die schnell wachsende Nachfrage von Channel-Partnern zu nutzen und deren Fachwissen und Verbindungen zu nutzen, um Open-Source-Technologie in Organisationen verschiedener Branchen zu bringen. Wir suchen einen Channel Account Manager für die DACH-Region, die Deutschland, Österreich und die Schweiz abdeckt. Die Rolle berichtet an den Director, EMEA Channel Sales und erfordert eine Mischung aus Farming- und Hunting-Fähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für die Erreichung der zugewiesenen jährlichen Wachstumsziele.

Der erfolgreiche Kandidat sollte in der Lage sein, Reseller- und Distributor-Partner zu identifizieren, zu akquirieren und zu engagieren, um Beziehungen aufzubauen und das Geschäft von Canonical im zugewiesenen Gebiet auszubauen. Der erfolgreiche Kandidat muss sich wohlfühlen, Initiativen in einer unstrukturierten, startup-ähnlichen Umgebung zu leiten. Diese Person muss in der Lage sein, Open-Source-, Cloud-, Virtualisierungs- und technische Softwarelösungen zu verkaufen. Obwohl die Rolle hauptsächlich auf Reseller- und Distributor-Channel-Partner fokussiert ist, muss der erfolgreiche Kandidat auch in der Lage und bereit sein, erste Kundenentdeckungsanrufe und Präsentationen durchzuführen.

Die Rolle umfasst:

• Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Distributoren und Reseller im zugewiesenen Gebiet
• Steigerung des Bewusstseins für Canonical als führenden Anbieter im Bereich Open Source und Cloud (Private, Hybrid, Multi- und Public-Modelle)
• Identifizierung und Rekrutierung neuer potenzieller Partner im zugewiesenen Gebiet
• Nutzung des persönlichen Netzwerks und der Akquisitionsfähigkeiten zur Ansprache neuer Partner und zum Ausbau der bereits erfolgreichen Beziehungen von Canonical
• Begleitung der Partner durch Onboarding und Enablement
• Entwicklung gegenseitig vorteilhafter Go-to-Market-Pläne und Verpflichtungen mit Partnern
• Organisation und Durchführung von Verkaufs- und Pre-Sales-Schulungen für diese Reseller
• Steuerung und Verwaltung des Channel-Pipelines durch wiederkehrende Partnerinteraktionen
• Unterstützung der Zufriedenheit der Partner und fungieren als vertrauenswürdiger Berater und Ansprechpartner
• Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kontaktfrequenz mit priorisierten Resellern und Distributoren.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums, vorzugsweise im technischen Bereich
• Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb aus dem angegebenen Markt
• Fließende Englischkenntnisse
• Ein Verständnis für Open Source, Linux und Ubuntu
• Eigenmotivation mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen
• Detailorientierung mit starken Nachverfolgungsfähigkeiten
• Effektive Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkäufe abzuschließen
• Exzellente zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
• Produktiv in einem global verteilten Team durch Selbstdisziplin und Eigenmotivation
• Reife Herangehensweise an die langfristige Entwicklung von Kundenbeziehungen
• Die Fähigkeit, das Unternehmen bei externen Veranstaltungen zu vertreten
• Start-up-Erfahrung wäre von Vorteil.

Was wir unseren Kollegen bieten:

• Wir berücksichtigen geografische Lage, Erfahrung und Leistung bei der Gestaltung der Vergütung weltweit.
• Wir überprüfen die Vergütung jährlich (und häufiger für Absolventen und Mitarbeiter), um herausragende Leistungen anzuerkennen.
• Zusätzlich zum Grundgehalt bieten wir einen leistungsabhängigen jährlichen Bonus oder Provision.
• Wir stellen allen Teammitgliedern zusätzliche Vorteile zur Verfügung, die unsere Werte und Ideale widerspiegeln.
• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints vor Ort.
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr.
• Jährliche Überprüfung der Vergütung.
• Anerkennungsprämien.
• Jährlicher Urlaub.
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Gelegenheit, neue Standorte zu besuchen, um Kollegen zu treffen.
• Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstreckenveranstaltungen des Unternehmens.

Canonical ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz ohne Diskriminierung zu fördern. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.