Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Strategien für Vertriebspartner in Japan aus.
- Unternehmen: Pionier im Bereich Open Source mit globalem Team und innovativer Kultur.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, persönliche Entwicklungsbudgets und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstums- und Reisemöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Software mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Softwarevertrieb und Kenntnisse in Open Source sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Canonical ist ein führender Anbieter von Open-Source-Software und Betriebssystemen für die globalen Unternehmens- und Technologiemärkte. Unsere Plattform, Ubuntu, wird in bahnbrechenden Unternehmensinitiativen wie Public Cloud, Data Science, KI, Ingenieureinnovation und IoT weit verbreitet eingesetzt. Zu unseren Kunden gehören die weltweit führenden Anbieter von Public Cloud und Silizium sowie Branchenführer in vielen Sektoren.
Das Unternehmen ist ein Pionier der globalen verteilten Zusammenarbeit mit über 1200 Kollegen in mehr als 75 Ländern und sehr wenigen bürobasierten Rollen. Teams treffen sich zwei bis vier Mal jährlich persönlich an interessanten Orten auf der ganzen Welt, um sich auf Strategie und Umsetzung abzustimmen. Das Unternehmen wird von den Gründern geleitet, ist profitabel und wächst.
Canonical baut sein Channel-Sales-Team aus, um die schnell wachsende Nachfrage von Channel-Partnern zu nutzen und deren Fachwissen und Verbindungen zu nutzen, um Open-Source-Technologie in Organisationen verschiedener Branchen zu bringen. Die Rolle des Channel Partner Sales Executive, Japan, berichtet an den Director, APAC Channel Sales, und erfordert eine Mischung aus Farming- und Hunting-Fähigkeiten. Der erfolgreiche Kandidat ist verantwortlich für die Erreichung der zugewiesenen jährlichen Wachstumsquoten.
Die Aufgaben umfassen:
- Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Distributoren und Reseller im zugewiesenen Gebiet
- Steigerung des Bewusstseins für Canonical als führenden Akteur im Bereich Open Source und Cloud (Private, Hybrid, Multi und Public Modelle)
- Identifizierung und Rekrutierung neuer potenzieller Partner im zugewiesenen Gebiet
- Nutzung des persönlichen Netzwerks und der Akquisitionsfähigkeiten zur Ansprache neuer Partner und zum Ausbau der bereits erfolgreichen Beziehungen von Canonical
- Begleitung der Partner durch Onboarding und Enablement
- Entwicklung gegenseitig vorteilhafter Go-to-Market-Pläne und Verpflichtungen mit Partnern
- Organisation und Durchführung von Verkaufs- und Pre-Sales-Schulungen für diese Reseller
- Steuerung und Verwaltung der Channel-Pipeline durch wiederkehrende Partnerinteraktionen
- Unterstützung der Zufriedenheit der Partner und fungieren als vertrauenswürdiger Berater und Ansprechpartner
- Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kontaktfrequenz mit priorisierten Resellern und Distributoren
Was wir von Ihnen erwarten:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums, vorzugsweise im Technologiebereich
- Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb aus dem angegebenen Markt
- Fließende Englischkenntnisse
- Ein Verständnis für Open Source, Linux und Ubuntu
- Eigenverantwortliche Arbeitsweise mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufszielen
- Detailorientiert mit starken Nachverfolgungsfähigkeiten
- Effektive Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkäufe abzuschließen
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich)
- Produktiv in einem global verteilten Team durch Selbstdisziplin und Selbstmotivation
- Reife Herangehensweise an die langfristige Entwicklung von Kundenbeziehungen
- Die Fähigkeit, das Unternehmen bei externen Veranstaltungen zu vertreten
- Start-up-Erfahrung wäre von Vorteil
Was wir unseren Kollegen bieten:
- Verteilung der Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints vor Ort
- Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr
- Jährliche Überprüfung der Vergütung
- Anerkennungsprämien
- Jährlicher Urlaub
- Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub
- Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern
- Gelegenheit, neue Standorte zu besuchen, um Kollegen zu treffen
- Priority Pass und Reise-Upgrades für lange Unternehmensveranstaltungen
Über Canonical:
Canonical ist ein Pionierunternehmen im Bereich Technologie und an der Spitze der globalen Bewegung hin zu Open Source. Als das Unternehmen, das Ubuntu veröffentlicht, eines der wichtigsten Open-Source-Projekte und die Plattform für KI, IoT und die Cloud, verändern wir die Welt der Software. Wir rekrutieren global und setzen einen sehr hohen Standard für die Menschen, die dem Unternehmen beitreten. Wir erwarten Exzellenz - um erfolgreich zu sein, müssen wir die Besten in dem sein, was wir tun. Die meisten Kollegen bei Canonical arbeiten seit der Gründung im Jahr 2004 von zu Hause aus. Hier zu arbeiten ist ein Schritt in die Zukunft und wird Sie herausfordern, anders zu denken, intelligenter zu arbeiten, neue Fähigkeiten zu erlernen und Ihre Leistung zu steigern.
Canonical ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind stolz darauf, einen Arbeitsplatz zu fördern, der frei von Diskriminierung ist. Vielfalt an Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen schafft ein besseres Arbeitsumfeld und bessere Produkte. Unabhängig von Ihrer Identität werden wir Ihre Bewerbung fair berücksichtigen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Partner Sales Executive, Japan erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Canonical treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Canonical empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Canonical dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Canonical bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Partner Sales Executive, Japan mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Canonical bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Canonical erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Canonical vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
